呂美月：從不示弱

呂美月小檔案

生日：1961年

學歷：花蓮工商

經(jīng)歷：志得電子總經(jīng)理、勁永國際董事長、總經(jīng)理

婚姻：離婚，育有1子1女

最喜歡：打坐、收藏紅酒

最討厭：性別歧視

經(jīng)營哲學：想賺錢就要先讓客戶賺錢

一個臺灣高職畢業(yè)的鄉(xiāng)下女生，跟著先生一起創(chuàng)業(yè)，從邊賣檳榔邊代工電腦零組件開始，終于成為上市公司。

大膽的她，也在這里跌跤，公司差點在她手中崩解。

放下貪婪的她，重新調(diào)整策略，檢視自己的事業(yè)與人生，讓公司走出風暴。

但夫妻最后卻也因為對公司治理意見不同而離婚。好強的她打起精神，繼續(xù)拚搏，就像她強調(diào)的：“我不是弱女子!”

周末，在臺北圓山飯店聯(lián)誼會餐廳作東的禎祥食品總經(jīng)理張兆祥對著遲到的勁永公司總經(jīng)理呂美月說：“晚到了，先罰三杯再說!”

“那有什么問題，小妹先敬你!”干了手中的酒，倒?jié)M了再喝，再倒?jié)M，再喝。眾人還來不及勸酒，呂美月已經(jīng)連干了三杯，好整以暇地坐下，連個嗝都沒打。

營收灌水 股價暴跌

“酒量是練出來的，要跟那些男人談生意，最好的辦法就是喝贏他們!”難道都沒喝醉過?她說：“當然會醉，要靠意志力支撐，醉了就輸了，絕不能讓自己輸。”

從不認輸?shù)膮蚊涝拢瑓s是前年掀起“股市禿鷹案”的女主角。2005年3月，呂美月為了避免存貨庫齡過長，透過旗下子公司收購自己生產(chǎn)的DRAM，灌水營收二年總計達16.1億元(新臺幣，下同)，爆發(fā)出循環(huán)交易，被證交所揪出做假帳。

于是“勁永”遭市場噬血的股市禿鷹鎖定。各方禿鷹上沖下洗，在“勁永”套利約億元，勁永股價幾天內(nèi)從25元狂跌至9元，最低一度跌到僅剩6元，被打入全額交割股。

談起前年這場貪婪戰(zhàn)役，呂美月至今堅稱“沒有參與炒作”。但她也因財報不實，年初依背信罪遭判2年、緩刑5年。她說：“我根本不懂股市，循環(huán)交易是業(yè)界常見的做法，我不覺得這有什么不對。”判決確定后，呂美月決定提出上訴。

咬牙硬撐 讓出董座

“那半年我真是生不如死，每天起床都要對著鏡子大哭一場。事發(fā)后不到一個星期，我爸就中風住院，坐在加護病房外時，我心想，下半輩子怎么活下去!”

家庭、官司兩頭燒，還得面對往來銀行抽銀根，以及供應商、客戶、員工的質(zhì)疑眼光。差一點活不下去的她，卻謹記圣嚴法師的名言：“面對它、處理它、接受它、放下它。”每天早上到公司，她先跟主管開會解釋公司狀況，再派出所有主管尋求客戶的諒解與支持，然后賠錢賣掉公司存貨，度過銀根緊縮時期。

幾個長期合作的大供應商包括：韓國三星、海力士、日本日立以及力晶等，在呂美月的強力勸說下，答應照常供貨，也沒改為現(xiàn)金交易。當時為了穩(wěn)住公司，呂美月透過會計師找來日本私募基金AssetManagers Group投資，出脫24％股權(quán)，呂美月則保有20％股權(quán)，同時讓出董事長職位，轉(zhuǎn)而擔任“勁永”總經(jīng)理，此外并交出財務管理權(quán)，自己僅負責業(yè)務與管理。

積極奮起 勇度危機

2005年11月，呂美月限制出境半年后解禁，隔天，她便拖著裝滿簡報的行李箱，飛到各國，向“勁永”分散在世界各地的客戶說明，其間還被一名荷蘭客戶拒絕了好幾次，呂美月不死心，連續(xù)跑了一個半月，終于爭取到15分鐘的時間跟對方老板會談。

呂美月二話不說，攤出“勁永”各項最新的產(chǎn)品設(shè)計，包括時尚化手機吊飾以及名片型的大容量隨身碟等：“勁永在危機中還是推出各種具有競爭力的產(chǎn)品。”荷蘭老板想了一個月后，終于點頭下單。

