徐新：一個掌控２０億的慧眼女人

藍　海

七年前，徐新交給丁磊500萬美元，于是有了三大門戶網站之一的網易，類似的案例還有永和豆漿、中華英才網。正是這個長著一副娃娃臉的女人，用獨到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經傳的小企業，一飛沖天……

憑直覺千金一擲

風險投資這個圈子，是男人的天下。入行11年，徐新越發自信，放言要創中國第一VC（風險投資）品牌。身為今日資本集團的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。

和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手锏。“選人是門藝術，這么多創業者，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調研看數據，還離不開直覺。女性的直覺特準，所以我總能投對人”，說完，自己樂了。

回顧起來，她1995年參與了對娃哈哈的投資，當時中國還沒人喝瓶裝水。直覺告訴她，這個行業肯定有戲，所以她和團隊決定投資。4年后，她遇到丁磊，問他網易在行業里怎么樣，丁磊脫口而出：第一。其實當時網易排名第三，但就是這股自信，深深吸引了她，于是徐新“下注”500萬美元。現在這兩家企業的市場價值先后超過了10億美元。

再后來，就是中華英才網，最初不過五個員工，再加上一份歪歪扭扭的商業計劃書，當時毫無業績可言。看到互聯網招聘的巨大前景，徐新破天荒投資了。現在這個公司身價超過12億人民幣，網站的日瀏覽量達到1500萬。

有了這么多經典案例，徐新的名氣不脛而走。每個禮拜，都有各式各樣的人，帶著千奇百怪的創業想法找到她。可投還是不投，還得判斷。有人緊握雙拳，喊著：相信我，要是公司業績不翻一番，我馬上從樓上跳下去！徐新一盆冷水澆過去：我們并不喜歡暴漲，持續成長更重要……

她的性格就是直來直去，畢竟激情不等于一切。她透露了選人的獨門秘訣：第一，看創業者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進入短信業務，第一個開發網絡游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。第二，業績。徐新一般只投行業前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。第三，帶隊伍的能力，創業者會不會管人。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。為了考察這一點，徐新喜歡觀察創業者的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格。第五，創業者的品格應該是公開、透明、誠實可靠，這一點不能忽略，畢竟這么多錢交給他，能不考慮嗎？

為賺錢而創業易敗

“創業非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國硅谷，100萬個創業想法，只有6個能成功上市。”徐新如是說。根據她的經驗，不少人選擇創業，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業。她一針見血地說：“你想想，如果老板只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發展的胸懷，可能連游戲規則也不遵守了。所以單純為賺錢，最好趁早打消創業念頭，還不如去炒房產、賣保險。”

不過，現實卻是，越來越多的中國人想創業。有人甚至預測說，中國有1億人想創業。不過，站在徐新面前的，不外乎3類人。

第一類是跨國公司中國區的CEO、總經理，可能會自立門戶出來創業。他們都善于建立公司制度和文化，擁有專業精神，而且很會融資。但他們缺點也很明顯，過去是海外公司的中國總經理，拿著30萬到50萬美元的年薪。出來創業，他們依然給自己開高工資，比如30萬美元。可這樣一來，就為公司設立了標尺，于是首席財務官的年薪20萬美元，銷售總監18萬美元……于是，公司的成本高得不得了，毫無競爭優勢。另一方面，這些CEO是走格子的人，而不是畫格子的人，他們不習慣自己尋找商機。“我拒絕過一個創業者，他給自己配了秘書和法律顧問，還設立一個收購兼并部，請個老外做總裁。我心想你們公司一分錢沒有，還想兼并誰啊！他們先建好了巨輪，才發現沒有方向。而聰明的創業者是扔掉包袱，劃著小船出海，能活下來，再慢慢壯大。所以，對第一次創業的CEO，我們總讓別的投資者去投，先交點學費。”在連珠炮一樣的語速下，徐新的機敏和幽默撲面而來。

還有一類是“海歸”派，成功者不少。他們把美國的模式復制到中國，進行創業。由于華爾街的投資者喜歡會說英語的人，這些“海歸”深得青睞。在互聯網行業，誰拿到融資，就能養活自己，大打廣告，名氣就出來了，成功就不遠了。但他們的劣勢同樣明顯，太年輕，管理經驗不足，而且喜歡見好就收———“在外國待過，見識過上層生活。別人出好價錢，他們就把公司賣了，然后去享受生活”。

