換客，只敗家不花錢

“等價”并不是“換客”們的核心詞，他們的口號是“需求決定價值”。

“生活好無聊，干什么都要錢。有一塊閑置地，幾個沒事的家伙，背起吉他、扛起肥皂箱、擺起從家里不知哪個角落翻出來的廢／寶物。俯臥撐換啤酒，演講一段換地瓜。以物易物、以務(wù)易務(wù)、以物易務(wù)、以務(wù)易物(務(wù)指服務(wù)、勞務(wù))。冰好啤酒、烤好地瓜，歡迎大家來交個朋友、換些掌聲、找點(diǎn)開心——什么都換，就是不換錢。”

這是臺灣小伙阿文為召開易物集會寫的通知。同樣本著換物的理念，上海網(wǎng)友曉蕾在一間咖啡廳組織了“白領(lǐng)囤貨消耗大會”，而廣州某潮流雜志正在策劃一場換物主題的擺攤大Party。

以物易物，這種最最古老的交易方式，正在為一群白領(lǐng)所追捧。經(jīng)過“打折血拼”、“跟風(fēng)消費(fèi)”、“緩解壓力”之后，他們找到了新的“敗家”理由，卻有著同樣的苦惱：風(fēng)潮太快，金錢太少，衣櫥太滿。

那么，交換吧——“易物網(wǎng)”開張才短短兩個月，注冊的“換客”已經(jīng)膨脹到4萬了。

“紅別針換房”的中國翻版

2006年8月11日早上，從新加坡回國過暑假的潘夢爬起來，睡眼朦朧地打開了電腦。洗臉?biāo)⒀阑貋恚黜摗耙孜锞W(wǎng)”已經(jīng)蹦了出來，11條留言和6條交換請求，“每天早上都是新的”，她一下子興奮起來。

19歲的潘夢，這樣開始她暑假里的每一天，并把大部分精力用在和“換客”們的溝通、聯(lián)絡(luò)、會面上。不單是她，全國越來越多的“換客”都沉浸在“紅別針換房”的故事里，在網(wǎng)上守候著、交換著。

2005年7月，美國一個比薩店店員凱爾·麥克唐納偶然得到了一枚很長的紅別針。他在全球著名的分類廣告網(wǎng)站貼出交換廣告，并成功換到一支好看的魚形筆。后來，魚形筆又換成了一個手工藝陶器，接著換來了烤爐、一大桶啤酒。之后更是一次比一次神奇，依次是雪地摩托車、一次遠(yuǎn)程旅行、錄音簽約，并最終在一位落魄女歌手那里換到了一棟兩層別墅的一年居住權(quán)。

2006年4月19日，上海商人朱人杰看到這則新聞覺得大有可為，為了借著“紅別針”的噱頭，僅用了兩個星期，“易物網(wǎng)”就建起來了，“連市場調(diào)研都來不及做”。后來他才知道，個人對個人的專門換物網(wǎng)站，國外還沒有先例，更別提成熟模式了。

網(wǎng)站能火嗎?眼看著老婆率先迷上“易物”，每天晚上玩得不亦樂乎，朱人杰松了一口氣。8月，網(wǎng)站上的貨物達(dá)到了9萬多件，成功交易了1萬多件。

此外，國內(nèi)還有“易物狗”、“易貨網(wǎng)”等以物易物的平臺，都借著“紅別針”的春風(fēng)誕生了。

天氣好的時候，一些社區(qū)也學(xué)習(xí)英美的車庫銷售模式，搞起了交換大會。北京望京小區(qū)的住戶孫麗拿出電動車模向記者炫耀，原來這是用兒子的笑臉和幾本小人書換來的。

“購物狂”找到新通道

古書上說，神農(nóng)去采藥，看見一個農(nóng)民蹲在路邊等著用牛換糧食。3天后，神農(nóng)回來了，那人還蹲在那里，因?yàn)樗€沒有遇到用糧食換牛的人。神農(nóng)發(fā)現(xiàn)了以物易物的缺陷：信息不暢，過程繁雜，于是有了市場，再后來又有了貨幣。可如今，這種最原始的方式為何又受青睞了呢？

在互聯(lián)網(wǎng)的海量信息面前，信息不暢根本不是問題，到網(wǎng)上輸入“用手機(jī)換MP3”，近百條交易意向便一目了然。

翻看“換客”在網(wǎng)上羅列的“閑置”物品，物質(zhì)之豐富令人瞠目，記者仿佛撞進(jìn)了“天生購物狂”的家：領(lǐng)導(dǎo)送的手機(jī)，抽獎得到的洗衣機(jī)，買化妝品送的小樣，男朋友送的Dior吊牌，誰家沒點(diǎn)冗余物資呢？

