不接受拒絕

譯：胡英

最近，我偶然讀到一本名為《幸運(yùn)還是聰明》的小冊子，寫得很不錯。這本自傳體的小書概述了波·皮巴迪的創(chuàng)業(yè)史：他如何創(chuàng)立了“三角架”(Tripod)公司，又如何在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前，以6000萬美元的價格將它賣給萊科斯(Lycos)公司。萊科斯將這筆錢以公司股票的形式支付給他。在股市遭受重挫之前，他又將手中一半的萊科斯股份以3億美元拋出。他究竟是聰明還是幸運(yùn)呢。

皮巴迪稱自己兩者兼而有之。足夠精明，懂得何時出手，何時全身而退。他也有足夠的智慧，知道自己作為后進(jìn)生，該如何與天資聰穎卻不喜歡冒險的優(yōu)等生共筑未來。皮巴迪談到“不”如何成為一切好主意的起點(diǎn)。

以下是節(jié)錄皮巴迪進(jìn)入威廉姆斯學(xué)院的經(jīng)過，盡管起初，作為后進(jìn)生的他并無入學(xué)資格。他最終與威廉姆斯學(xué)院的一位教授合伙創(chuàng)建了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述：當(dāng)他聽到“不”字時發(fā)生的故事。

“第一次發(fā)現(xiàn)自己愛上‘不這個字，是在我交大學(xué)申請的時候。當(dāng)時我決定申請威廉姆斯學(xué)院，這所學(xué)校是全世界入學(xué)條件最為苛刻的高等學(xué)府之一。假如有一千人征詢自己的輔導(dǎo)員，是否可以申請威廉姆斯，有一百人經(jīng)過認(rèn)真考慮后準(zhǔn)備申請，有五人正式提出申請，最終只有一名幸運(yùn)兒得以進(jìn)去。入學(xué)申請能被接受。對我是毫無希望可言的。畢竟。我是個后進(jìn)生。

果不其然，我收到了那個薄薄的信封：里面找不到學(xué)校幾時開學(xué)，住怎樣的宿舍，室友是誰之類的信息。取而代之的只是那封精心措辭的信，假如單刀直入，刨去一大堆華麗辭藻，無非一個字‘不。

我需要一個計(jì)劃。顧客的‘不字已經(jīng)出口，銷售過程卻才剛剛開始。我想這所學(xué)校既然是精英云集，招生委員會委員們的所見所聞應(yīng)該是無所不包、無奇不有了。我決定作一個大膽直接、標(biāo)新立異的嘗試。我打聽到了招生委員會副主任的電話，他叫科尼利厄斯(科尼)·雷福特。我打電話給科尼，對他說：‘你好，我叫波·皮巴迪，我不接受你們的拒絕。

電話那頭是長長的沉默。‘對不起，你能再說一遍嗎?他說。

‘我想上威廉姆斯學(xué)院，我繼續(xù)說，‘恕我冒昧，我認(rèn)為招生委員會犯了個錯。我想跟你們一起糾正這個錯誤。我正式向你提出，我不接受你們的拒絕。我會進(jìn)入威廉姆斯。可能不是明年，但總有這么一天。我不著急。我有的是時間，我打算每年向威廉姆斯學(xué)院遞交一份申請，直到你們接受。

“又是長長的沉默。”

“科尼清了清喉嚨，說：‘我很欣賞你對進(jìn)威廉姆斯的渴望。我想我從沒接到過這樣的電話，那么讓我們來看看能做些什么吧。”

遭到拒絕時，大多數(shù)人只是簡單地接受。

永遠(yuǎn)不要輕言放棄，接受拒絕。

當(dāng)你聽到“不”時，正是開始奮力爭取的時候。