莫薩克·馮賽卡律師行亞太區(qū)合伙人張曉冬：中國企業(yè)走出去，行為和意識需一同跨國

　　1997年從國外移居香港的張曉冬，親眼見證了香港回歸以及香港專業(yè)服務(wù)業(yè)在回歸后經(jīng)歷的各種變化。在他看來，那些很快適應(yīng)了回歸過程的人，已經(jīng)在大陸專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域得到了更多的回報(bào)。
　　作為一直致力于為企業(yè)走出去和引進(jìn)來提供專業(yè)服務(wù)的莫薩克?馮賽卡律師行亞太區(qū)合伙人，張曉冬感覺到，中國大陸將來最有發(fā)展前景的律師，應(yīng)該是那些熟悉國際經(jīng)濟(jì)，外語水平過硬，精通國內(nèi)外法律的人。
　　一直把自己所從事的職業(yè)比做建筑設(shè)計(jì)師的張曉冬認(rèn)為：“企業(yè)走出去的時(shí)候，公司的架構(gòu)不設(shè)計(jì)好，公司越發(fā)展問題就會越大。尤其是法律架構(gòu)。”而在國內(nèi)，一條腿邁出去的企業(yè)很多，“行為跨國了，但是意識并沒有跨國。很多意想不到的事情會隨時(shí)讓企業(yè)的成本增大。在海外投資熱潮風(fēng)起云涌的過程中，中國的企業(yè)要學(xué)習(xí)的東西還很多。”
　　
　　和香港一起回歸
　　
　　出生于中國內(nèi)地的張曉冬，上世紀(jì)90年代起開始在英國、瑞士、盧森堡、新加坡和美國紐約等地進(jìn)行研究工作。他加入莫薩克?馮賽卡律師行后，專業(yè)服務(wù)主要集中在跨國投資、貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域里的跨國公司戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃、離岸業(yè)務(wù)、國際稅務(wù)規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)規(guī)劃及信托和私人基金等方面。1997年伴隨著外商對中國內(nèi)地投資的迅速增加，他的事業(yè)轉(zhuǎn)移到香港。
　　香港獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，讓知識密集型的法律、會計(jì)、銀行、投資、廣告和資訊等方面的服務(wù)日臻完善，加上不斷承接的離岸外包服務(wù)，使香港成為了名符其實(shí)的世界一流的專業(yè)服務(wù)區(qū)。這些，無一不吸引著長期從事跨國公司戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、離岸業(yè)務(wù)理論研究和實(shí)務(wù)操作的張曉冬的目光。
　　但是，回歸以后，香港卻不幸經(jīng)歷了亞洲金融風(fēng)暴，以至于香港社會對未來的希望降到了歷史最低。“那個(gè)時(shí)候，香港人看到的是更多的悲觀和無助。”張曉冬談及當(dāng)時(shí)港人給他的感受時(shí)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“他們對回歸大陸并沒有很大的信心，而對于英國人是否能繼續(xù)影響香港也持有很大的疑問，這也是為什么在很長一段時(shí)間內(nèi)香港的中產(chǎn)階級積極向一些發(fā)達(dá)的西方國家移民的原因。”
　　即便是遭遇了金融危機(jī)，但是香港背靠大陸、面向世界的有利位置，仍然讓張曉冬對自己的事業(yè)充滿了信心。
　　“后來，中央政府逐漸開放了內(nèi)地到香港的旅游和服務(wù)，同時(shí)簽署了CEPA（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）協(xié)議，這一切都使得香港經(jīng)濟(jì)得到了迅速恢復(fù)。港人的信心也開始恢復(fù)，到現(xiàn)在，移民海外的港人幾乎都回來了。”
　　1997年后，香港律師在面對市場國際化的同時(shí)，其法律市場與內(nèi)地法律市場的融合亦日趨加強(qiáng)，法律服務(wù)模式也從原來單一的屬地法律服務(wù)模式轉(zhuǎn)變成跨境兩結(jié)合或跨國多結(jié)合的混合法律服務(wù)模式。
