漢能總裁陳宏：做“中國的高盛”

　　“我的遠期目標是將漢能打造成‘中國的高盛’。”8月14日，在位于北京CBD中心地帶的富爾大廈，漢能投資集團（下稱漢能）總裁陳宏在接受《中國經濟周刊》采訪時說。
　　1999年，陳宏創立的虛擬網絡漫游商Gric公司登陸納斯達克。6年之后，他創辦的的漢能累計完成近10億美元的交易，參與投資的框架傳媒以1億8千萬美元高價賣出，這一投資成為眾多名校商科課堂上的經典案例。
　　
　　“漢能，中國人能”
　　
　　2003年，在美國將自己親手打造的Gric公司成功推向納斯達克的陳宏，放棄了Gric公司CEO的職位，在中國的投資銀行業處于低谷的情況下，毅然決定投身其中。
　　“中國經濟具有很大的不確定性，投行市場壓力很大，還不如做個風險投資公司。”在當時，很多投行的朋友都不贊成陳宏做投資銀行，竭力規勸他。
　　“我當時的判斷是，中國正在崛起成為世界第四大經濟實體。中國企業走向國際，國際企業走向中國，已經是大勢所趨，而且速度越來越快。但是國內至今沒有一家中國投行有能力與國際大投行競爭，中國急需擁有中國人自己開辦的投資銀行。”陳宏說。
　　2003年，漢能成立。
　　“‘漢能’的名字是我起的，意思是‘中國人能’，創造一個跨境的與中國有關的公司就是漢能的優勢。”陳宏堅定地認為。
　　“我的第一個案子是在2005年初，幫助從美國一家應用材料公司退休的高級管理人員尹志堯做的，他想在中國開一家半導體設備公司AMEC（中微半導體設備公司），急需融資。”陳宏說。
　　隨后，漢能開始幫助AMEC做計劃，使其盡量符合投資者的意愿。此時的漢能，不僅是AMEC公司的財務顧問，也是它的管理顧問和戰略顧問。
　　一切準備就緒，陳宏開始和投資者溝通，很快為白手起家的AMEC公司融到3800萬美元。
　　“漢能從第一筆單中賺了近100萬美元。錢雖不多，但是卻大大鼓舞了公司員工的士氣。因為投行講的是品牌效應，一旦打開了局面，接下來的事情就好做了。這也為日后我們成功運做框架傳媒打下了基礎。”陳宏說。
　　
　　運做框架傳媒賣出1億8千萬
　　
　　2004年中，陳宏和時任Tom集團高級顧問的譚智及另外幾位好友想做一個私募基金。
　　當他們費盡心機尋找客戶的時候，框架傳媒出現了。
　　“譚智的太太時任框架傳媒總經理的助理，因為當時公司的資金比較緊張，向漢能提出來能否幫忙想想辦法。”陳宏說，當時的框架傳媒有兩大業務：電梯里的框架廣告和LCD（樓梯電視）。雖然框架傳媒已經在行業內具有優勢，但由于國內電梯平面媒體廣告的市場情況經常會出現惡性競爭，導致公司仍然處于資金捉襟見肘的局面。
　　喜歡挑戰的陳宏，決定把這個項目拿下。
　　隨后，漢能開始做框架傳媒的財務顧問，先將LCD電視部門賣給分眾傳媒。
　　賣掉LCD，框架傳媒只剩下框架廣告業務。當時，框架傳媒在市場行業的占有率只有10%左右，但公司已經開始盈利。
　　“一定要讓框架傳媒做到行業前三名，一定要做主導。”陳宏心里暗下決心。
　　隨后，陳宏和譚智達成一致：市場占有率越多越好，并購是最好的方式。在短短5個月，他們就把北京、上海、深圳、廣州等幾大城市第一、第二名的競爭對手，全部整合在框架傳媒一家公司的摩下，使原來的舊框架傳媒變成了新框架傳媒，譚智擔任新框架傳媒的CEO。
　　企業有了向心力，再加上資金的支持，框架傳媒從2004年一個虧損的公司（當時的框架傳媒營業額只有3000萬人民幣），發展到2005年營業額達上億元人民幣。
　　看著公司發展蒸蒸日上，陳宏和譚智卯足了勁兒，打算將公司上市。而當時，剛剛登陸納斯達克的分眾傳媒總裁江南春給譚智打了一個越洋電話，表示想收購框架傳媒。
　　2005年8月初，陳宏和譚智飛往上海和江南春見面，談判框架股權轉讓分眾傳媒的有關事宜。同年10月，框架傳媒最后以1.83億美元賣給了分眾傳媒。
　　
　　希望代表中國公司收購美國公司
　　
　　漢能成立三年來，除了為框架傳媒完成分眾媒體對其1.83億美元的收購、幫助NeoPhotonics公司收購飛通光電之外，幫助千橡集團完成4800萬美元的第三輪融資、為中軟國際集團贏得戰略性投資3500萬美元等一系列投融資項目也一度引起業界轟動。
　　從2005年到2006年的兩年間，漢能累計完成近10億美元的交易。
　　“漢能選案子很嚴格，標準是1000萬美元以上。漢能的操作成本比較高，一旦選中案子，就會投入大量精力。”
　　已經過了不惑之年的陳宏常常有一種時不我待的緊迫感，盡管漢能的團隊素質已經很高，為了使漢能更快發展，他求賢若渴，在世界范圍搜尋高級的人才。
　　“有了具有國際操作能力的人才做堅強后盾，漢能這個剛剛在中國興起的投資銀行，一定可以成為在國際舞臺上起舞的佼佼者。”陳宏自信地說。
　　在美國，陳宏是硅谷留學生的“娃娃頭”，不僅是華源科技協會的創始會長，還曾是美國最大協會之一AAMA（亞美科技協會）的會長。
　　“我們目前會先代表美國公司把項目做成，因為許多美國的大公司都很信任我們。未來我們希望能代表中國的大公司去收購美國公司，我們的遠景目標是做中國的高盛。”陳宏告訴說。
　　高盛是集投資銀行、證券交易和投資管理等業務為一體的國際著名的投資銀行，高盛在中國的股票和債務資本市場中已經建立起非常強大的業務網絡，在過去的十年，高盛參與了中國移動通信、中國石油、中國銀行(香港)等首次公開招股發售，具有里程碑意義。
　　“做中國的高盛！”有人說陳宏吹牛，說大話。
　　但陳宏對這種質疑付之一笑，他心里很清楚漢能的位置：“目前，漢能與高盛相比，無論從規模和名氣，差距都非常大。但是任何一個公司都要有一個大方向和長期目標。中國人對別的投行公司不很了解，只知道高盛是投行的精華，我就把高盛比做目標。
　　漢能要做高盛這樣的百年老店，戰略步驟尤為重要。
　　“我們的戰略，第一步是漢能做行業的財務顧問，主要是并購和融資；第二步是直接投資，做私募融資。這個模式有點像美國的黑石集團。我們目前與黑石集團也有很大的距離，打個比喻，如果說我們現在是幼兒園階段，黑石已經初中畢業，高盛就是高中生。盡管和他們差距甚遠，但是，我們的戰略步驟很清晰，不怕做不到。”