鋒尚國際的經(jīng)營哲學(xué)：百萬買房，千萬買鄰

　　事情的起因是近日南京鋒尚國際公寓一期的業(yè)主們，每人從CCA國際會所管理集團(tuán)中國首席代表手中接過一張象征國際尊貴身份資質(zhì)的、價值16萬人民幣的IAC（國際網(wǎng)絡(luò)俱樂部，擁有全球260家頂級私人俱樂部）會員卡。
　　“一直以來，鋒尚國際都是在有選擇地邀請高端階層成為我們的業(yè)主。” 鋒尚國際董事長張在東說。“我們的業(yè)主知道，買南京鋒尚國際并不只為單個房地產(chǎn)項目資產(chǎn)的升值，他們已經(jīng)隱隱約約地感覺到鄰里之間蘊含的商業(yè)機(jī)會，這種機(jī)會可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三百多萬元的房價。”
　　張在東把這種現(xiàn)象歸納為“百萬買房，千萬買鄰”，這是鋒尚國際在社區(qū)文化上的創(chuàng)新。不但要使鄰里之間和諧相處，更要創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會使大家在事業(yè)上互相幫助。要把粗放型的社區(qū)管理，升華為鄰里間最高境界的社區(qū)MBA。
　　
　　“買房先選鄰居”
　　
　　事實上，幾年前美國政壇和商界人士已經(jīng)開始追求“買房先選鄰居”的潛規(guī)則。他們推崇的往往不是陽光明媚的沙灘和繁華的黃金地段。他們需要的是一個同一階層的和諧社區(qū)。
　　“什么事情就怕你拼了命地往深了想，鋒尚在建筑節(jié)能、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、品質(zhì)方面幾年前就想明白了，那么再往深了想，就想到了社區(qū)人文精神層面的需求了”，被媒體稱為關(guān)注細(xì)節(jié)的張在東表示：“南京鋒尚在圖紙設(shè)計前就定位未來住戶為同一高端階層，因此統(tǒng)一為200平方米以上的大戶型，不向大多數(shù)小區(qū)在戶型上有大有小；在精裝修設(shè)計風(fēng)格上，也不像有的小區(qū)設(shè)計成幾種風(fēng)格，目的是使具有相同的經(jīng)濟(jì)能力和審美價值觀的人將來居住在一起，這樣一批人在一起才有共同語言。”
　　恰恰是有了這樣的定位，鋒尚國際公寓一期的業(yè)主們才擁有了IAC的會籍。CCA在中國選擇合作伙伴非常苛刻，選了十年才最終選中鋒尚國際作為中國的第二個俱樂部。第一家管理會所是以李嘉誠為代表會員的北京長安俱樂部。
　　據(jù)介紹，南京鋒尚由于地塊所處主城區(qū)枝繁葉茂、鳥語花香，CCA的專家把它定位成“城市里的鄉(xiāng)村俱樂部”， IAC俱樂部僅對會員及其朋友內(nèi)部開放，如華盛頓的國會山俱樂部，其主要會員都是美國白宮政要，俄羅斯的圣彼得堡俱樂部會員中普京夫婦就是代表。加入俱樂部，除了是一種身份的象征，另外很多商業(yè)合作就在會員間談成，蘊藏著大量的商業(yè)計劃。
　　目前，鋒尚國際一期已銷售97%，而其業(yè)主大都是江浙一帶的跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)高管、銀行家、知名專家學(xué)者及工商界、金融界、學(xué)術(shù)文化界、黨政軍界精英，已經(jīng)初見成效。
　　日前，南京鋒尚二期開始正式銷售，僅推出48套尊貴席位。
　　
　　張在東的“新算盤”
　　
　　絕大多數(shù)人都把房地產(chǎn)視為一個毫無技術(shù)含量的行當(dāng)，甚至一些地產(chǎn)老板也如此自視。在他們眼中，地產(chǎn)無非是鋼筋、水泥機(jī)械性組合和變賣的過程。但張在東就是那樣一種人，即使被人扔進(jìn)人堆里，也總能顯示出他的與眾不同。
　　其實，幾年前北京鋒尚橫空出世之前，已有人懷疑張在東是否瘋了。那時，人人都在琢磨如何盡可能多的拿到地塊，而張在東卻連續(xù)數(shù)月奔波于近百場建筑能耗論壇和會議之間。但后來人們發(fā)現(xiàn)，匯聚了張在東幾年精力的“零能耗”、“人性化住宅”的南京鋒尚國際公寓，已然成為了國內(nèi)備受認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。
　　現(xiàn)在，各種節(jié)能住宅、人性化住宅已經(jīng)因為跟風(fēng)者云云而趨向平庸，但張在東又提早換了算盤。
　　“南京鋒尚國際地理位置很不錯，周邊環(huán)境也很好。但相信絕大多數(shù)人拿到這塊地，也只能賺到個高檔住宅的價錢。”著名房地產(chǎn)評論人士項建新說。“但張在東賣的房子是活的。”
　　細(xì)心的人一定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，可以見到張在東的場合越來越少了。現(xiàn)在張在東顯然低調(diào)了很多，并總在時間上跟你斤斤計較。
　　盡管如此，張在東對有些東西卻從不吝嗇時間，紀(jì)錄片《大國崛起》他足足看了2遍。“其實大公司跟大國一樣，興盛和傾覆都有它的道理。”張在東說。
　　現(xiàn)在，張在東的心思并不在鋒尚國際業(yè)已成熟的建筑上。他似乎把更多冥想的空間用在研究經(jīng)濟(jì)。正如聊天中所聽到的那樣，張在東更喜歡談荷蘭人如何發(fā)明了儲存魚的方法而征服了世界、亞當(dāng)斯密的《國富論》幫助英國人強(qiáng)盛200年、羅斯福新政如何使美國變成當(dāng)今世界的第一經(jīng)濟(jì)體……滔滔不絕的經(jīng)濟(jì)理論，為實現(xiàn)張在東“建世界上最好房子”的夢想，奠定了堅實的基礎(chǔ)。