農民武立進 用陽光創造財富

發明太陽灶抓住新商機

今年30歲的武立進出生于山東省德州市的一個農村家庭，他從小就愛看一些科技類報刊，也愛搞一些小發明、小創作。平時鄰居家的電視機影碟機之類的電器壞了，經過他的手三下兩下就搞好了，因此人們尊稱他為能人。

近年來人們物質生活水平有了很大的提高，但是，農村的廚房環境并沒有多大的改觀。一般人家的廚房里，在鍋灶前總堆著不少的柴和植物秸稈，每次做飯都要燒掉不少，這樣一來，做飯的時候廚房的空氣難免很嗆，而且飄飛的煙塵也對廚房的衛生造成很大的污染。他也一直為做飯的事情苦惱著。

有一天，他隨手翻開一張報紙，上面的一則信息吸引了他。文章介紹說，太陽能是自然界取之不盡、用之不竭的綠色能源，對環境沒有任何污染，是未來家庭最理想的綠色能源之一。太陽能產品又是國家鼓勵發展的綠色環保項目。他的心里一下豁然開朗：對！就是太陽能了！我一定要研制出一種太陽能利用產品，讓農村的廚房也衛生、漂亮起來！

有了這個念頭，對太陽能還不太了解的他開始搜集相關的資料，為了弄清楚太陽灶這個設想能不能成立，他還專門跑到省會濟南的幾所大學里去請教一些專家。專家把他的想法經過反復的論證，認為從理論上來說，制造太陽灶是完全可以的。有了“主心骨”，武立進的干勁就更大了，從2000年起，他就開始致力于利用匯聚太陽光而取熱的太陽灶的研制，他設想的太陽灶可以燒開水、做飯、炒菜，這種太陽灶一旦成功，必將引起一場鄉村廚房的革命。通過無數次的試驗，第一臺太陽灶問世了。由于匯聚太陽光的數據測算錯誤，他制作的第一臺太陽灶失敗了，他接二連三又制作了好幾臺，都因技術問題而沒有成功。他沒有氣餒，集中精力投入到試驗中去。

經過反復的技術攻關，他終于在2002年5月將新式多功能太陽灶研制成功了。這種太陽灶，利用太陽光，就可以燒開水、做飯、炒菜、蒸、煮，而且使用方便、安全。加上采用化工材料制作，永不生銹，可使其使用壽命長達10年以上，只要有太陽光，一年四季都可以使用，打開開關，即可使用。火力大小，任意調節。它匯聚的光斑最高溫度可達800-1000℃左右，液化氣灶能做什么，它就能做什么。武立進為自己的發明成功而欣喜若狂。

武立進研制成功太陽灶的消息被村民們知道了，大伙都不相信，有的說：“利用太陽光，就可以燒水、做飯、炒菜，那不可能！”還有的說：“太陽光能達到那么高的溫度嗎？”他讓大伙到他家現場觀看太陽灶的使用過程。他把太陽灶調整好，拿來一個鋁壺，倒入1公斤涼水，放在太陽灶上，很快，這壺水就燒開了，他又拿來一個砂鍋，放在太陽灶上，往鍋里倒入油、調料，然后放上菜，不一會兒，菜就炒熟了。村民們被神奇的太陽灶深深地吸引住了，要求武立進也給他們做一臺，武立進購買了材料，開始給村民加工太陽灶。他加工的太陽灶，質量好、價格低，一臺僅收費200多元，所以，周邊村的村民也讓他給加工。一時間讓他加工太陽灶的村民很多，不到一個月的時間，他累計加工了100多臺太陽灶，獲利1萬多元。

有了良好的基礎，武立進加工太陽灶的信心更大了，他又找了兩名幫手，一起加工太陽灶。每到縣城或鄉鎮趕集的時候，他就開車拉著太陽灶到集上演示銷售，每到一處都會吸引很多圍觀的群眾。通過加工太陽灶和傳授制作技術，武立進在短短的一個夏天就獲利8萬多元。

