黑珍珠

　　一、悠久的南珠文化
　　
　　在中國南海之濱的北部灣畔，有一片神奇的沃土，它東臨廣東，南望海南，西與越南隔海相連，珠江水系的一個重要分支南流江小支流在此相匯，流向大海。由此也誕生了它的名字--合浦。浦即河流入海的地方，合浦即眾多河流入海之處。
　　合浦是一個歷史悠久的縣郡，早在公元前111年，漢武帝就在此設郡。此后從東漢到宋代，從南北朝到清朝，這一直是嶺南重要的政治、文化、交通中心之一。
　　兩千多年的燦爛中華民族文化不僅讓這塊土地人杰地靈，而且也孕育了物華天寶，中國的南珠就產自于這塊神奇的寶地。
　　北海合浦的珍珠采集歷史追溯到公元前206年的秦代，據《史記.貨殖列傳》記載：當時合浦就有采珠活動，在隨后的歷朝歷代都有相關的記載，如在《后漢書.孟嘗傳》、《晉書.陶謨傳》、《舊唐書》以及《明史》等史籍中均有采珠的記載。
　　自然環境得天獨厚，北部灣海域方圓百里無污染，潔凈的水質、豐富的無機鹽、浮游生物和溫和的氣候條件孕育出合浦珍珠特有的品質，自古便有“西珠不如東珠，東珠不如南珠”、“珍珠入藥，以南珠為上品”之說。合浦的南珠不僅產量大、而且凝重結實、渾圓剔透、晶瑩光潤、色澤經久不變的特點。因此，南珠歷代都被譽為“國寶”，并且從漢朝就成為貢品了。目前世界上能孕育珍珠的海水貝只有三類：馬氏貝、黑蝶貝、白蝶貝；這其中是黑珍珠尤為珍貴。
　　珍珠按產地可分為西珠、東珠、和南珠，且有“西珠不如東珠，東珠不如南珠”的說法。在我國北部灣一帶所產的珍珠就屬于“南珠”這一范疇。“南珠”粒大、珠圓、珠層厚、粉色嫩、晶瑩璀燦。史書上有記載，自漢代以來的歷代封建統治者均要合浦太守上貢合浦珍珠作為宮廷最高珍禮，就連英國女皇王冠上的那顆拇指大的璀燦明珠據說也是北部灣產的“南珠”。
　　
　　珍珠內含有殼角硬蛋白、碳酸鈣、鋅、碘、鍺等多種微量元素，珍珠作為名貴中藥材，其藥用和美容價值已盛傳兩千多年，明朝醫圣李時珍《本草綱目》盛贊：“珍珠清熱解毒，美容養顏；涂面令人潤澤好顏色。”因此，古代的中醫就利用珍珠功效為人治病、養顏。并斷定珍珠具有“安神鎮定、明目靚膚、清肝除翳、生肌解毒”4大功效。
　　
　　珍珠藥用與美容價值
　　
　　據明朝李時珍的《本草綱目》卷四六載： “珍珠味咸甘寒無毒。鎮心點目。涂面，令人潤澤好顏色。涂手足，去皮膚逆臚。墜痰。除面斑 。止泄。除小兒驚熱，安魂魄。止遺精白濁。解痘療毒。”該文已將珍珠的主要美容及藥用功能作了歸納。同朝代的著名醫學家張景岳所采用的治雀斑的“蓮子胡同方”，其主藥也是珠兒粉（即珍珠粉），據“醫方類聚”一百四十八卷所載“真珠丸方”：以珍珠為首藥，再配以丁香、木香、沉香、五味子、鹿茸、肉桂、龍骨、白茯苓等藥，可補元氣、益精髓，悅澤顏色，治一切冷氣、明耳目、助臟腑，安心神，強筋骨。
　　珍珠的醫療保健作用十分明顯。專家分析珍珠的主要成分為碳酸鈣、蛋白質、水分及包括鐵、鋁、鎂、鋅、硒、銅、鉀、錳、鍶、鍺等多種微量元素及多種氨基酸。現代醫學及臨床試用結果證明：長期服用珍珠粉能增強脫碘酶活性、增加促卵細胞成熟素和睪酮的分泌，使血雌二醇／睪酮值顯著降低，睪酮／促黃體素顯著上升，對重體－性腺軸功能有明顯影響，可以起到增強記憶力、改善食欲和調節植物神經功能、延緩衰老等作用。珍珠對人體細胞具有修復和再生作用，它能促使人體膠原細胞增長，膠原細胞可及時有效地填充空隙、粘連裂痕，修補創面，使肌體再生。珍珠內含的蛋白質成分對潰瘍也有修復作用。內服外用珍珠粉，對于治療目赤翳障、瘡癤、濕疹、消化性潰瘍都有很好的療效。中醫認為服用珍珠粉對醫治神經衰弱、長期失眠功效明顯，另外對于高血壓患者有降壓作用，還可改善缺鐵性貧血癥狀、預防心血管疾病、改善心臟功能等。更為可貴之處是，珍珠中所含的鍺、硒物質還是抗癌物質，它們能使人體血液干擾素增加，降低癌細胞電子電位，使其分裂增殖機能產生變化，
