月入萬元的快樂“報喜鳥”

張海鵬

人的一生，從小到大，要碰到許多樁喜事。譬如每年生日、結婚生子、升職加薪、喬遷新居和子女升學等等，都是值得慶祝的喜事。每辦一樁喜事，都會有請帖從你手中滑過，可你想到過嗎？這些請帖也會衍生出財富來!

一個女孩偶然發現了“送帖”的商機，幾經波折，她變成了一個職業“報喜鳥”，一張張小小的請帖讓她每月收入萬元，從此過上了有錢又有閑的滋潤日子……

壽宴席暗藏商機，小女子慧眼識珠

24歲的賈玉敏，原是河南省商丘市一家大型百貨公司的職工。由于商業系統的不景氣，2003年底她下崗了。

不久，賈玉敏的父親也下崗了。母親在市公交公司做售票員，每個月只有600多元工資，她的弟弟此時已上高中，全家人只靠著母親的幾百元工資過日子，其艱難程度可想而知。2004年的3月，就在賈玉敏呆在家里一籌莫展的時候，她接到原單位同事田姐的電話，邀請她到深圳去打工。

田姐的這個電話對賈玉敏來說無異于雪中送炭，她二話不說拎著包就趕往深圳，順利地在田姐手下當上了一名辦公室文員，每月包吃住800元。她很珍惜這份來之不易的工作，干得兢兢業業，半年后她升為辦公室副主任，工資也漲到了1000元。

2004年11月份，工廠一位本地老板的父親過七十大壽，當賈玉敏事前去他家送賀禮時，發現這位老板正看著那厚厚的三大摞請帖發愁。他看到賈玉敏，不禁眼睛一亮，說：“小賈，你在辦公室，時間比較寬裕，幫我送送請帖，如何?”賈玉敏聽老板發了話，心想這還不是小事一樁，當即就把這活攬了下來。

結果，賈玉敏利用一周的工余時間，把300封請帖一一發了出去。老人壽辰那天，三十多桌席位坐得滿滿的。老人的大兒子握著賈玉敏的手說：“小賈，太感謝你了，要不是你一個一個去發請帖，老爺子這壽席可不會辦得這么熱鬧！”說著，遞給賈玉敏一個紅包，要她無論如何也要收下?；貋砗螅Z玉敏拆開紅包一看，里面足足包了1000元錢，這可是她一個月的工資啊!

這次經歷，讓賈玉敏有了一份意想不到的收獲。事后，她心里琢磨開了：這些年人們的生活越來越富裕，特別是在深圳，很多人擺酒席請客一次都是幾十桌上百桌。然而，請帖卻是寫起來容易送起來難，因為各種各樣的原因，無暇送請帖的大有人在，那么，假如自己能專門幫人送請帖，再從中收取一定的“勞務費”，豈不是一舉兩得的好事。

辭工單干，幫人送帖大有干頭

賈玉敏越想越覺得這條路子行得通，她想，自己名義是辦公室副主任，實際就是一個打雜的，就是干一輩子也不會有什么出息。但她畢竟只是摸著石頭過河，她還想先試一下，看此路行不行，所以就沒有急著辭職。

為了方便業務，她特意配了一部手機，并印了一盒名片，名片的正面寫著：職業送帖人，下面印著她的手機號碼。而名片的背面則寫著這樣一段話：人生在世誰無喜?結婚、生子、生日、壽辰、升職和加薪等人生大喜之時，通知親朋好友時不要忘記給他們一份請帖以示尊重。為了替你省心省時省力，你的請帖，我來送。只須你付一點跑腿費，就可讓你的喜宴辦得更加圓滿。做完這一切后，賈玉敏又在工作之余，往附近一些住宅小區的信報箱里都塞進了自己的名片。

廣告撒出去的第三天，就有人打電話來。那人說他是橫崗鎮政府的一個干部，姓廖，因為兒子今年參軍，家里要辦酒席慶祝。他目前正在為送帖子的事發愁。他擔心酒宴只用電話通知，親友們會覺得對他們不夠尊重，但要一一去送帖子的話，親友們分布在四面八方，自己實在擠不出時間。到現在才送出去十幾張帖子，還有很多沒有送出去，正在焦頭爛額之際，碰巧在信報箱里看到了賈玉敏的名片。

很快，兩人就達成了合作意向，賈玉敏按送一張帖子5元錢的標準來算，250多張帖子大約要付1250多元錢。但老廖畢竟是有經驗的人，他含蓄地說，假若你沒有按照要求送到，又該如何呢?

