小小一張擦鞋紙 讓您年賺１６萬

有心人困境中邂逅商機

1991年王宏華大學畢業(yè)后，被分配回家鄉(xiāng)江蘇海安化工輕工公司，還與同廠一位美麗善良的姑娘喜結(jié)連理。2002年時，夫妻雙雙下崗了。就在這時，王宏華在上海工作的哥哥回鄉(xiāng)探親，看見弟弟一家的窘境，就勸王宏華：“上海機會多，不如和我一起去上海，說不定能找到好門路。”王宏華就跟哥哥一起到了上海。

在上海，一次王宏華和哥哥的朋友在飯店吃飯，他看見鄰桌幾個白領(lǐng)女子用完餐后，拿出一塊“白紙”擦皮包，原來黯淡的皮包瞬間變得锃亮，他感覺很詫異，是什么紙這么神奇！王宏華撿起女郎們?nèi)釉谧郎系募埰b，才知道那神奇的紙原來是臺灣生產(chǎn)的皮革擦亮巾。他很好奇，決定好好研究研究。后來他好不容易在淮海路一家商場買到了，一袋9元錢，不便宜，不過看來看去也沒發(fā)現(xiàn)什么。

過了好一陣，王宏華回到了家鄉(xiāng)。一晚他在家看書，突然，眼睛一亮，書上有某單位轉(zhuǎn)讓皮革護理配方的信息。他聯(lián)想起在上海吃飯時看到的一幕，覺得生產(chǎn)皮革擦亮巾是個好項目，只是臺商賣的價格太貴，不適合普通市民消費，若能通過這個配方生產(chǎn)出價廉質(zhì)優(yōu)的皮革擦亮巾，市場前景肯定會好。

小“紙片”大買賣

下定決心后，王宏華決定購買那個配方。錢匯出不久，他就得到了皮革護理配方，這讓他開心不已。王宏華和妻子按照配方，把幾種化學溶劑放在鍋里燒熱，再把無紡布放在鍋里浸泡一下，拿上來就算大功告成。經(jīng)過多次試驗，王宏華發(fā)覺自己買的配方浸泡的無紡布和臺灣生產(chǎn)的擦亮巾一樣，都只有上光功能，沒有去污和保養(yǎng)功能。他認為，自己生產(chǎn)擦鞋紙必須具備去污功能。

這時，王宏華在大學學的化工專業(yè)派上了用場，他買了相關(guān)書籍，耐心地查詢有關(guān)去污劑、保養(yǎng)劑、光亮劑的配方，經(jīng)過多次試驗，奇跡出現(xiàn)了，煮泡后的無紡布終于產(chǎn)生了去污、保養(yǎng)的效果。為了使擦鞋紙攜帶方便，王宏華把無紡布裁剪成25×5厘米大小，包裝時候每袋放8張，每4張折疊在一起。他又考慮到為了擦鞋時不弄臟手，無紡布兩邊各留出了4厘米不煮泡。

產(chǎn)品出來了，為了穩(wěn)妥起見，王宏華和妻子先帶上1000袋擦鞋紙，到南通試銷。那天是周末，超市門口人來人往，熱鬧非凡，天快黑的時候，夫妻倆賣光了帶來的擦鞋紙。兩人一算賬，除去成本，凈賺500元。

賣擦鞋紙年賺16萬

從南通回來，王宏華決定大干一場，他請了4個工人，添了3口大鍋爐。生產(chǎn)規(guī)模擴大了，可人工裁剪無紡布的速度跟不上，提高裁剪速度迫在眉睫。如果再招人，成本又太大，怎么辦呢？王宏華陷入新的困惑。后來，一位搞印刷的朋友幫他解決了問題。在印刷廠，幾千張25×5厘米的擦鞋紙很快就被機器切割好了，生產(chǎn)效率大大提高。幾天工夫，就生產(chǎn)出6000袋擦鞋紙。

接著，王宏華到上海跑銷售，一連聯(lián)系了幾家賓館。

剛開始，賓館負責人對他的產(chǎn)品并不感興趣，他就苦口婆心地介紹產(chǎn)品：“很多旅客沒東西擦鞋，有時候竟用枕巾、被子等代替，給賓館帶來很大麻煩。我這種擦鞋紙不僅可以上光，還可以去污，而且對皮鞋有保養(yǎng)作用。”賓館負責人覺得王宏華說得有道理，決定先要500袋，看看客人的反應(yīng)如何。

隨后，王宏華去了杭州、義烏。在義烏小商品城，一家規(guī)模較大的批發(fā)部向王宏華要了一箱貨，誰知貨物一擺上攤，就有一位顧客馬上批發(fā)了300袋。之后，王宏華開始調(diào)整經(jīng)營思路，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將賓館、旅游景點、旅社、報刊亭等作為拓展業(yè)務(wù)的新渠道。那時，王宏華每月都能發(fā)展一批新的客戶。

一次，王宏華突然接到江西鷹潭的一個客戶的訂貨電話，他很吃驚：自己的業(yè)務(wù)并沒發(fā)展到江西呀。原來這個客戶在杭州旅游時買了幾袋擦鞋紙。回去后，家人都說這種擦鞋紙神奇，精明的他馬上決定做擦鞋紙的鷹潭總代理銷售。王宏華高興極了，立即與他簽訂了代銷合同。生意做得很順利，每個月都能賺到2000多元。

隨著業(yè)務(wù)量增加，原來的家庭小作坊已經(jīng)無法滿足生產(chǎn)的要求了。于是，王宏華租了個大廠房，招了批新工人，他一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，一方面不斷給自己充電，學習市場營銷，加強經(jīng)營管理。

2004年，王宏華在除去各種開支后，賺了16萬多元，2005年的效益比上一年更好。手頭有錢了，王宏華心中有了更宏偉的計劃。