不走尋常路

　　
　　本期人物：周成建
　　主 持 人：曹啟泰
　　嘉賓：復(fù)旦大學(xué)教授蔣昌健、華聲在線總編孫虹鋼、著名節(jié)目主持人倪琳
　　
　　在家里一早就起床，一般是六點(diǎn)，最遲七點(diǎn)起床，起床跑跑步，跑步回來沖個(gè)涼，吃完早點(diǎn)就去上班，雖然很簡單，但是給自己一種很清晰的感覺。
　　我的家很沒有內(nèi)涵，希望自己有機(jī)會去學(xué)習(xí)一些業(yè)余的愛好，我買一臺二手的鋼琴，在昨天開始，尋找自己工作之余的樂趣。過去六年我一直每天堅(jiān)持跑步，開始只是為了一種健康運(yùn)動而去運(yùn)動，結(jié)果現(xiàn)在跑上癮了，不跑步就不舒服。跑步確實(shí)舒服，從168斤的體重轉(zhuǎn)為今天130多斤，從這種感覺來說是非常棒的，也是非常舒服的。一個(gè)人不論是跑步，還是做其他運(yùn)動，只要自己是喜歡的，只要自己是快樂的，我覺得去做都有價(jià)值的。
　　鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤說過一個(gè)故事，我記憶深刻：他講他當(dāng)時(shí)接爸爸媽媽到深圳去住，結(jié)果他爸爸喜歡吃飯，但是他老是夾菜給他吃，叫他爸爸少吃一點(diǎn)米飯，結(jié)果他爸爸就生氣回去了，罵他兒子，說這個(gè)兒子養(yǎng)得還有什么用，連飯都不讓吃。竇文濤的想法是飯便宜一點(diǎn)，菜貴一點(diǎn)。
　　 這個(gè)故事情節(jié)讓我啟發(fā)很深刻，我的父母親覺得他認(rèn)為在哪里生活好，你就讓他在哪里生活，這是我認(rèn)為真正的孝子。我爸爸媽媽還在清貧老家，我爸爸還在那里種田，養(yǎng)了很多田芋。
　　
　　他所在的公司沒有生產(chǎn)過一件成衣，卻打造出了中國休閑服裝第一品牌，每兩秒鐘就有一件打著它注冊商標(biāo)的成衣在全國售出，同時(shí)他也是“2006中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖”八位候選人當(dāng)中，僅有的兩位民營企業(yè)家之一。
　　周成建，美特斯邦威集團(tuán)董事長兼總裁，1986年20歲時(shí)從一名小裁縫開始創(chuàng)業(yè)，1995年開設(shè)第一家美特斯邦威專賣店，開創(chuàng)了國內(nèi)服裝行業(yè)虛擬經(jīng)營新模式，至今已擁有1600余家專賣店，歷經(jīng)十年，美特斯邦威已成為中國第一休閑服裝品牌，銷售收入達(dá)30億元，2001年，周成建被評為中國服裝業(yè)十大領(lǐng)袖企業(yè)家，2003年被評為中國新經(jīng)濟(jì)年度人物，2006年被評為中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎、受眾心目中年度最佳CEO。
　　主持人：三位對于這個(gè)集團(tuán)，這個(gè)品牌，這個(gè)人有什么印象？
　　蔣昌健：我對產(chǎn)品的印象是經(jīng)過馬路的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的LOGO美特斯邦威。然后看到很多衣服擺在那，但是走進(jìn)去一看，里面買的不是我們這個(gè)年齡層消費(fèi)的，我就開始退出來。
　　孫虹鋼：我問過很多18到25歲時(shí)髦的小孩，他們都是在快要過季的時(shí)候，打折的那兩天去買，用很便宜的價(jià)格買很多，所以說美特斯邦威的衣服，給我的感覺是過季才穿的衣服。
　　倪琳：美特斯邦威成功之處就是用了僅僅十年，打造了一個(gè)多數(shù)中國人都非常熟悉的品牌，所以說美特斯邦威是非常成功的。
　　
　　任何事物，它已經(jīng)成為了歷史
　　
　　主持人：周成建先生，您做過跟服裝相關(guān)的生意或者學(xué)習(xí)嗎？一開始您做的是什么？