武立進沒有滿足于眼前取得的成績和財富，他想把太陽灶做成系列產品、品牌產品，通過艱苦的科技攻關，他還相繼研制成功了箱式太陽灶、儲能傳導室內使用型太陽灶、全自動跟蹤式太陽灶、懸掛式太陽灶等新產品，這些產品能適應日常生活的多種需要，一經推向市場，就受到了老百姓的歡迎。

武立進研制出了系列的太陽灶以后，他開始考慮如何把這些先進的技術推廣到廣大的城鄉。一方面，生活在農村的武立進也非常清楚目前的城鄉差距非常大，太陽灶特有的價格優勢肯定能在農村中普及，另一方面，他的太陽灶熱銷以后，很多本地的、外地的人聞訊后前來向他求教，都希望能掌握太陽灶的制作技術來發家。面對著絡繹不絕的求教者，他決定采取收費加盟的方式，在農村推廣這項技術，使農民既能成為太陽灶的受益者，又能以此項目創業、致富。

武立進決定面向全國招商，通過技術轉讓使更多的人掌握太陽灶的生產制作技術，為了確保加盟者能盡快收回投資、發家致富，他制定了一套保護加盟者利益的方案：

1.太陽灶屬于新型環保免稅產品，國家鼓勵，支持發展，是新興的朝陽產業，各地市場空白，前景廣闊。

2.制作成本僅120元左右，投資兩千元就可建一個小型加工廠。設備、原料投資三千多元，制作簡單，無須專業技術，人人可做。制作材料各地都可以購買。

3.太陽灶體積小，總重量僅18公斤，移動方便.采用防銹材料制作，永不生銹，不怕雨淋，不怕碰摔，一次投資，長期受益，可免費使用10年以上。

4.技術轉讓確保每縣、市一至兩家。學員先免費參觀產品，免費使用產品，滿意后，再學習。為保證每位學員全部掌握太陽灶制作技術，發明人只通過面授教技術，生產車間實踐學習，學會為止，學期3-7天。

5.發明人申請了商標，免費讓各地學員使用。

6.產品獲得了國家專利(專利號:ZL200430031775.2)，擁有了自主知識產權，保護了各地學員的合法利益。

7.發明人免費贈送學員太陽灶樣品一臺、生產模具一套、防止別人仿造技術四項、模具制作技術一套、化工原料樣品三項、反光材料樣品兩項。

8、免費贈送《專利證書》、《商標證書》、《產品質量國家標準證書》、《產品質量執行標準證書》、《產品質量檢驗報告》等五項合法的辦廠手續。這些措施，能讓每位學員掌握全部技術。經過三年多的推廣，武立進的太陽灶在廣大的城鄉暢行無阻，太陽灶的神奇功能讓村民們驚嘆不止，參觀者紛紛主動要求訂做，大批量的太陽灶被一搶而空。

為了降低加盟者投資制作太陽灶的風險，他將技術轉讓費定在1000元的低價，使人人都能學得起這項小本創業的新技術，由于前來學習的學員一天比一天多，武立進的精力也從太陽灶的經營上轉移到了教學和技術指導上。凡是學員不明白的地方，他都會手把手地傳授要點，使求學者的每一個問題都能得到解決。武立進非常重視對學員的培訓，加盟者學到技術以后出去推廣太陽灶，如果學藝不精通，一旦出現了次品和廢品，那么無疑會降低太陽灶在當地人心中的價值。所以，他力爭使每一個學員都能精通太陽灶的制作方法，不讓任何一個加盟者因為技術不過關而產生損失。

確保學員利益打造致富兵團

武立進住宅里的幾部電話幾乎沒有歇著的時候，電話鈴聲此起彼伏，武立進告訴記者，這些都是全國各地的求學者打來的咨詢電話，有人是來咨詢加盟的，還有的是老學員來電話請教技術問題的，光接電話每天都要占去他不少的時間。接完電話他還是閑不下來，外地的學員還在等著他來介紹指導呢。