一位署名“小妖精”的換客只有24歲，她周末調(diào)節(jié)壓力的方式是去逛街。她愛買碟片，但碟片再好，也沒心情看兩遍，她也愛買化妝品，洗面奶十多種，可是臉只有一張。留著吧，快過期了；換錢吧，既丟人又麻煩，交換就成了“不那么俗氣”的解決辦法。于是，碟片換到了Dior的粉餅，會產(chǎn)生過敏的大牌彩妝則換成了可心的護(hù)膚品，一件件積壓的東西都變成了寶。

“討厭別人討價還價，討厭銅臭味的交易”，這正是Shelly關(guān)閉“淘寶網(wǎng)”小店來“易物網(wǎng)”的理由。這里沒有買主賣主之分，沒有金錢交易，沒有雙方地位的不平等，交易因此輕松很多，更像朋友之間的行為。

我們可以這樣描述“換客”群：他們以年輕女性為主，多為白領(lǐng)，一般不超過30歲，愛逛街，愛名牌，愛上網(wǎng)，習(xí)慣于用MSN、QQ交流，還可能是僅耳環(huán)就有幾十對的購物狂，或者專門收集某種玩偶的占有狂。

需求決定價值

安徒生寫過一則童話，故事講的是：老頭子牽著家里唯一的財產(chǎn)——一匹駿馬，要去集市上換一年口糧，一路上善良老實(shí)的他不斷地被“聰明人”利用：他用馬換了牛、用牛換了鵝、用鵝換了雞、用雞換了一堆爛蘋果……

即使是古代或在童話里，人們也會把那個“以大換小”的謙謙君子稱之為“傻蛋”或“神經(jīng)病”，也絕少會出現(xiàn)“以小換大”的超值交易。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)更是把人看成是一個“理性經(jīng)濟(jì)人”，即每個人都有著利己的本性，行為目的都是以最小的成本和代價，獲取個人利益的最大化。

無論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的勞動價值理論，還是凱恩斯主義的有效需求原理，都無法解釋這樣一個等式：一枚紅別針=一棟大別墅一年的居住權(quán)。

“他們其實(shí)不是在做一個經(jīng)濟(jì)范疇的事，他們是感性的經(jīng)濟(jì)人，他們在交換中尋求樂趣。”“易物網(wǎng)”CEO朱人杰如此解釋經(jīng)典理論的失效，“換客”的口號即是“需求決定價值”。

網(wǎng)名avboys2001，真名叫王麒皓，自“易物網(wǎng)”成立以來，他一直是“換客”冠軍。23歲的他已經(jīng)成功交換200余次了。

讓他一舉成名的是一次突發(fā)奇想的交換。“六一”時，他在網(wǎng)站上發(fā)布了一條名為“歡樂的回憶”的“物品”，并在描述中寫道：“喜歡超級瑪利嗎？喜歡機(jī)器貓嗎？喜歡阿童木嗎？喜歡我們兒時快樂的回憶嗎？來，讓我們交換回憶，一起快樂。”這條信息點(diǎn)擊率突破千次，很多人來找他聯(lián)系交換回憶，以及糖果、玩具等等。

王麒皓說他交換的唯一原則就是“開心就好”。心情好的時候他可以完全不計得失，他曾經(jīng)用自己的藍(lán)牙耳機(jī)換了5根棒棒糖，也曾用一盆蘆薈換得了數(shù)碼儲存卡。

開心、新鮮、有趣，這似乎是他們選擇易物的第一理由。

在8月13日的一筆交易中，北京的“久久”(網(wǎng)名)用自己心愛的LOMO相機(jī)換了一件小T恤，明明吃虧了，她反而在評價中說“謝謝娜小美”。原來，“久久”以前很喜歡玩LOMO，現(xiàn)在太忙了，就想把相機(jī)傳給一個喜歡它的人。雖然娜小美只用一件T恤來換，但看她真心喜歡相機(jī)的樣子，“久久”覺得自己賺了。

潘夢曾經(jīng)加入一個“換客”的QQ群，她與王麒皓就在這個群里面認(rèn)識了。后來兩個人發(fā)現(xiàn)家住得比較近，就經(jīng)常換東西，換雜志、換打折券等等，交換近100次左右。

最近，潘夢將朋友送給自己的王力宏、張韶涵上海演唱會的兩張票都換給了王麒皓，換來的只是兩顆機(jī)器貓扭蛋。王麒皓樂得大呼超值。潘夢說，反正自己也不喜歡這兩個歌手，不如換了，而且是那么好的朋友，也不在平價值的懸殊了。

“換來換去，其實(shí)還是換到了一堆無用的東西，最大的亮點(diǎn)倒是交到了朋友，”潘夢說。但是，誰能說友誼不是她的需求之一呢？