　　周成建：一開始學(xué)的裁縫，我到今天為止，還保持熱情，也是入對了行，選擇正確。我對裁縫有興趣，曾經(jīng)很多記者問我，假設(shè)以后還有機(jī)會重新讓你選擇，會不會選擇這個(gè)行業(yè)，我說還會選擇這個(gè)。因?yàn)橹挥羞@個(gè)行業(yè)，你可以在工作的同時(shí)體驗(yàn)生活，在生活的同時(shí)找到工作的一種感覺，工作的一種需求。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，所以說我絕對入對了行。
　　倪琳：說說你的師傅，教你裁縫的師傅。
　　周成建：教我裁縫的師傅，他已經(jīng)去世了，師傅是我家的親戚。我生長在農(nóng)村，師傅在城市，爸爸就把我送到溫州城里學(xué)裁縫，我學(xué)了一個(gè)多月。師傅當(dāng)時(shí)是做中國的旗袍，在上海非常有名，全國各地都有銷售。有他這樣的師傅給我學(xué)習(xí)的機(jī)會，才會有今天，對我來說還是非常感激他的。
　　主持人：資料上說，1986年你剛滿20歲，學(xué)了裁縫但是同時(shí)又在創(chuàng)業(yè)，到1989年在溫州著名的廟果寺前面，以前店后廠的形式開始獨(dú)立經(jīng)營、采購設(shè)計(jì)、縫制到銷售。你為什么不再進(jìn)一步學(xué)習(xí)就開始從商呢，除了您剛剛講的師傅，誰對你影響比較大。
　　周成建：我沒有讀過很多書，只記住了小學(xué)老師教我的兩句話：只要功夫深，鐵棒也可以磨成針，這就是一種耐性的問題；第二句話就是說克己，克制自己。他說小時(shí)候你貪一枚針，長大以后，你會偷金偷銀。
　　主持人：老師講過的話成千上萬，他記得了兩句，都跟針有關(guān)。
　　孫虹鋼：只要功夫深，鐵杵磨成針？這是一種天大的誤導(dǎo)。一根鐵棒子，你當(dāng)鐵棒子使不好嗎？做事執(zhí)著、堅(jiān)持、執(zhí)著、堅(jiān)持，運(yùn)氣好，成功了，運(yùn)氣不好，可能就有問題。
　　蔣昌健：我有一點(diǎn)不同意見，表面上看鐵杵磨成針好像要耗費(fèi)很大的時(shí)間成本，但是在人的性格歷練當(dāng)中，是非常難得有這樣的一個(gè)結(jié)果，所以不能進(jìn)行一個(gè)單純的成本比較。
　　周成建：為什么重視去提煉，其實(shí)我們多用一種耐力、一種耐性去做一件事情，執(zhí)著的信念去做一個(gè)事情，才能真正做好一件事情。
　　倪琳：講到堅(jiān)忍不拔的問題，我很好奇，有這么大的毅力去做一件事情，為什么該讀書時(shí)候不好好讀書呢？
　　
　　周成建：由于過去的不成功，的確讓我現(xiàn)在的工作挑戰(zhàn)更大。雖然我也不斷地學(xué)習(xí)，不斷地深造和努力，但是所學(xué)到的知識還是淺層的，最多是開闊一種視野。現(xiàn)在有了更多的實(shí)踐過程，我們再去學(xué)習(xí)、再去發(fā)現(xiàn)一些新的事物，從中找到開闊視野的同時(shí)，心界、覺悟都會提高，這是我在學(xué)習(xí)中的感受和體會。
　　主持人：周董不喜歡談過去，不喜歡談已經(jīng)發(fā)生的事情，他比較喜歡談此刻、現(xiàn)在以及未來，對未來的規(guī)劃，對未來的前景。
　　周成建：任何事物，它已經(jīng)成為了歷史，任何挫折只是為了我們的未來。
　　倪琳：我在想，你不愿意談過去，在你自信的背后是不是隱藏著一些自卑呢？
　　周成建：過去的成長過程非常簡單，我們的確只追求一種生存，當(dāng)然現(xiàn)在并非說生存就不要去考慮了，只是生存的方法是不一樣。我認(rèn)為過去更多的是獲取，我們現(xiàn)在更多的是如何去從另外一個(gè)方面獲取。
　　
　　美特斯邦威，不走尋常路
　　
　　主持人：周成建是第一位擁有專門化妝師、專門造型師、專門服裝師的商人，更重要的是，他所有影片當(dāng)中穿著的任何一件服裝，一定是美特斯邦威自己的品牌。跑步的時(shí)候，低頭發(fā)現(xiàn)腳上的鞋，因?yàn)槟銈冞€沒做鞋，于是拿起筆，在那雙跑鞋上畫上了自己的商標(biāo)。
　　孫虹鋼：周成建這個(gè)人實(shí)際上有很多的矛盾，看他的廣告講不走尋常路，可是他做的都是很尋常的事情，比如像跑步、減肥，然后健康、注意形象、堅(jiān)持，都是很尋常的，就沒有一點(diǎn)不尋常的東西。
　　蔣昌健：我不同意。