是什么吸引了這么多的學員呢？武立進說：“太陽灶這個產品有市場是一個原因，另一個原因就是我們講求信譽。對每一個前來學習的學員，首先，我們免費讓他們參觀我們的產品，教他們怎么使用我們的產品。如果他對我們的產品滿意了，愿意學，我們再合作。再教給他制作技術，生產車間實踐學習，保證讓每一個學員都學會，回去后能夠獨立操作。第二，他回去操作時碰到什么問題，不管是制作上的還是銷售上的，我們都免費為他們解決。我們自己有一套生產和銷售的方法，可以幫助他們解決實際中遇到的困難。還有一點，那就是我們的產品在不斷改進，技術在不斷提高，技術提高后，我們會主動聯系老學員，告訴他們新產品的信息，讓他們及時學到新的技術。這些都是免費的，我們只收取很低的成本費用，不需再另交費用。”

目前合作伙伴的運作情況怎么樣呢？記者電話采訪了武立進的兩名合作伙伴：海南省客戶李光明先生，從武立進處引進技術后，到家就展開了業務，采用先訂貨，后生產的方法，在不到5天的時間內，就訂出了15臺太陽灶產品。他先把武立進贈送給他的太陽灶樣品帶到各個村莊演示訂貨，因為產品好，貨真價實，老百姓又能親眼看到炒菜，燒水，做飯的速度比煤球還快，便主動向他訂貨，有了15臺的定單后，他就開始生產，只用了10天就將15臺太陽灶制作成功，送到農戶家中，成交了第一批生意，獲利1500元。他用此方法，又到其他村子，演示訂貨，很快，在當地打開了市場，如今，生意做得紅紅火火。

內蒙古學員王中海，從武立進處引進技術后，則采用出租的形式帶動銷售，在不到一個月的時間里銷售了50臺，贏利5000元。他將產品生產成功后，送到每個村莊，出租給農民 ，因為每天只收1元租金，所以，老百姓都樂意租，好時候，一個村子就租出十幾臺，他先讓老百姓租5天試用，這下老百姓可放心了，由于使用效果好，有的繼續租，有的干脆就買一臺。他又對購買者采取免收5天租金的方法，進行促銷。這樣，大部分租用戶都購買了太陽灶。有的老百姓資金緊張，他就采取靈活多變的形式銷售，以物易物的方法銷售，老百姓可以用兩只羊或五只羊皮來更換太陽灶，運用這種方法，非常奏效，使銷售量大增。由于他腦子活，銷售方法多，生意越做越大。

武立進自從研制成功第一臺太陽灶以來，為了使自己的太陽灶功能更穩定、使用更方便，他又進行了孜孜不倦的技術鉆研，他已經擁有8項發明，太陽灶、太陽能開水器、太陽能洗澡器、太陽能發電器、太陽能亭院燈等新產品，這些發明技術的產生確保了武立進在太陽能技術方面處于領先地位，也讓學員們學到了更多的新技術。在擴大銷售的同時，武立進的研發工作也沒有停止.目前，他的太陽灶產品已發展到第三代，第三代太陽灶設計更精巧、操作更簡單、熱效率更高，使用更方便。近來，他又研制推出了一款太陽能熱水器，這款太陽能熱水器不用花一分錢就能讓老百姓輕松洗個熱水澡。整套設備總造價只有298元左右，市場售價398元，主體設備采用鍍鋅板制造，不易生銹，使用壽命長達8年。熱水溫度最高可達80度左右，可供5個人洗澡使用 ，城市農村都適合。已在浙江、廣東等地推廣應用，市場反饋良好。

現在，武立進的工廠正在加大擴建的步伐，他計劃要生產更多的太陽灶。各地的學員和合作伙伴來他家實地參觀考察之后，對太陽灶產品均贊不絕口，武立進告訴每一個前來參觀的人，其實只要找準路子，掙錢并不是一件難事，廣闊的市場會不斷出現新的商機，大家只要抓住眼前的機遇，從小事做起，都能成就自己的致富夢想。