哪熱鬧就去哪兒 籃球機玩轉步行街

加盟核心準則：

把握項目優(yōu)勢和前景

余先生是個超級有主見的人，他胸有成竹的事卻總讓人提心吊膽。

這不，前不久看上了一個街頭籃球機項目，加盟之前了解項目本身的情況還不夠。咱總得好好看看樣板店的情況吧?是賺是虧，是熱鬧還是冷清?多少能讓你對以后的經營有個譜。他也去看了，可晚上快10點了才去，玩籃球的顧客還不早就散了?總部設在廣西一家商場內的籃球館里。放了6臺機器，卻只有一個客人在玩?？疾斓臅r段不對，能看出什么名堂?可即便是這樣，他卻第二天就簽了加盟協(xié)議，還一口氣買回了16臺機器。每臺設備1.28萬。這總共就是十幾萬吶!

別人看著都替他捏把汗，他卻胸有成竹地說：“這籃球機買少了不行，要的就是人氣，就是熱鬧，少了干不起來!”

他敢冒風險的信心到底是從哪來的?

原來，他早就認定了項目自身的優(yōu)勢?；@球機的發(fā)源地在美國，人們對籃球的狂熱程度遠遠超過了足球。當2000年，訓練湖人核心球員奧尼爾罰球命中率的新型籃球機被曝光后。成了商家關注的焦點，并開始投放到街頭娛樂產業(yè)中。一股街頭籃球機的旋風席卷了美國各街頭廣場，并快速滲透到歐洲、日韓及臺灣地區(qū)。

廣西柳州市匯智科技公司研發(fā)生產的這款街頭籃球機外形動感時尚，采用專用電腦版，設置五關過關玩法，每關60秒。第一關為固定籃筐。此后為移動籃筐。這種新穎的投籃娛樂設備還支持多人作戰(zhàn)。是一種互動性與經濟性很高的娛樂設備。而且自己在考察樣板店時，雖然沒有看到熱鬧的場面，但他悄悄問了營業(yè)員，一臺機器每天可投幣50-80元，這樣的成績也讓他很放心。國際潮流加上完善的設備，余先生認定：籃球機一定能在國內引領街頭娛樂風潮。

多種手段靈活經營

玩轉街頭籃球機

信心有了，設備也買回來了，投入市場情況如何呢？

余先生看中了緊鄰的五一黃金周和蘇州樂園在節(jié)日期間的巨大人流量，他打響第一炮的時間：五一，地點：蘇州樂園。果真。蘇州樂園五一期間每天3萬的游人量給他帶來了豐厚的收益。在基本沒采取什么促銷方式的情況下，16臺籃球機每天投幣量達到8000元。雨天的投幣量也達到了3000元，短短7天，投幣總量達到了4.5萬元。這樣的戰(zhàn)績大大鼓舞了余先生。可五一黃金周一過，蘇州樂園的游人量急劇下降，得轉移陣地!

搬到哪去呢?他看中了步行街。要說平日人流量和年輕人的聚集程度。再沒別的地方比步行街更合適了。佘先生開始并沒有意識到。他那天很幸運。與他洽談的管理步行街的一位領導思想比較開放，很順利地就同意租一塊場地給他。這回，他放了12臺籃球機。由于在這個地點的經營是長期穩(wěn)定的，他采取了一些促銷手段。

獎勵式游戲方式：如玩客累計積分達到一定數額時。場館將給予相應的禮品獎勵。如玩客每積滿10分，可以贈送五折卡一張；積滿50分，贈送價值50元的禮品一份；積滿100分。贈送價值100元的禮品一份等。獎勵既增加了觀眾的參與性有增加了游戲的互動性，輕松簡易的游戲。加之誘人的獎勵，使過往的人們躍躍欲試，營業(yè)額自然一高再高。

定期競賽：在場館定期舉辦周賽、月賽。根據不同客戶群體舉辦相應類型的比賽如：情人節(jié)情侶雙人賽、暑期校園爭霸賽、得分王擂臺挑戰(zhàn)賽等等。通過比賽場面的熱烈氣氛和比賽獎品的刺激誘惑，可以吸引更多的新客人加入進來。競賽結列出超級得分排行榜，不同的名次給予價值不等的禮品獎勵。這樣做，不僅提高了玩家的參與性，而且輔以媒體宣傳，有助于提高品牌知名度。

此外，由于籃球機裝拆簡單，可移動，佘先生就用余下的4臺籃球機進行移動經營。他與一些效益好的企業(yè)單位洽談，為豐富該單位員工的文化體育圣火，定期在場館包場舉辦比賽。這樣既可以增加場館團體業(yè)務收入，有可以為場館開發(fā)出很多新的客源。

同時，佘先生還與周邊其他企業(yè)單位聯合互動，如一些大型商場、餐飲娛樂場所、網吧、賓館酒店等單位洽談商定互動措施。客人在該單位一次性消費達到一定金額可獲得場館提供的五折優(yōu)惠卡，客人在場館娛樂達到一定分數也可獲得這些單位消費優(yōu)惠券。這樣就把雙方的客源互相利用起來。

地址：廣西柳州市白云小區(qū)3村10棟101號

電話：0772-2607718

http：／／www.super-winner.com

投資提醒：

該項目抓住了青少年喜愛籃球運動的特點，在人頭攢動的街頭進行，便于營造熱鬧快樂的街頭休閑運動氣氛，具備流行的潛質。但在投資前需結合當地市場考慮以下因素：

1、場地：余先生以自身的經歷提醒大家。雖然步行街是最理想的場地，但與步行街管理部門洽談租場地也是整個經營中最難的環(huán)節(jié)。所以，有意投資這務必要對場地有把握后，再加盟購設備。

2、地域文化差異：由于南北不同城市的文化不同，也會對這個項目產生影響。如華東一帶達到消費者天生就愛算計錢，并不積極地為娛樂休閑項目掏腰包，而四川人天生愛玩、愛休閑運動，性格很活潑，他們對街頭籃球這樣的項目接手程度就比北方高。

3、天氣因素：如果在戶外，街頭籃球就會受到氣溫、降雨等因素的影響。北方冬季漫長，天氣寒冷，勢必影響籃球機的消費。南方多雨季節(jié)也會使營業(yè)額下降。所以，投資者應考慮當地是否有合適的大型商場，室內外結合經營。