　　孫虹鋼：我講這個(gè)是有道理的，我有依據(jù)。有一個(gè)流行的段子，講大學(xué)生被美特斯邦威引導(dǎo)之后，天天翻墻走，有校長問怎么回事，為什么天天爬墻不走門，學(xué)生沖校長說了一句話：美特斯邦威，不走尋常路。
　　周成建：我認(rèn)為今天的美特斯邦威，它的不走尋常路，更多的是追溯一種持續(xù)。我非常同意張瑞敏的一句話，他說，每個(gè)人每天能把簡單的事情做到位，那就是不簡單了，每個(gè)人能把容易的事情做到位，他就是不容易，如果每個(gè)人能把這些細(xì)小的事情都能關(guān)注到，都能注意到的話，我相信每個(gè)人都有他的一種成就，都有他的價(jià)值體現(xiàn)。
　　主持人：1995年4月22日，第一家美特斯邦威專賣店成立，到目前為止，在全國范圍內(nèi)，你一共有多少的專賣店？
　　周成建：到現(xiàn)在為止1600多家。
　　蔣昌健：在中國的生意場上，以賺錢為目的的都活得不錯，以夢想為目的的都死得很慘，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。你怎么保證你的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)了之后會把學(xué)習(xí)的東西貢獻(xiàn)在這里，而不是把學(xué)習(xí)的東西貢獻(xiàn)到你的競爭對手，未來的競爭對手的團(tuán)隊(duì)里去呢？
　　
　　
　　周成建：如果我們企業(yè)也向往物質(zhì)至上的追求，那這個(gè)企業(yè)很快就滅亡，如果把我設(shè)定為企業(yè)家的話，我更多的時(shí)候會跳出企業(yè)本身做資產(chǎn)經(jīng)營的思考，站在一個(gè)資產(chǎn)經(jīng)營之外做另一種思考，向往未來的一種夢想，一種追求，所以我在企業(yè)里面更多地扮演一個(gè)角色。其實(shí)整個(gè)社會一個(gè)群體的發(fā)展和提高，才有可能促動你的企業(yè)保持持續(xù)性的發(fā)展，持續(xù)性的提高，如果一個(gè)企業(yè)沒有競爭的時(shí)候，它其實(shí)是沒有活力的，井底之蛙很怕溫水進(jìn)來它就會死亡，關(guān)鍵是我們?nèi)绾胃玫匕盐找环N持續(xù)，讓每個(gè)人在自己工作崗位上有所發(fā)揮。
　　孫虹鋼：你剛才講是為了夢想而工作，而你的夢想是要創(chuàng)造一個(gè)中國的民族品牌，就是美特斯邦威。從任何一個(gè)地方來講，中國民族品牌美特斯邦威，你覺得能很容易劃上等號嗎？未來你想打造一個(gè)全球性的中國民族品牌，你的商標(biāo)要不要改一改？
　　周成建：何為民族品牌，這的確是一個(gè)很深意義的話題，從衍生出美特斯邦威這幾年的思考。我自己做了一個(gè)服飾博物館，這個(gè)服飾博物館，剛開始是我自身的一種興趣，到今天，變成一個(gè)品牌背后文化力的挖掘和嫁接，所以說美特斯邦威不斷追逐的是，挖掘中國歷史文化和中國服飾文化內(nèi)涵的嫁接，同時(shí)更要去捕捉全球時(shí)尚前沿，更多地找這處感覺的嫁接才能實(shí)現(xiàn)它真正的價(jià)值。
　　孫虹鋼：從顧客角度來講，聽你品牌的名字以為是洋品牌，你給他是什么感覺就是什么感覺，這種感覺是非常的直接，所以我說我的問題很簡單。
　　周成建：我認(rèn)為很簡單的問題，我們需要很深地去思考，才會使它簡單化。我講何為高科技，高科技讓那些根本不懂高科技的人也會用，它才是真正的高科技，如果是專家才能用的，它根本不是高科技，我是這樣去理解這個(gè)問題的。
　　
　　做好預(yù)案是非常關(guān)鍵的
　　
　　主持人：剛剛提到有服裝博物館，一個(gè)服裝品牌建的服飾博物館？
　　周成建：美特斯邦威服飾博物館。我們總共管理六十多件龍袍，通過服飾博物館里這些龍袍我們可以看到，歷史的研究是可以發(fā)現(xiàn)中國成為世界上紡織服裝行業(yè)的顛峰時(shí)期。有的龍袍它所表現(xiàn)的是一種特殊技術(shù)，這種特殊技術(shù)從現(xiàn)在來分析，可能很難有技術(shù)人員重新去制造，而這件衣服它的制造過程是需要三到五年的時(shí)間。美特斯邦威服飾博物館有展示我們少數(shù)民族的服飾，比如說魚皮衣服，還有我們各個(gè)年代的熨斗。最初的熨斗是用水熱，接下來用木炭，在木炭里面加熱，燙衣服的時(shí)候上面墊一層白布，怕衣服燙臟了或是燙焦了。我們希望美特斯邦威不僅是代表美特斯邦威，而是代表一種中國的服飾品牌，代表中國的一種服飾內(nèi)涵，同時(shí)它又嫁接了全球時(shí)尚前沿，它是一種融合，這是我們的一種追求，美特斯邦威也能成為全球的知名品牌。