第三類是本土派，數量最多，對市場的直覺好，而且非常勤儉節約，生命力強。可惜不會講英語，不會與董事會打交道，而且特別喜歡多元化，不夠專注。于是，為了避免創業者多元化，徐新想了一些辦法，“比如，投資者必須把50%的身家放在這一個公司里，讓他只有一個兒子，他就沒理由不努力。而且只能投入一個行業，讓他把所有的雞蛋都放在一個籃子里……”

中國企業特想進500強

“我和歐美很多中小企業家聊天，問他們夢想是什么？回答基本都是打高爾夫、到加勒比海度假。而國內的中小企業家完全不同，他們說人生的最大快樂就是做行業第一，做全世界第一，進入財富500強。”這是徐新對中外企業家的看法。

從中國的快速發展中，徐新看到了兩大趨勢。首先是中等收入階層在崛起。按照她的理解，中等收入階層有了錢，就要改變自己的生活方式。比如老婆懶得煮飯，家里就備有速凍湯圓，于是速凍食品就起來了。不想擠公交，就去買輛車，汽車行業就起來了……總之，為中等收入階層服務的領域，都是潛力行業：消費、零售、醫藥、教育、旅游、互聯網，都值得投資。另一個趨勢是，中國在從中國制造走向中國創造。中國產品的品質會越來越好，所以制造業和物流充滿商機。

一方面，中國充滿商機，有不少等待開發的市場；但另一方面，市場前景大，不等于就能賺到錢。必須把市場變成用戶，找到盈利模式才行，這需要反復嘗試。可惜亞洲的文化不太能容忍失敗。很多優秀的人才就是因為怕失敗，所以一直為別人打工。最近，她率領中華英才網拿出1000萬元，交給央視“贏在中國”創業大賽。她要為有創業精神的獲勝者提供一筆創業資金。

不過，最讓她遺憾的是，上海人更喜歡打工。“上海的人才素質高、精明，可是最優秀的學生都跑到外企和政府去了。相比之下，廣東的創業氛圍最濃。不過上海的投資環境比較透明，人也講規矩，談判的時候很艱辛，一點一滴地摳，但談完了就嚴格執行……”

跑馬圈地正當時

每天早上七點徐新鐵定起床，“恨不得馬上到公司上班”；晚上不忙到十二點決不睡覺。就連星期天，還惦記著工作，常常忍不住往公司跑。老公倒納悶了：讓你每天鍛煉身體都堅持不了，怎么一想到工作，就這么激動？

那時她會笑著回答老公：“我從小就對生意感興趣，我老爸是國企總經理，手下有四五萬人。我上高中的時候，經常和他聊到很晚，我媽媽都睡覺了，我還一個勁地問他，企業怎么招人，怎么管理，怎么銷售產品……”

大學畢業后，徐新進了銀行，還拿到了“優秀員工”獎，但她最終選擇了風險投資。轉眼，11年一晃而過，別人問她看見別的企業家創業成功，那么風光，你不羨慕嗎？她哈哈一笑：“我還是喜歡靠眼光賺錢”，緊接著她反問：“當老板有什么好的？事無巨細，什么都要管，每次開一千塊的發票。我一動手，開的是一千萬美元的發票，多爽啊！”

徐新確實是爽快人。別的風險投資為了降低風險，一次投一點錢。徐新可不這樣，她要“把水放足”，把錢給夠，“有家公司問我要500萬元，我給他1100萬元，有足夠的錢，就能比別的企業跑得更快”。同時，她喜歡占小股份，通常20%～30%，把大股份留給創業者。只有這樣，創業者才會全身心投入。

如今，徐新的先生正在第二次創業，徐新也兼任著中華英才網董事長的職務，兩個人都忙得連軸轉，一周只能見一面。對此她感觸頗多：以前我和老公的生活可好了，一年去兩三次歐洲，周末和朋友談天說地。自從老公創業，我接手中華英才網，每天兩個人回到家就發呆。公司經營困難的時候，頭上就像懸著一把劍。想著萬一失敗了，怎么向員工交待，怎么向股東交待……

品嘗著創業的艱辛，她也憧憬著美好的未來：“在歐美，大的行業都被大企業占領了。中國才剛剛開始，現在很多行業還處在跑馬圈地的時代，這時候大家的機會是一樣的，是創業的好時機。我希望更多的民族品牌崛起，我管理的今日資本專門給中國企業投資，再加上我的經驗，肯定能幫扶更多的人，再創造一批十億美元的大企業……”

（摘自《解放日報》）