　　從而抑制癌細胞增生
　　珍珠中所含的微量元素可透過表層細胞的間隙和腺體被真皮吸收，從而起到改善肌膚營養及循環、調節皮膚酸堿度、增強皮膚細胞彈性的功效。國外有關專家研究發現，珍珠成分中的堿性磷酸鹽有增加人體表皮細胞活力的作用，可以防止細胞衰老和變壞。所以在護膚品如膏霜、乳液和洗面奶中添加珍珠成分，可以起到有效護理營養皮膚、防止皮膚老化、嫩膚柔膚的作用。由于珍珠中其他有效成分的滲透，有力地加強了酪氨酶活性的調解和控制，減緩了它的轉變和氧化，同時調節了機體分泌功能，對皮膚中的黑色素沉著能夠有效改善，因此，可以起到美白、祛斑的效果。
　　珍珠的美容養顏作用，很久以前就被人們發現。四千多年前，古埃及的貴婦人已采用珍珠粉拌牛奶擦身體來柔嫩肌膚。我國唐代的李洵在他著得《海藥本草》中，就說明珍珠有 “主明目、除面瘢”（即面部黑斑）的美容作用，因而唐代的藝人就已采用珍珠末涂面，使顏面更細膩白嫩。
　　
　　海水珍珠與淡水珍珠
　　
　　1、形狀差異：淡水珠多呈現橢圓狀；海水珍珠一般為球體狀，經濟價值存在明顯差異。
　　淡水珠：中國出產的淡水珠被人俗稱為米仔珠（Rice-krispie-like），珠體細小，所以一雙貽貝可以養多至50粒珠，而生長的時間也較短（1年左右），貽貝可以在其生命過程中養出2至3胎珠子。加上我國人工成本低廉，其間又有不合法的交易行動，造成近年來中國淡水珠價格下。但不要以為全部中國淡水珠都是低級品，其中也不乏高質素的，中國湖中有一種三角形的貽貝，能養出可以與日本琵琶珠媲美的淡水珠子，不容忽視。
　　中國的養珠技巧日趨進步，極優質的淡水珠貌似日本養珠，形狀頗圓，唯體量較小，約2至4毫米大，而最近在市場出售的淡水珠形狀和光都愈來愈美，近乎圓形珠和半異形珠，改變了淡水珠是異形珠的定義。又因為淡水珠是無核子的養珠，所以不用顧慮珍珠層的厚薄，健康的貽貝在足夠時間培殖下，產出的珠子光澤頗佳，比起價錢較昂貴的日本珠，中國的質優淡水珠不失為物有所值的首飾。
　　海水黑珍珠：直徑普遍集中在9至12毫米的范圍內，當然愈大愈貴重。異形珠可達25至30毫米，珠子的大小對價值影響非常大，每1毫米的體積增加（以中等質素的黑珍珠而論），價錢可以提高一至二倍。也就是說，同等質素的黑珍珠，一顆14毫米的值5萬港元，而15毫米的可能便是10萬港元，16毫米的30萬港元！
　　
　　2、成分差異
　　用日本日立Z----600/Z----7000型偏振塞曼原子吸收分光光度計對海水珍珠所含微量元素分析：海水珍珠對人體有益的微量元素如鍺、硒、鎂、鋅、鐵等的含量均高于淡水珍珠，而對人體有害的元素如鋁、鉛的含量則遠遠低于比淡水珍珠，這表明海水珍珠比淡水珍珠在功能上有本質的區別。
　　
　　二、南珠水晶肽-----黑珍珠創新科研成果
　　
　　北海黑海洋生物科技有限公司生物護膚中心，集數十名生物美容專家秉承傳統珍珠美容工藝，與中國著名的海洋生物研究所專家聯合，在北部灣200米低溫潔凈的深海中，利用海洋生物基因技術，經過三年培育周期，培育出大腺體多肽珍珠貝，并經生物納米技術濃縮后精結而成“南珠精華水晶肽”（Crystal Peptide）。水晶肽獨有的養白小分子肽高達500萬單位，更易滲透肌膚深層，全面促進肌膚新陳代謝，徹底改善膚質和膚色；同時給肌膚補充豐富的膠原蛋白營養和30多種氨基酸，加速循環“補水保濕→美白肌膚→補充營養→瑩潤光澤”過程，令肌膚呈現白皙無暇和水潤欲滴的雙重魅力。
　　
　　“水晶肽”的成功研制，成功地破譯了慈禧太后隱藏百余年的珍珠養顏宮廷秘方，完美演繹了“珍珠養顏千年新傳奇”。
　　
　　三、黑珍珠產品
　　