在呂美月的力挽狂瀾下，2006年“勁永”終于恢復元氣，創(chuàng)下230億元的高營收，稅后盈余2.7億元，股票恢復上市后，目前股價約在30元上下。

創(chuàng)業(yè)初期 兼賣檳榔

“我從來沒有認為自己是弱女子!”即使只有高職畢業(yè)，出身花蓮農(nóng)家，沒有顯赫的身家背景的呂美月，依然在以男性、高學歷為主的電子產(chǎn)業(yè)中，闖出自己的成績。

21歲就結(jié)婚的呂美月，與先生許錫欽過的是窮日子。1986年，許錫欽決定自己創(chuàng)業(yè)，二人借了20萬元，與同事合資成立生產(chǎn)電子零件的工廠，不到一年，大股東覺得無利可圖，宣告退出。

“沒想到連資本都拿不回來，只分到一些機器。”夫妻倆只好硬著頭皮，就著原有的機器設(shè)備繼續(xù)做下去。“那時候沒有退路好走，所以公司取名志得，就是志在必得的意思。”從不到10人的小工廠開始，接一些電子零件代工，因為資金不足、訂單不穩(wěn)，常付不出員工薪水。

為了增加現(xiàn)金收入，呂美月白天有空就在公司門口包檳榔，晚上則在工廠加工，跟著工人一起剪key板、插元件，做些家用電腦零件代工。

剛起步的電子小工廠，沒人脈又沒知名度，接單困難。呂美月騎著50cc的小綿羊，沖到光華商場，跟老板說：“這個key板我可幫你代工，驗過之后再付款。”光華商場的老板們見到呂美月三番兩次來訪，決定讓她做做看，但開出3天交出500組貨的嚴苛條件。

“交貨后，商家看了卻搖頭，全部不合格退貨!”呂美月不死心，退貨再做，一連重做了三次。

代工發(fā)跡 自立門戶

呂美月還曾挺著大肚子，騎摩托車送貨：“我把貨堆在腳踏板上，能堆多少就是多少，有次下雨天車子打滑，我整個人在柏油路上滑行幾米，心里還想著我的貨不能壞，這很貴!”

1991年，許錫欽看準IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，率先引進表面粘著機，把過去以插槽為主的記憶體改為模組生產(chǎn)。當時沒有資金買機器的呂美月腦筋一動，跟廠商談：“機器的錢分一年攤還給你，歡迎隨時帶客戶來參觀，我還會告訴他們，機器真好用!”

這個模組化的表面粘著機，讓“志得”訂單大增，“真的很好賺，成本一支40幾元，加工后可以賣到100元，獲利率將近六成，一次下單都好幾千支。”

1997年，呂美月發(fā)現(xiàn)如果公司要繼續(xù)擴張，必定要上市募資，于是她成立勁永國際。上市之后，數(shù)碼相機興起，呂美月看準三星、華碩這些大廠，不會把心力放在記憶卡(compackflash)以及讀卡機這些小東西上，于是重新設(shè)計公司的識別設(shè)計，改參加消費端的電腦展，將“勁永”從過去幫宏、力晶等大廠代工為主的公司，轉(zhuǎn)而發(fā)展自有品牌，逐潮成為全球記憶體模組大廠，禿鷹案爆發(fā)前，“勁永”在本業(yè)上都有不錯的表現(xiàn)，只是她在財務操作起了貪念，讓“勁永”身陷風暴。

成就事業(yè) 婚姻失敗

歷經(jīng)官司風暴，呂美月說：“我整個人改變了，我去念EMBA再進修，成為虔誠的佛教徒，面對財務我也更謹慎，再也不敢自作聰明。”

“事情來了就處理，總有解決之道。”可是婚姻之路，卻無法跨過荊棘，2000年呂美月與一同創(chuàng)業(yè)的許錫欽簽字離婚，二人協(xié)議公司交給呂美月，許錫欽則賣掉股權(quán)離開，3年前因病過世。

呂美月感嘆地說：“夫妻還是不能在一起工作，離婚前就每天為了公司的事爭吵，吵到最后，感情也破裂了。”

成為成功的女企業(yè)家，卻失掉了婚姻，這樣的人生是成功的嗎?也許呂美月的心里面也沒有答案。

(責任編輯 袁 紅)