手折紙花開拓財富 吳波６０元起家成就事業

吳波因身高僅1.48米，自考旅游管理專業畢業后一直沒有找到合適的工作。就業的殘酷現實讓她明白，找工作是靠別人給機會，而創業是靠自己，自己給自己機會，比較自由。

1997年，個性倔強的她只身一人從故鄉四川跑到南通。一次偶然的機會讓她迷上了紙藝，加上一些書籍上也有些簡單的制作方法，她覺得這是一個亮點，跟自己的興趣比較相投，就比較專心致力于這種產品的開發、設計等，并經常琢磨，準備自己干一番事業。

她用60元錢買來了簡單的制作工具，從裁縫店要來花花綠綠的零布頭，從山上采了野果，做成200張精美別致的賀卡。賀卡做成了，銷售卻成了難題。由于她的賀卡是“三無”產品，根本進不了正規的商場，于是她把目光緊盯鬧市區的門面小店。她一條街一條街地走，一家店一家店地問，數天后，終于有一家文具店被她的執著與真誠打動，答應做她的掛靠單位。但為了節省一定的柜臺費，精明的吳波想到一個巧妙的方法，用自己心愛的藍格床單，連夜趕制成掛袋，省錢、省空間，又美觀。就這樣，她在南通開始了她的創業之路。

沒想到，各式各樣的賀卡很受歡迎，沒幾天就銷售一空。這時，吳波的野心也變大了，她又想把品種擴大。擁擠的文具店根本不夠用，她又再度尋求掛靠單位。多次遭到拒絕后，她始終沒有放棄。天無絕人之路，茅世民是個比吳波還年輕的清華大學高材生，剛在南通成立了清華同方電腦公司。茅經理親身體會到創業的艱辛，也很欣賞吳波的聰慧，于是答應開辟一個30平方米的角落給她，并幫她開據發票等。自此，吳波把店鋪取名為天麗紙業，除繼續經營卡片外，品種又擴大到紙藝花卉等。

后來她繼續把產品推向商場，盡管數次努力后都沒有商場接納，但她沒有灰心，繼續尋找合作伙伴，最終打入了南通文峰大世界。經過半年左右的時間，她的紙藝花卉的銷售市場又擴展到七彩城、王府井百貨、華聯商廈、華聯超市等六大商場。

這一年，她與經常出差南通的南京小伙吳濤的愛情也瓜熟蒂落，二人于次年到南京完婚。來到南京后，手頭有了一點積蓄的吳波，便尋思著繼續做自己的事情，開家手工藝作坊。說來也巧，在不久的一次社區活動中，熱心的吳波主動給街道領導獻上“鮮花”，領導一臉的驚喜，仔細一聞，原來是紙折成的。吳波乘機告訴她是自己折的，領導又是一驚：原來紙也能折出如此逼真的“鮮花”？就這樣，吳波的主動獲得了社區領導的幫助，領導把小區居委會的場地免費提供給吳波，建立了鼓樓區香舍拉手工藝品坊店。最初，她主動一家一家聯系酒店、賓館等，先拿訂單再送貨，這樣既無庫存又不會有三角債務，減少了風險。她根據房間構造設計出個性化的亮麗盆景。據了解，工藝花的價格與鮮花相差無幾，如百合15元一支，玫瑰3.5～4元一枚，一盆馬蹄蓮則100元左右，由于擺放時間久，很受歡迎。

吳波告訴記者，現在很多下崗職工在為她加工，多則一人的收入近千元。她都免費教下崗職工折花，最簡單的是小百合，半小時就可學會。據介紹，現在加工的品種已經增加到50多種。當記者詢問紙花的保質期時，吳波拿出一束玫瑰，從陳舊的包裝紙可以看出它已有年頭，但玫瑰依然嬌艷，原來那是五年前結婚時做的。

據了解，吳波的鼓樓區香舍拉手工藝品坊店年前正式改名為吳波手工藝術作坊，而且馬鞍山、常熟等附近的六個城市都有她的直銷店。最初創業時僅有60元，如今吳波已靠工藝花買下了商品房。