這下，可把賈玉敏問了個大紅臉，這個問題她沒想過。廖科長看她一臉尷尬，繼續說：那我就先付你一半訂金，等到帖子都送完了，擺酒席時親友們都到齊了，我立馬就付你剩下的一半。賈玉敏覺得這個建議挺合理，就愉快地接受了。

可此時離辦酒席只有5天時間了，平均一天得送50張，幸好這個月賈玉敏剛好不太忙，她下了班洗漱一番，騎著自行車就去送帖子。就這樣整整忙了5天，除了一家由于搬遷實在找不到人外，其它的請帖都按主人提供的地址一一及時送到。酒宴結束后，主人高興地把剩余的錢給了賈玉敏，并且還給她封了一個200元的紅包。

接下來的十幾天里，大大小小的業務總是不斷，一個月下來，她居然掙了近4000元錢，差不多是賈玉敏4個月的工資，這是賈玉敏沒想到的。但是這個月她累得快虛脫了，除了上班，一天至多只能睡4個小時，一向敬業的她出現了上班打瞌睡的現象。

兩者不能兼顧，2005年初，賈玉敏思前想后，向廠里正式辭職。

成了自由人的賈玉敏，很快就全力以赴地投入到送帖業務中去了。她租了間小房子，又一下子印了20盒業務卡片，并將這些業務卡片撒向附近的村鎮，輻射范圍比原來大了10多倍，生意也越做越好。

由于有了先前的經驗，賈玉敏每次只先收對方一半錢，全部送達后再收另一半錢，每送一張請帖收5元錢。這個價位一般人家都能接受，辦酒席的人家也樂意花這個錢來買一個省心。再說，花錢雇人去送請帖，讓主人面子上也覺得很有光。

逐步完善，職業送帖人月賺萬元

賈玉敏在送帖子的過程中也不是每次都一帆風順，也經常會出現一些小插曲。一次，一位姓段的客戶擺酒席，請賈玉敏送請帖，主人過于精打細算，認為本鎮的親友都離自己很近，送一張帖子5元錢太不劃算，兩元錢才合理。賈玉敏一聽很生氣地說，本鎮的親友送起帖子來的確是近，但到市區里送一趟來回坐公共汽車都要好幾元錢，如果每個客人都像他這樣出價的話，自己豈不是要虧死。聽她這樣一說，主人訕訕地走了。這一單業務自然也就泡了湯。

這樣的事情遇多了，賈玉敏不得不考慮該如何進一步完善自己的送帖業務。她通過細致的調查，認為只有擴大業務范疇才是真正改變目前局面的好路子。她在幫別人送請帖的過程中又增加了代送會議通知和宣傳廣告單等業務，凡是能送的廣告業務她都作，并且所有的單子她都按一張5元錢來收費。這樣，她的業務便越做越大了。

2005年7月，賈玉敏眼看生意一個人忙不過來，就鼓動在老家的男友也辭了職，南下和她一起創業。有了男友的幫助，賈玉敏干得更加起勁了，他們最多的一個月可以賺到一萬元。

這時，送帖的過程中又有麻煩出現了。2005年國慶節，年輕的私營企業主吳老板在深圳富華酒店舉行婚禮。由于他跟賈玉敏聯系得早，所以提前幾天，賈玉敏就把請帖都一一送到了客人手中，就等著婚禮那天好去收另外一半費用。誰知，婚禮那天出了亂子，婚禮快開始了，還有40多人沒到，吳老板急得像熱鍋上的螞蟻，不斷責問賈玉敏到底有沒有把請帖送到，賈玉敏委屈地說，她絕對是一家一家地送到了。后來，大家又分頭用電話聯系那些客人，這才知道，原來在蓮花路上也有一家富華酒店，跟這個寶安路的富華酒店名字一模一樣，那邊的客人還怪新郎新娘為何遲遲不登場呢!結果，為了補場，跑錯地方的客人又全部打的趕到了寶安路的富華酒店。本來熱熱鬧鬧的婚禮卻搞了這么個序幕，讓賓主雙方都不開心。

事后，吳老板雖然照數付了錢，但言語間頗有怨氣，說是賈玉敏送帖的時候沒說清楚。賈玉敏也頗感委屈，她想請帖是你們寫的又不是我寫的，憑什么怪我?

但她又想到人家畢竟是客戶嘛，自己也有說明清楚的責任。而以后該怎么杜絕此類事情的發生呢?賈玉敏又在心里琢磨開了。

因為幫人送請帖，賈玉敏每天都在翻深圳市區圖。她突然想，要是自己也能做一個像地圖那樣的卡片，將每次舉辦的宴席地點詳細地標出來，那樣的話，客人們就不會再找錯地方了。想到了就干，在以后的業務中，賈玉敏每接到百張以上請帖的單子，就會新印一盒名片，在名片背面畫一幅簡單的地圖，例如：該酒店在某某路上，東南西北又各是什么路，附近有什么標志性的建筑物……標明酒店的確切地點后，她還注明該酒店的聯系電話，并在送帖時不忘提醒客人，事先打酒店的電話再確定一次，這樣基本可以做到萬無一失了。做完這一切后，她再把這些名片夾在請帖里面一起送到客人手里。而這些名片在來吃酒的客人中引起了很大的反響，他們都覺得賈玉敏從事的行業很有意義，并且覺得賈玉敏責任心很強，紛紛保留了她的名片，說是以后家里有了喜事一定通知她去代送請帖。有些熱心的客人還當場幫她介紹了不少新客戶。

結果，一傳十，十傳百，經過人們的宣傳，賈玉敏的單子接得更多了。到了2006年10月初，賈玉敏和男友每個月都可以凈賺一萬多元了，她還被行內的人親切地稱為“報喜鳥”。

成功在于發現。在紛紛擾擾的塵世之中，有不少機遇猶如天空中的流星墜落到你腦海中，濺起一些思想的火花。想到了就去做，要做就做到最好——賈玉敏在她的打工過程中，就是用這句樸素的語言，向我們詮釋了創業成功的真諦。

（摘自《就業保障》）