與電子產品捆綁銷售充電腰帶搶占市場

皮帶式充電器

幫他找到生產商

“糟了！忘帶充電器了！”深圳一家開關電源廠的業務員張波一下就懵了。這次出差到湖南常德，可是帶著重大任務的，客戶聯系不上，還指望完成啥任務啊！他急急忙忙跑了幾家店鋪，可就是沒買到合適的充電器。結果，老板知道后把他被臭罵了一頓。

這事可真窩火，連五一休假他都還郁悶呢，在陪外地趕來看望他的戰友買東西時還念念不忘自己的倒霉遭遇。“手機沒電了，買個充電器；皮帶快斷了，再買個皮帶……”老戰友的自言自語讓張波激靈了一下：充電器和皮帶都是一根線連著一個“頭”，能不能嫁接在一起？走南闖北的人什么都可以忘記，皮帶卻是無論如何都忘不了的。一旦把充電器這種容易忘記的附屬品，變成皮帶這種人們無法忘記的日常生活必需品后，將會給人帶來很大的方便！也將是一個潛力無限的商機啊！

可是，要把“充電器”做成“皮帶”，對于張波這個不懂物理學的門外漢來說，何其之難！為了掌握充電器的設計原理，他買書反復研讀，一遍遍拆裝充電器，參加開關電源專修培訓班……終于，用充電器的零配件、透明膠、火柴盒等組裝起來的“皮帶式充電器”模型出爐了。

緊接著，他拿著這個原始模型開始尋找廠家生產樣品。為了“安全起見”，他把模型的皮帶部分去掉，只拿著“皮帶頭”，而且只尋找那些不生產充電器的開關電源小廠家。但許多小老板一見他這個“破玩意”，就連推帶拒，說啥也不答應。一連找了20多家小廠，終于在2003年10月，在浙江平陽縣水頭鎮，找到了一個愿意幫助他的小廠家。

沒多久，張波夢寐以求的“皮帶頭充電器”樣品終于做出來了。他試著用它為自己的手機充電，沒想到竟真的成功了，他興奮得徹夜未眠！他發明的這種“皮帶頭”不僅可以充電，而且具有蓄電功能，一次充電3-5小時后，蓄電時間可達半年，能使手機連續通話3小時以上！當手機沒電、又沒有“原始”充電器的情況下，用戶只需將已經充電、相應品牌型號的皮帶終端插頭插入手機，這樣皮帶頭內已經充好電的聚合物鋰電池，就可直接對手機充電。

2004年8月，他拿到了“可對手機充電的多功能皮帶”實用新型專利證書。獲得專利后，他很快辭掉了工作，希望能找到合適的生產廠家一起合作！

張波雖然在深圳打了幾年工，收入也不錯，但搞研發早就把他的積蓄掏空了。當他拿到專利證書時，已經窮得叮當響了。張波最理想的合作方式是：廠家負責生產、他負責銷售，而且生產款項要等他銷售后賺到了才給付。沒有一家工廠愿意和他這樣合作， “幾萬塊錢你都付不起，還做啥生意啊！沒錢，免談！”

直到2005年初，當他再次找到幫他生產樣品的浙江小廠時，終于得到了老板的同情和支持。那一刻，張波笑了。

多角度開拓銷售渠道

讓代理商賺錢不難

2005年10月，他在贛州市區開了第一家店鋪，產品就是他自己發明的“充電皮帶”。他的“充電皮帶”根據皮質的不同，分為高、中、低3種檔次，價格分別為380元、280元、180元。開始，生意不是很好。后來，張波購進了許多傳統皮帶，甚至還有女性用的流行腰帶。這樣一來，隨著產品種類的豐富，客戶群卻一下子翻了十幾倍！而且通過比較，“充電皮帶”反而暢銷起來。很快，新型、方便的“多功能褲腰帶”在贛州家喻戶曉了。2006年4月，他成立了贛州市天澤科技有限公司。

終于翻身了！公司業務迅速膨脹。由于經過不斷的更新換代，他的“多功能皮帶”已能夠為任何品牌的手機、MP3、MP4、數碼相機、掌上電腦等現代電子產品充電。他還通過直接與當地的中國移動、中國聯通、中國電訊、各種品牌手機商以及其他現代電子產品營銷商合作，以“手機配置”、“禮品贈送”、“捆綁銷售”等方式，把自己的“多功能皮帶”鋪進了大街小巷。

緊接著，張波又大力開辟外地市場。2006年夏，他陸續在浙江、上海、廣東等地找到了合作廠家和銷售商，市場越做越大。另外，還有許多全國各地的企業、公司和個體前來訂購和加盟代理。張波意識到，雖說產品獨具創意，并且有知識產權的保護，是讓加盟商賺錢的核心優勢，但他也沒有忽視傳播這一行之有效的銷售策略。如作為禮品，可與任何品牌移動電話配置，進行捆綁銷售；作為裝備配置，可與公檢法部門聯系，將其作為一種實用方便的裝備配置給公安隊伍。代理商都說，有了張波的實際行動做鋪墊，他們的銷售如魚得水，遇到什么問題都是張波曾經遇到的，總能在他那找到解決的辦法，這樣一來，銷售的信心就大多了。

精銳的代理商團隊、公司已有的業務渠道，在第100屆廣交會上，他的充電式皮帶不僅拓開了國內市場，還與來自德國、香港、臺灣等地的近10家企業簽訂了合作協議。至今，他的銷售額已達數百萬元！

地址: 341000江西贛州市客家大道8-9號

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