　　據(jù)張曉冬介紹，從專業(yè)服務(wù)業(yè)來看，在回歸之前，雖然香港業(yè)務(wù)的大部分客戶來自于海外，但這些客戶都在中國大陸進(jìn)行投資或者貿(mào)易，與大陸有著千絲萬縷的聯(lián)系。然而，服務(wù)于這些客戶的香港專業(yè)人士很多來自于英聯(lián)邦國家，特別是一些大的項(xiàng)目，都是由老外來主持。這讓從大陸走出去，更了解大陸文化及思維的張曉冬看到了無限的商機(jī)。
　　來到香港之后，張曉冬每年都多次回大陸，去不同的城市了解當(dāng)?shù)貙I(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。2000年開始，集團(tuán)在大陸設(shè)立辦事處，積極地整合大陸專業(yè)服務(wù)資源，更廣泛的接觸大陸律師、會計(jì)師、銀行及相關(guān)政府部門，同時(shí)免費(fèi)為全國各地律師事務(wù)所、銀行、信托公司、律師協(xié)會和相關(guān)行業(yè)協(xié)會進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，與大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和政府相關(guān)部門開展相關(guān)學(xué)術(shù)研究和交流。
　　近十年來，莫薩克?馮賽卡律師行已經(jīng)與內(nèi)地律師事務(wù)所合作為中國內(nèi)地的很多優(yōu)秀的國有和民營企業(yè)在境外投融資、貿(mào)易和服務(wù)提供了專業(yè)服務(wù)。
　　
　　“國內(nèi)企業(yè)要以法律的精神對待商業(yè)交易”
　　
　　在幫助國內(nèi)企業(yè)“走出去”的過程中，張曉東發(fā)現(xiàn)“很多國內(nèi)企業(yè)家在戰(zhàn)略規(guī)劃方面知識非常欠缺，他們?nèi)狈σ环N國際經(jīng)營的觀點(diǎn)，很多人片面的認(rèn)為只要在境外有了公司或者只要和境外的機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行交易，便做成了一個(gè)跨國企業(yè)。但是，這樣的跨國非常危險(xiǎn)。”張曉冬告訴記者，“江、浙和沿海一帶的一些企業(yè)和境外企業(yè)做貿(mào)易，對合作伙伴的信貸狀況并不了解，前面幾單回款及時(shí)，就麻痹大意大量放貨，結(jié)果不是回不了款，就是被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)以種種原因扣貨。”
　　
　　中國企業(yè)在國外投資、貿(mào)易和服務(wù)所面臨的問題不但涉及日常管理，還涉及市場、匯率、文化差異、經(jīng)營環(huán)境、工會組織、政策歧視和保護(hù)主義等眾多因素，外國的投資環(huán)境、合作伙伴背景以及商業(yè)機(jī)會，跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)以及防范措施，投資及財(cái)產(chǎn)安全問題，收益及稅務(wù)規(guī)劃等都是需要考慮的問題。
　　“跨國公司之所以能夠成功經(jīng)營位于世界各地的企業(yè)，最重要的一點(diǎn)是跨國公司的經(jīng)營者尊重專業(yè)人士的意見，跨國公司的跨國意識、品牌以及戰(zhàn)略實(shí)施都是嚴(yán)格按照專業(yè)人士的規(guī)劃而進(jìn)行的，因此在實(shí)施過程中，失誤的機(jī)會非常小，而國內(nèi)企業(yè)雖然也有了跨國的想法，但是很少有人熟悉這種跨國意識，或者很少有人意識到跨國公司跟他們合作的戰(zhàn)略意圖。”張曉冬告訴記者，“比如說，達(dá)能和娃哈哈的合作目前出現(xiàn)了品牌的糾紛，雖然這是一個(gè)普通的關(guān)于品牌使用權(quán)的合同糾紛，但是反應(yīng)了國內(nèi)企業(yè)對跨國公司并購品牌的意圖缺乏了解或者根本不了解。”
　　張曉冬肯定地說：“一些跨國公司進(jìn)到中國來的時(shí)候，其擴(kuò)張的目的就是讓本地品牌消失。比如說中國原來有八大碳酸飲料，基本上被可口可樂收購了，現(xiàn)在只剩下健力寶。廣州的肥皂廠和外方合作的時(shí)候，把原來的品牌潔花以500萬作價(jià)給寶潔，而合資企業(yè)花了大量的金錢宣傳海飛絲、飄柔，就是不宣傳潔花，導(dǎo)致潔花的知名度大大降低。這些都是中國企業(yè)創(chuàng)造品牌的悲劇。”
