不要老想著怎么賺錢

對于一個創業者而言，原始資本積累很重要。如果“第一桶金”來得太容易了，反而容易失敗。因為來得容易，用起來不心疼，就不會認真用好每一個銅板。

我有個筆記本，是創業時的原始記錄，里面記載了創業時的每筆收益，都是幾角錢，最多的也只有幾元錢。

每個人都想花費少一點，而得到多一點，這是一種大眾的世俗文化，我們非常尊重這種文化的存在，正因為有了它的存在，企業發展才找到了原動力。但有一點必須引起警惕，創業者辦企業時，一定要超越這種文化。不要老想著怎么去賺錢，而是該考慮如何去滿足客戶的需求。

追求盈利，是每一個創業者必須考慮的問題。但對于每一個創業者來說，掙錢并不是一廂情愿的事情。決定能不能掙錢的，不是你自己，而是客戶。你給客戶提供了超值服務，提供了價值，你也就掙到錢了。我一直在企業內部倡揚一種這樣的文化，一定要把自己賺錢建立在別人能賺錢的基礎上。

創業時，我們用自己的勞動換取財富，讓自己的生活好一點。但是，企業一旦做大，你就會去思考，賺錢做什么？為了享受？如果這樣，企業就會做不下去，因為做企業并不是享受！這個時候，必須提升自己對財富的認識，賺錢究竟是為什么？如果這個問題不能思考清楚，你就會感到困惑。

在我賺到1000萬元之前，我是為自己；當我賺到1000萬元以后，我賺錢就是為社會。這一點，我也是逐步認識到的。其實，一個人花不了多少錢。

有人說，要把錢傳給兒女。可中國的老祖宗說過，富不過三代。留給后人的錢多了，他們會不思進取，財富也不會持久。

要永遠記住：這是社會的財富，不過由我支配而已，任何人都無權浪費。

（劉永行，東方希望集團董事長。）

（摘自《商界·城鄉致富》）