解析林肯口才的修辭術

張家太　張　龍

亞伯拉罕·林肯是美國第16任總統，著名的演說家，以聰慧幽默和坦誠正直而著稱于世。他一直致力于解放黑奴和維護聯邦的偉大事業，得到美國人民的崇敬和熱愛,被譽為黑人運動的北極星。他的許多演說和談話，運用了豐富多彩的修辭方式，表現了睿智、幽默與風趣的口才魅力。

一、妙用比喻，新穎別致

1858年6月16日晚上，在伊利諾伊州的斯普林菲爾德，林肯接受了共和黨的提名，參加州參議員競選。他發表了一篇旨在分析國家面臨重大問題的演說：“如果我們能首先了解我們的處境和趨勢，那么我們就能更好地判斷我們應該做些什么，以及怎樣去做。自從制定了方針，目標明確、信誓旦旦地決心要結束奴隸制的具體政策以來，迄今已是第５個年頭了。這項政策旨在結束由于奴隸制問題而引起的動蕩不安，可是在貫徹這項政策的過程中，動蕩不僅沒有停止，反而愈演愈烈，據我的看法，不到危機臨頭和危機過去之后，動蕩是不會停止的。一個分崩離析的家庭維系不了多久。我相信這個政府不能永遠保持半奴隸和半自由的狀態。我不希望這個國家分崩離析，我不希望這個家庭滅頂傾覆，但我確實希望它結束分裂的狀態。它將朝兩條迥然相異的方向發展：要不就是奴隸制的反對者遏制其進一步的蔓延，讓公眾之心得以平靜，相信奴隸制將最終走向滅絕；要不就是奴隸制的鼓吹者將其傳播四方，直至奴隸制從北到南，在新舊各州都獲得合法地位。”

許多報紙全文刊登了林肯的演說，但全國最感興趣的是這篇演說的開頭一段。演說以“一個分崩離析的家庭維系不了多久”而著稱于世，懾人心魄，響震遐邇。他把南北兩種制度并存的局面比喻為“一個分崩離析的家庭”，新穎別致，生動形象，表達了當時北方資產階級的進步要求，也反映了全國人民群眾要統一的強烈愿望，因此，他贏得了美國西部最佳政治演說家的聲譽。

二、設置暗示，寓意深遠

1860年，林肯作為美國共和黨候選人參加總統競選，對手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一輛豪華的競選馬車，車后放了一尊大炮，每到一站，就鳴30響，加上樂隊奏樂，聲勢浩大。他得意地說：“我要讓林肯這個鄉巴佬聞聞我的貴族氣味。”林肯對此情景，一點也不懼怕，他以兩頭白騾子拉著一個舊干草臺，載著人滿街跑。每到一站，就發表競選演說。大富翁道格拉斯對他貧寒的出身進行攻擊，嘲諷他沒有多少財產。林肯在一次演說中予以反擊：“有人問我有多少財產。我告訴大家，我有一位妻子和一個兒子，都是無價之寶。此外，也租了一個辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，墻角還有一個大書架，架上的書值得我讀一輩子。我本人既高又瘦，臉蛋很長且長滿胡子，不會發福。我沒有可以隱蔽的傘，沒有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”

這是林肯對嘲諷他沒有多少“財產”的巧妙答復，樸素而高雅，通俗而深刻。最后一句話“唯一可依靠的就是你們。”這是設置暗示，寓意深遠，告訴人們：“你們是我唯一的財富，我離不開你們。”選民們聽了之后，自然會體會到林肯熱愛廣大民眾的深厚情感。這種暗示比直接表達的情感更深沉，令人回味，難以忘懷。準確質樸之中蘊含一種偉大，一種力量，一種哲理的光輝，就這樣，林肯打敗了強大的競選對手，贏得了選民的熱烈擁護，當選為美國總統。林肯的暗示體現了心理學上的“自己人效應”。“自己人效應”表明：要使對方接受你的觀點、態度，那么，你就必須把對方視為一體，同對方保持“同體觀”的關系，這樣雙方的心理距離就能拉近，事情就會好辦。

三、順勢粘連，銜接自然

林肯總統在日理萬機的繁忙間隙，總忘不了與勞動人民的聯系，這已成了他的習慣。一次，林肯搭乘“日光好”輪船，正好碰上下雨。他站在甲板上被雨淋得透濕。幾個船員拿來一塊防水帆布給他遮雨，他卻堅持不要。在大雨滂沱中總統和所有的船員一一握手，最后是一個滿身油污、手臉盡是煤煙的加煤工人。總統向這個工人伸出了手，誰知對方卻說：“總統，我的手太臟，不便跟你握手，但我卻是船上最敬重你的人。”總統大聲說：“把你的手伸過來吧，你的手是為聯邦加煤弄黑的！”

林肯深入社會底層，在大雨中跟船員一一握手。這時一個加煤工人嫌自己的手太臟，怕弄黑了總統的手，沒有主動伸出手來。可是總統卻說：“把你的手伸過來吧，你的手是為聯邦加煤弄黑的！”總統由這個船員的手是為輪船加煤弄黑的，順勢粘連到是為聯邦加煤弄黑的，銜接自然，聯想合理，一下子拉近了總統與船員的距離。這既贊頌了加煤工人為聯邦忘我勞動、不辭辛苦的奉獻精神，又反映了總統聯系群眾和關心群眾的工作作風。

四、適應對象，有的放矢

有一天，來自美國各地20多個朋友，都來找總統要官做，擠滿了一屋子。他熱情地招待說：“先生們，我想給大家講一個故事：從前有個國王想出去打獵，就召集王公貴族商量，問他們天會不會下雨。大臣們說不會，于是他們出發了。半路上，碰到一個騎驢的農夫說‘天快要下雨了，勸他們回去。國王與大臣們都不信，繼續趕路。沒走多遠，大雨傾盆，他們一個個澆了個落湯雞。回到王宮后，國王立即召見那個農夫。問：‘你怎么知道天要下雨了？‘我不知道，是驢子告訴我的。‘那驢子怎么會告訴你？‘豎起它的耳朵，陛下。于是國王高價買下了驢子，給了它一個官職。”林肯接著說：“在這個問題上國王犯了個大錯誤。”眾人問：“國王錯在哪里？”林肯笑著說：“驢子都想當官了。”

林肯喜歡大笑。他說，笑是“生活中快樂、美麗、到處可見的常青樹”。他腦子里裝著很多故事，隨時拿出來說明一個令人難懂的思想，使之變得淺顯易懂。林肯對朋友們來要官，不便于一一答復，也不好直接回絕，而是靈活巧妙地運用講故事的方式，讓朋友在輕松愉快的氣氛之中，領悟其中的寓意，理解總統管理國家的苦衷。這既增加了談話內容的風趣色彩，又表現了他幽默詼諧、聰明睿智的口才魅力。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”林肯口才的表達能力是與他的生活經歷和獨特個性分不開的。他出身貧寒，沒受過多少正規教育，主要靠自學成才。青少年時期他靠打工謀生，認真讀書，抄寫或改寫文學名著,曾大段背誦莎士比亞作品。他曾步行三十華里去聽別人演講，虛心學習演講技藝。由于勤奮學習和刻苦鍛煉，他終于成了一個聞名世界的大演說家。在今天市場經濟的洶涌大潮中，學習林肯高超非凡的修辭術，為我們的社會生活增添更加絢麗的光彩吧。