　　張曉冬認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)借助政府的影響試圖影響合同的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，他們應(yīng)該更多的遵循現(xiàn)代社會的商業(yè)規(guī)則，以法律精神對待商業(yè)交易。“國內(nèi)企業(yè)在面對跨國公司爭奪市場的現(xiàn)實(shí)中，應(yīng)該更多的讓專業(yè)人士幫其制定周密的具有戰(zhàn)略眼光的發(fā)展計(jì)劃，特別是在公司發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、稅務(wù)規(guī)劃和財(cái)產(chǎn)規(guī)劃方面，籍此規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和減少成本。”
　　
　　建立離岸公司 中國企業(yè)“走出去”首選
　　
　　據(jù)張曉冬介紹，在實(shí)行特別稅務(wù)政策的國家和地區(qū)注冊離岸公司已成為許多公司跨國發(fā)展的必要方式，既是進(jìn)入中國市場的海外企業(yè)的一個(gè)重要選擇也是中國企業(yè)“走出去”的重要選擇，如中石油、中石化、聯(lián)通、無錫尚德、中遠(yuǎn)等眾多中國企業(yè)。這種操作如同中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所的康榮平研究員研究的跨國公司“多母國論”和“無母國論”中提到的方式一樣，它是未來中國跨國企業(yè)的發(fā)展趨勢。 歸納起來，中國企業(yè)使用離岸公司主要有以下幾種目的:以規(guī)避貿(mào)易壁壘及反傾銷為目的、以減輕企業(yè)跨國經(jīng)營財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)為目的、以便于資本融通為目的、以投資和貿(mào)易為目的、以財(cái)產(chǎn)保護(hù)為目的及以降低風(fēng)險(xiǎn)為目的等 。
　　由于離岸公司通常不在注冊地經(jīng)營也不繳納各種稅，部分離岸公司股東、董事和受益人可以不披露，不需進(jìn)行年報(bào)和核數(shù)（審計(jì)）等，都使得對在岸公司的嚴(yán)格要求不再適用于離岸公司。“你能說清楚現(xiàn)在的宜家集團(tuán)是哪國的公司嗎？”張曉冬說。
　　據(jù)他介紹，亞洲金融危機(jī)發(fā)生時(shí)并不是所有的企業(yè)都遭受了致命的打擊，資金能不能快速進(jìn)入和自由出來，成為贏家的制勝手段。離岸公司起到了很好作用，使得企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)完成股份轉(zhuǎn)移，資金自由流動以使資本配置到達(dá)最佳狀態(tài)。
　　“目前，國外一些國家對中國的新的經(jīng)濟(jì)力量非常排斥，比如，中海油并購案被指威脅當(dāng)?shù)氐恼伟踩?lián)想電腦進(jìn)入美國國務(wù)院也遭禁止。類似的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)都可以通過離岸運(yùn)作來規(guī)避。”張曉冬介紹說，比如，一家著名公司準(zhǔn)備進(jìn)入海外市場，是想并購當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，還是要通過合資建立新的企業(yè)？或者是直接承攬業(yè)務(wù)？它可以先在香港成立一家控股公司，通過香港公司又可以成立信托或私人基金，受益人可以為幾個(gè)、幾十個(gè)甚至幾百個(gè)，而且可以是美國人或任何國家的人，資金也來自于不同國家，這樣，中方的投資就不會受到很大的壓力。“也就是說，人為地設(shè)置了障礙，使對方很難確定投資者是僅來自于中國還是投資僅代表中國利益。如同宜家家族和宜家集團(tuán)的股權(quán)和品牌戰(zhàn)略安排一樣，使資本和品牌中立，有哪個(gè)國家會對它產(chǎn)生抵觸 ？這是大多數(shù)跨國公司在進(jìn)行市場擴(kuò)張和品牌擴(kuò)張時(shí)經(jīng)常采用的方式。”