　　孫虹鋼：做這樣一個(gè)博物館，其實(shí)是提升自己品牌的知識含量，或者說技術(shù)含量。你看，我現(xiàn)在水平應(yīng)該很高，我是站在歷史之上站在巨人的肩膀上，這個(gè)博物館已經(jīng)做了，如果要繼續(xù)往下做的話，還需要更多的知識包裝。
　　蔣昌健：我覺得搜羅來各個(gè)朝代的服飾，其背后除了有文化之外，還有中國服飾的技術(shù)和發(fā)展的一個(gè)脈絡(luò)。我要提醒周先生，這個(gè)凝固了中國服飾文化和技術(shù)的有價(jià)值的東西，一定要代代相傳，如果周先生守不住的話，傾家蕩產(chǎn)我也愿意把它守住。
　　主持人：現(xiàn)在年輕人說我看歷代服裝干什么，我看老熨斗干什么，給我時(shí)尚吧。您怎么確定您的團(tuán)隊(duì)能永遠(yuǎn)抓住年輕人的脈動，這一點(diǎn)上您是如何做的？
　　周成建：如果設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品，不是嫁接在文化內(nèi)涵之上的話，它不是藝術(shù)，所以說設(shè)計(jì)師做文化挖掘，需要通過一種現(xiàn)代的手法、一種先進(jìn)的工具把它表現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)我們現(xiàn)代年輕人所喜歡的東西，它才是真正的藝術(shù)。
　　倪琳：你1600家加盟店，需要很多人幫你打理，如果你中間的人一夜之間倒戈，這不是存在很大的危險(xiǎn)嗎？
　　周成建：1997年有一部分員工離開過，當(dāng)時(shí)是一個(gè)比較沉重的打擊。我認(rèn)為這是企業(yè)成長過程中的自然規(guī)律。因?yàn)槲乙呀?jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)了，過去所掌握的知識和今天掌握的知識有一定的差異性，由于過去我們自身所掌握知識的局限性，對事物的選擇和看待，可能也有局限性。今天不同，已經(jīng)絕對超越了以前。
　　孫虹鋼：我們知道現(xiàn)在企業(yè)當(dāng)中好像90%以上的股份都是你自己的，既然是90%的股東，那經(jīng)理人你可以隨時(shí)換，所以你想吸引有國際市場經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，以你現(xiàn)在公司的治理結(jié)構(gòu)，和你以前的經(jīng)歷，你覺得能不能吸引他們來加盟你的公司？
　　周成建：我認(rèn)為在一個(gè)企業(yè)成長過程中的不同的階段你做的決策是不一樣的。作為美特斯邦威今天所處的位置，當(dāng)然和過去有很大的差異性，我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，過去只局限于我們江浙一帶的職業(yè)經(jīng)理人，逐漸地變成全國，來自全國各地五湖四海的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在我們已經(jīng)逐漸形成來自世界各地的職業(yè)經(jīng)理人。今天我們公司的二把手執(zhí)行副總裁，他就來自于英國，土生土長的英國人，作為這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的變化，我們目的也是為企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)未來的夢想實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
