民族化妝品工業要奮起占據市場

　　中國化妝品市場巨大
　　
　　前段時間，筆者參加了一次化妝品會議，發現許多女性代表就一改過去習慣，打扮時尚。從女性董事長到總經理，眾多女性代表都略施薄粉，打扮得體，光彩照人，吸引不少男性的眼球，為會議增添了一抹亮麗色彩。其中一位大商場總經理在臺上講化妝品營銷戰略，聽眾既注意她講的經驗，也注意到了她時尚的化妝。總經理深有體會地說，過去她不愛化妝，素面朝天，給人印象不深刻。后來她使用了化妝品，增添了自信心，對化妝品的經營更有了深刻認知，也懂女人愛美之心。聯想到市場，于是在實踐中對經營策略進行了調整，迅速將一樓改造成化妝品營業大廳，將其它商品移至二、三樓，引進化妝品著名品牌，并在大廳進行化妝歌舞表演和化妝品試用促銷，生意火爆，年營業額高達2億多元。化妝品與經營聯系起來了，與女性的臉聯系起來了，獲得了頗豐的利潤。
　　現在不管是城市女性。農村姑娘，一般都要梳妝打扮才出門，很看重自己的臉，因而她們為化妝品市場帶來了繁榮。這種繁榮有一組數據說明了它在中國的發展變化：2000年銷售額達到500多億元，2006年銷售額達到700—800億元，每年以30％左右的速度增長。據預測，今后的化妝品市場將達到幾千億元，這個千億元的美麗蛋糕實在令人誘惑，可見女性臉上帶來的市場效應是多么巨大。
　　
　　外國化妝品占據中國主要市場
　　
　　這塊美麗的蛋糕令人垂涎三尺，圍繞它開展了激烈的競爭，包括國外的大品牌企業。這些大品牌企業雖然生活在國外，但對中國市場卻是了解很深，他們在中國也搞市場調查研究和科研，對中國的消費狀況進行分析。他們結合自己行業和專業進行了調查，并實行篩選法。他們篩選的結果是，富裕起來的中國人特別是女性，對化妝品消費開始走向成熟。根據這個成熟的“度”進行了排比認為，13億人口中，一半是女性，6億多，這個6億多中農村減去約一半，再減去不怎么消費化妝bFqNJofAljm4ZsoOuW7azg==品的中、老年人口，也有2億多，再除去低檔消費者，能夠消費國外中高檔化妝品的人群也有1．1億人左右，年銷售獲利將是數百億元。這個數字相當于許多個中小國家消費人口的總和，這是他們的目標市場。再從年齡段看，這個近2億人口的女性，都有消費能力，她們的消費水平可達到自己收入的10—15％，可見中國化妝品市場之大。因而許多國外企業都來爭奪中國這個市場。
　　在爭奪這個化妝品市場中，大約有3500家到4000家化妝品生產商，其中外資企業只占500家，但卻占領了中國化妝品市場80％的份額。
　　為什么會是這種市場格局呢?一是中國本土企業缺乏資金；二是缺乏外國企業所擁有的研發機構、技術和品牌，特別是著名的頂級品牌。我國企業往往靠著生產一兩款主要產品或中低檔產品和老顧客的青睞得以生存，而被外國企業并購現象也逐漸增多，很大一部份利潤被外國企業拿走，民族化妝品工業發展甚憂，這也是我們化妝品行業需要思考的問題。
　　
　　民族工業要奮起打破市場格局
　　
　　中國化妝品市場這樣的格局要改變才行。
　　我國在市場競爭中，許多行業都在逐漸改變格局，占據了自己應有席位。例如，彩電行業，過去國外占據了我國主要市場，民族工業白紙一張，經過多年奮斗拼搏，重新譜寫出炫麗華彩樂章，奪回了市場主導權。不僅如此，彩電擁有自主知識產權，創造了自己的品牌，還出口許多國家和地區。比如海爾等大型企業就走出了自己的一條路，在世界許多地方都有自己的生產基地。又如手機，我國也是后起之秀，占據了自己的市場。航天事業，我國已掌握了制造、發射等高新技術，成為世界上第三航天大國，美國、俄羅斯也不敢小視，愿意和我國進行合作談判。如果我們沒有掌握這些高新技術，他們不可能和我們談判合作，更沒有話語權。所以，我們的化妝品行業應奮起直追，向前面說的那些行業學習，改變這樣一種狀況：一走進百貨公司、大中型商場、連鎖店看見的絕對多數都是外國化妝品，占據著中國的主要市場。
　　民族工業應采取的化妝品市場戰略策是：
　　1．在化妝品的生產上，我們要建立自己的科研機構，國家要扶持這些機構，行業協會要支持這些機構，企業要有自己良好的科研所。在研發中，企業要與科研機構結合，不要單打獨斗，要聯合開發，要發揮行業協會的協調作用，要創造有自主知識產權的頂級品牌。
　　2．創建知名品牌后，敢與國外品牌競爭，奪回我們的市場主導權。要采取你進來，我出去。在國際化妝品市場開展競爭，使這塊美麗的蛋糕市場實現市場共享。
　　3．在百貨公司、大中型商場舉辦的化妝品周和促銷活動中，要改變總是國外化妝品牌唱戲，我們的品牌出場較少。在宣傳做廣告和舉辦化妝品展銷中，因國外品牌唱戲，購買者眾多，效益好，利潤頗豐。我們的品牌沒有這樣的效果，原因在那里，因為消費者的大腦里沒有你這個品牌的概念，你的品牌沒有得到消費者的認知，自然不來買你的產品。要得到消費者對品牌的認知，主要手段是讓你的品牌要進入消費者的大腦。進入消費者的大腦，品牌質量和知名度是關鍵。品牌質量好，人們用后得認可，品牌楔子就打入人的大腦，信任度就提高了。要達到這樣的效果，要學習彩電等行業，他們經過多年奮斗，產品質量好，品牌知名度高，征服了商場和媒體，舉辦彩電展，或在媒體上做廣告，自然而然形成我國的品牌唱主角，購買我們的彩電。所以唱好這個主角，我們的化妝品，只有提高產品質量，創名牌這條路，才能改變化妝品市場的主角問題，才能在女性臉上的市場唱好戲。
　　
　　編輯／王