　　
　　“我國的國有企業(yè)在境外設(shè)立了很多窗口公司，不僅財(cái)務(wù)受到當(dāng)?shù)氐南拗疲铱偣竞茈y控制各國子公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作和往來帳戶。如果總公司能夠在國內(nèi)直接設(shè)立離岸帳戶，資金來源于境外亦運(yùn)用于境外，國內(nèi)的總公司只需即時(shí)通過網(wǎng)上銀行監(jiān)管海外子公司每天的往來帳戶，就可以有效規(guī)避類似風(fēng)險(xiǎn)了。”
　　張曉冬建議，中國企業(yè)走出去的時(shí)候，一定要先進(jìn)行周密規(guī)劃，選擇境外合適注冊地和商業(yè)組織形式，例如: 設(shè)立離岸公司，在相關(guān)國家保稅區(qū)或自由貿(mào)易區(qū)設(shè)立公司，在實(shí)行稅務(wù)互免的國家和地區(qū)設(shè)立公司，設(shè)立信托或私人基金等，要根據(jù)投資、貿(mào)易和服務(wù)目的地的情況對品牌、稅收和財(cái)產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃，使之成為“多母國”的跨國公司，以保證母公司的投資安全。
　　
　　“律師要成為一個(gè)有效的組織者”
　　
　　莫薩克?馮賽卡律師行多年前就已經(jīng)做出巨大投資，建立了自己的全球數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，所有的服務(wù)指令都通過這個(gè)數(shù)據(jù)庫發(fā)向全球各個(gè)角落，“比如說我們針對跨國企業(yè)在中國投資貿(mào)易服務(wù)及中國企業(yè)在境外投資貿(mào)易服務(wù)提供的盡職調(diào)查，商業(yè)信用調(diào)查及商業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，比某些據(jù)稱是世界最大的類似機(jī)構(gòu)速度更快，費(fèi)用更便宜，數(shù)據(jù)更實(shí)用，可以更快的識別交易方。目前國內(nèi)外一些銀行、律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所、信托公司、投資公司還有貿(mào)易和進(jìn)出口公司已經(jīng)成為我們的主要客戶，而這種服務(wù)系統(tǒng)對外貿(mào)企業(yè)、對外加工企業(yè)及對外服務(wù)業(yè)有著更大的好處，使他們有效的避免了境外交易人的拖欠，死帳以及商業(yè)糾紛。”張曉冬說。
　　“專業(yè)服務(wù)人士，如律師，不能只懂法律，因?yàn)榉芍荒芊?wù)于企業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)代企業(yè)要求更多的服務(wù)，那么律師必須具備經(jīng)濟(jì)方面的知識或其他方面的專業(yè)知識，才能為企業(yè)提供更專業(yè)的服務(wù)。”
　　張曉冬告訴記者，大部分律師外語水平非常低，即便是海歸的律師，雖然語言水平和境外法律知識都非常豐富，但是很多人商業(yè)和財(cái)務(wù)知識非常欠缺。“因此我覺得在中國大陸將來最有發(fā)展前景的律師應(yīng)該是那些熟悉國際經(jīng)濟(jì)的、外語水平過硬的，精通國內(nèi)外法律的人。”
　　國際經(jīng)濟(jì)一體化的必然趨勢，將使未來中國專業(yè)服務(wù)業(yè)的市場上，跨國公司戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)產(chǎn)規(guī)劃成為一個(gè)非常誘人同時(shí)也是非常復(fù)雜的專業(yè)業(yè)務(wù)。
　　“一個(gè)律師不可能變成各方面都精通的人，但是如果他具備了各個(gè)方面的知識，就可以變成一個(gè)有效的組織者，可以把一個(gè)大的案子承攬下來，通過在各個(gè)國家的專業(yè)機(jī)構(gòu)，分包這種法律服務(wù)，這是將來律師業(yè)務(wù)的必然的發(fā)展趨勢。”