家樂福重新出擊

在“圈地運動”中沉寂良久的家樂福不再滿足于“曲線救國”

家樂福在中國的門店或將逐漸獨資。

信號在7月20日傳出。當日，在家樂福廣州區5家分店成立工會之際，家樂福中國區副總裁貝多拉透露：“今年第二財季內，家樂福將在深圳的保利廣場獨資開出一家新店。”同時他透露，家樂福還有新店將在廣州開業，并暗示其將會是法方獨資，因為“今年與廣州合作方廣百股份沒有開新店的合作計劃”。

家樂福在中國獨資并非始于今日。2004年底，家樂福悄然成立獨資的深圳分公司，隨后溫州、海口、昆明等地不斷有家樂福門店轉為獨資。及至2006年7月上旬，家樂福在中國的第一家店北京國展店的獨資獲得商務部批準。這家被觀察人士認為“獨資難度較大”的店面從中外合資成功變身，更被看作是家樂福堅定獨資方向的風向標。

但之后家樂福頻頻對外解釋自己在中國并無獨資打算。初入中國時急劇擴張的家樂福近兩年風格大改，和沃爾瑪等競爭對手相比大幅放慢了店面擴張速度。相關資料顯示，近兩年家樂福在廣東、廣西、云南、海南、福建、江西6個省區的幾十個二、三線城市地盤上無一新簽項目，也沒有開業一家新店。在全國范圍內，家樂福目前一年的開店總數是20—25家，其中華南區一年新開7家左右。此情形與正展開轟轟烈烈“圈地運動”的行業大環境頗有出入。

今年元月，47歲的法國人羅國偉（Eric Legros）執掌家樂福中國區帥印。新總裁上任不久就立刻感受到中國市場的嚴酷: 沃爾瑪2月宣布購買中國好又多商業發展有限公司35%的股權，后者旗下擁有107家好又多超市。這樁涉及金額高達10億美元而被稱為中國零售業第一的并購案，顯然在羅國偉心里投下波瀾。他決心更快地推動家樂福在華發展，上任后立即著手大刀闊斧進行改革，逐步回收門店權力，加強區域市場統一管理。有內部人士透露，盡管家樂福之前開店步伐放緩，但內部管理變革卻在加速進行。家樂福在今年年初完成了對中國區整個管理架構的調整，在保留中西、華南、華東、華北四個大區的基礎上，將每個大區再劃分為若干個小區，各小區掌握獨立的運營、采購、財務和人事權，原有的四個大區主要起協調作用。目前，家樂福新的區域布局已經完成，將全國共劃分為15個小區，其中華南區下轄4個小區，廣州隸屬廣佛珠區，其余三個小區分別是福建＋海南區、昆明區以及深圳＋東莞區。

一番內部整改后，家樂福對在中國市場的再次出擊報有極高期望。貝多拉指出，將在深圳開設的獨資新店即旨在打破沉默。他表示，家樂福對競爭對手非常了解，而且也為此做了充分準備，今后家樂福將會加快開店的速度。同時，在武漢親自洽談業務的羅國偉也宣稱，家樂福今后在湖北的開店速度將翻一番。

羅國偉否認家樂福將舍棄合資轉而獨立開店。“除非合作伙伴有需求，或者合作中出現問題，否則家樂福將繼續走合資道路。”他說，“家樂福在中國的大部分店都是與合作伙伴共同建立的，合作伙伴是我們的巨大優勢，我們會繼續與伙伴共同發展。”

觀察人士認為，此番表態很可能是家樂福“懷柔”的一面，家樂福雖然沒有主動放棄合作伙伴，但它已開始提速擴張，不排除有合作伙伴“玩不起”主動退出。

進入中國的11年間，家樂福盡管曾因違規開店而受到原國家經貿委的整改處罰，并被迫將當時27家超市的35%股權分別轉讓給當地的合作伙伴以換取生存機會，但這些超市的控制權始終掌握在家樂福手中。如今政策放開，家樂福自然思量要拋卻舊日的權宜之舉，為自己松綁。

早在家樂福北京國展店獨資之時，就有多名業內人士指出，隨著環境由緊轉松及隨之而來的大規模“跑馬圈地”，包括家樂福在內的外資零售企業在中國實現獨資將是必然趨勢，零售業今后大的格局將是外資逐步控制更多的國內市場，但這一過程將是漸進式的。進入2007年，更多的業內人士傾向于認為，這個強力擴張的過程很可能由于消費者的熱情而加快。2007年春節黃金周，中國消費市場再創紀錄: 全社會消費品零售總額2200億元，同比再增15%。中國市場消費力正以史無前例的速度生長，“80后”一代將成為支撐中國未來幾十年消費規模擴張的重要群體。受此激勵，中外資零售業為爭奪市場資源而展開的兼并擴張也進入白熱化狀態。

從羅國偉的只言片語表態中，外界目前尚無法捕捉家樂福在這個巨大市場的宏大構想。以浪漫著稱的法國人，在中國商場卻往往以務實聞名。就在浪莎宣稱“沃爾瑪所給的價格已經無法在中國繼續下單”而決然中止與沃爾瑪的合作，羅國偉已經飛赴武漢，洽談家樂福直接在華采購大宗農產品事宜了。