低成本做人

王維嘉

到美國(guó)讀書最大的好處就是長(zhǎng)見識(shí)。創(chuàng)業(yè)需要很多自信，你見的多了，神秘感就沒有了。斯坦福大學(xué)是美國(guó)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最多的地方，你在教授食堂吃飯時(shí)，也許你旁邊坐著的一個(gè)不起眼的干巴老頭就是一位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者。你看多了以后，便會(huì)認(rèn)為這些人都沒有什么了不起。

出去創(chuàng)業(yè)其實(shí)也沒有什么神秘感，你只要敢去做就行了。因此，我創(chuàng)業(yè)也就成為很自然的事情了。

在創(chuàng)業(yè)中我體會(huì)到，風(fēng)險(xiǎn)投資就是看人。有的風(fēng)險(xiǎn)投資商做法更絕，你給他計(jì)劃，他根本不看，他就是和你一起吃飯，了解你這個(gè)人，如果你人行，他就給你投錢。有兩個(gè)從哈佛大學(xué)畢業(yè)的人，有很多年的工作經(jīng)驗(yàn)，去尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資商把他倆的計(jì)劃看完后，對(duì)他們說，你們的計(jì)劃是一堆垃圾，不可能賺錢；但是你們這兩個(gè)人非常不錯(cuò)，我給你們倆另一份計(jì)劃，你們倆來做，我來投資。

因此，在硅谷融資時(shí)，創(chuàng)意不重要，市場(chǎng)不重要，技術(shù)也不重要，最重要的是人。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭匡L(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的就是“敢死隊(duì)”，前面根本沒有路，你必須自己拿著鐮刀和斧頭披荊斬棘去開路。我朝東南方向走就可以發(fā)現(xiàn)金礦，但途中我碰上了狼，過兩天我遇到一條河，我還得翻山……有很多一時(shí)想不到的情況，每天都有危機(jī)，每天都有風(fēng)險(xiǎn)。這就跟長(zhǎng)征一樣，在這種情況下，你還能夠堅(jiān)持到勝利，說明你的素質(zhì)好。

所以風(fēng)險(xiǎn)投資商首先要看人的素質(zhì)，人的聰明程度，人的判斷能力，人的反應(yīng)靈敏度，人的知識(shí)能力，吸引人和團(tuán)結(jié)人的能力；然后，他們才看這個(gè)市場(chǎng)大不大；接下來再看你的技術(shù)。如今這個(gè)世界，高科技的競(jìng)爭(zhēng)純粹是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在硅谷，創(chuàng)意滿地都是，錢也非常容易找，但是你想找好人卻很難，如果一家公司能把最好的人招進(jìn)自己的公司來，做什么都會(huì)很容易。

因此，要把事情做大，做人非常重要。正如在企業(yè)里，領(lǐng)導(dǎo)的人品很重要，假如你自己是非常差的人，你就很難做到知人善用，別人也不會(huì)愿意跟著你干。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的謊言編得越大，維護(hù)謊言的成本就越高，有時(shí)還往往被人揭穿。其實(shí)，最低成本的做人方式就是老老實(shí)實(shí)地做人。

（摘自《東西南北·大學(xué)生》）