　　倪琳：周先生捏著百分之九十幾的股份在自己手里也有好處，現(xiàn)在國外很多品牌都想進(jìn)入中國市場，這1600個(gè)終端對他們來說是極大的誘惑，他可以股權(quán)置換。
　　蔣昌健：周成建曾經(jīng)在國外迷過路，如果企業(yè)迷路了，你怎么辦？
　　周成建：我在佛羅倫薩的朋友家里住，他住郊外。我七點(diǎn)鐘出來跑步，跑了一圈越跑越遠(yuǎn)，找不到方向。因?yàn)椴欢⒄Z，又沒帶手機(jī)沒帶地址，結(jié)果跑了四個(gè)半小時(shí)還沒有跑回去，后來是佛羅倫薩的朋友出來接的我。如果那天帶了電話也沒事，如果帶了地址更沒事，所以很多事情我們做好預(yù)案是非常關(guān)鍵的。
　　蔣昌健：我追加一個(gè)問題，企業(yè)正在一個(gè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段，你可能有各種道路可以選擇，我們結(jié)合你剛才的跑步，你是相信自己所認(rèn)定的目標(biāo)、所走的道路，還是愿意聽其他人的？
　　 周成建：決策者的直覺也是非常重要的，但直覺的背后更需要一批做戰(zhàn)略分析和研究的人。
　　蔣昌健：在你的決策過程當(dāng)中，有多少的比例是跟你的直覺是吻合的？
　　周成建：到目前為止，根據(jù)我的回憶，估計(jì)有70％-80％的直覺是基本吻合的。
　　
　　我一直覺得自己是十八九歲
　　
　　主持人：9個(gè)人物，分別說明一下：第一位唐僧，執(zhí)著的圣奴，有時(shí)候羅嗦；第二卓別林，世界上最偉大的喜劇演員，電影史上的天才奇才；第三位皮爾卡丹，設(shè)計(jì)大師，時(shí)尚界的教父；第四位李嘉誠，華人首富掌控了香港的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營了世界上最大港口的企業(yè)；第五位阿甘，天生我才必有用的榜樣，堅(jiān)持不懈，用誠實(shí)開辟了一片天地；第六位曹操，偉大的軍事家；第七位劉備，三國時(shí)代杰出公司的老總；第八位菲爾耐特，耐克品牌的創(chuàng)始人，500美元起家，10年之內(nèi)把耐克打造成全球最著名的體育品牌；第九位喬峰，豪情萬丈。這九位周先生隨便選擇，三位觀察員寫下您想像中的答案，您覺得他會選誰或您建議他選誰?
　　倪琳：我?guī)退x了阿甘、卓別林和菲爾耐特，我希望周先生能夠多一些真正的快樂，像卓別林一樣能夠帶給對方快樂、自己也快樂的那種生活。像菲爾耐特是我美好的一個(gè)愿望，希望美特斯邦威有一天真的走到世界各地，能夠像我們在中國看到耐克一樣能看到美特斯邦威。我覺得是周先生身上具有的一種特質(zhì)，他有阿甘的樂觀和堅(jiān)持不懈，所以我選這三個(gè)。
　　孫虹鋼：我覺得他有點(diǎn)像李嘉誠，這個(gè)人有很強(qiáng)的使命感。我們想去逗他，逗他說出一些不使命感的話來，結(jié)果沒說出來，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)人確實(shí)就像他表現(xiàn)的那樣，他是一種使命感很強(qiáng)的人。
　　主持人：教授選了唐僧、悟空、八戒、沙和尚，我們沒寫這幾個(gè)，您怎么說。
　　蔣昌健：其實(shí)不復(fù)雜，因?yàn)樘粕容^執(zhí)著，目標(biāo)明確；另外悟空比較敏銳，反應(yīng)動作特別快，有了判斷以后馬上實(shí)施，這一點(diǎn)像悟空；沙和尚比較勤勉，唐僧指到哪里，沙和尚就沖到哪里，他目標(biāo)方面明確，原則堅(jiān)定；最后八戒犯迷糊，周總有時(shí)也迷迷糊糊的。
　　周成建：對這九個(gè)人我都不是很了解，這是大實(shí)話。其實(shí)我這個(gè)人有時(shí)候兩種性格，一種是開朗，很多人都說我像小朋友，一個(gè)不懂事、不長大的小朋友；有時(shí)候我很內(nèi)向，很執(zhí)著地想問題。我去選擇像誰，我自己表達(dá)不出來，但是我對我自己非常欣賞，一直保持一種學(xué)習(xí)的精神。我經(jīng)常說哪怕是五歲的小孩子，你也可以從他身上學(xué)到不少東西，這是我一直向往，一直追逐的，所以我一直保持一種年輕的心態(tài)。我從來沒有想過我今天已經(jīng)超過二十歲了，我一直覺得自己還是十八九歲。