　　1、第三代產品
　　在第一、二代產品的基礎上，結合行業發展競爭的需要及消費者的需求，以南珠文化為背景、以南珠水晶肽為核心賣點，以“內服外用”為特色的綠色健康功效產品。
　　
　　2、形象產品-----南珠美白面膜粉：由純天然南珠粉制成。南珠特有小分子美白成分和維生素美白能量迅速滲透肌膚，強力吸附面部污垢和多余油脂，清潔營養肌膚，南珠美白精華乳特有的美白營養成分通過輕柔按摸能迅速被皮膚吸收，激發細胞活力，改善晦暗膚色，保持皮膚清潔健康，白嫩細滑。
　　
　　3、主打產品----美白能量導入霜
　　A、美白能量導入霜（日霜）：主要成分包括南珠精華水晶肽、天然維生素綜合體、活性美白能量元素。采用高新技術微囊包裹輸送系統，將美白、營養、水分三大能量，自然導入特定深度皮層，使皮膚迅速吸收；能調節細胞循環力、滲透力、吸收力，改善肌膚起皮、發紅等易敏感狀態，提升美白效能和滋潤持久度；讓膚質真正改善，回復肌膚健康，頓顯自然美白、水嫩細膩。
　　B、美白能量導入霜（晚霜）：主要成分包括南珠精華水晶肽、天然維生素綜合體、蘆芭膠油、天然植物美白因子。采用高新技術微囊包裹輸送系統，將美白、營養、水分三大能量，導入特定深度皮層，調節細胞循環力、滲透力、吸收力，使皮膚在夜間自然吸收并修護日光下受損的肌膚；促進膠原蛋白生成，抑制引起皮膚衰老和變黑的自由基，令細紋消失，晦暗消除，恢復肌膚青春光澤，使肌膚充滿活力與彈性；提升美白效能和滋潤持久度；讓肌膚由內而外持久美白、光彩生輝。
　　
　　四、黑珍珠創新營銷模式
　　
　　（一）、1套健康產品。
　　以南珠文化為背景、以南珠水晶肽為核心賣點，以“內服外用”為特色的綠色健康功效產品。
　　（二）、2條美麗熱線
　　1、一條24小時美麗心靈咨詢熱線（1張宣傳光碟）。
　　2、一個女性美容問題每問必答的黑珍珠博客。
　　（三）、“ 3步推介法”。
　　第一步，誘導推介法：誘導消費者，參加免費體驗。用“美白能量水創新潔面方式”、“南珠美白面膜粉”＋免費美容面膜為消費者做互動體驗。
　　第二步，體驗推介法：利用免費為消費者做互動體驗的20分鐘，美容顧問一邊給顧客做美容護理，一邊循序漸進地結合顧客的皮膚現狀及護理過程的效果，讓顧客感受、認可產品的效果，并從心底產生購買產品的沖動和欲望。
　　 第三步，趨動推介法：以活動現場具體的優惠促銷政策及贈送特色禮品為誘餌，讓消費者感到“優惠、劃算、機不可失”以及“帶給顧客看得見的美容效果”的利益點為趨動，說服、誘導顧客產生購買行為，完成銷售過程的 “臨門一腳”。
　　（四）、“4個特色”促銷推廣
　　1、特色形象終端推廣
　　 黑珍珠極具南珠文化、海洋風情的形象專柜+極具核心賣點的綠色健康功效產品，規范化、形象化、生動化的陳列，形成強烈的視覺沖擊，達到自然動銷。
　　2、特色促銷強勢推廣
　　以特色促銷道具和專業美容顧問展示品牌形象和品牌精神；以創新潔面方式（美白能量水+潔面儀）達成革命性的洗臉，深度清潔、收縮毛孔，干凈徹底看得見；以免費美容面膜（南珠美白面膜粉+南珠美白能量乳），感覺護理過程的愉悅和15分鐘的瞬間美白，用特色形象和看得見的效果聚集強大人氣，產生轟動購買。
　　 3、特色贈品觸動推廣
　　 利用珍珠的“美容”、“飾品”二大功能自然屬性，以及女性對“美容”、“首飾”的強烈占有欲的心理特點。黑珍珠極具特色的“珍珠、海洋特色飾品”作為活動贈品，回饋消費者，觸動她愛美的心、感動的心、購賣的心。
　　4、特色媒體推廣
　　利用網絡媒體、內部刊物、區域性和全國性的主流報紙、行業雜志、女性期刊，系列傳播南珠美容文化、南珠水晶肽概念、主打產品特色功效、美容護理知識、促銷推廣戰術，以推廣品牌、拉動市場，促進銷售。
　　編輯/華雯