穿漢服　創財富

　　
　　也許這是國人第一次試圖通過市場的手段，依靠企業的力量來實現文化復興的嘗試。美好的理想能否與現實的經營相結合？“領跑者”能否領跑全局？單薄的漢服又能否承載這如此厚重的情結？
　　
　　 任冠宇的眼光
　　
　　走進一棟商住兩用的公寓樓，看到“漢衣坊”的牌子便向右拐進一間房門敞開的房間，氣氛一下子便熱鬧起來。前臺、辦公區、設計室、產品區、待客室一應俱全，順序地在這套略顯局促的兩室一廳中一一展開。當你尋找總經理室的時候，一個中等身材面如古玉的男子迎上前來，這就是“漢衣坊”的創始人任冠宇。
　　“其實我的企業應該叫北京漢疆文化發展有限公司，它的口號是‘打造本土文化產業，鑄就本土文化品牌’，而‘漢衣坊’就是企業推出的品牌。它主要包含的是漢服訂制、漢民族主要禮儀的策劃以及攝影等外觀表達的業務。”任冠宇首先向記者明確自己公司的概念，“我們‘漢衣坊’實際是一個綜合了漢民族風格的文化創意產業，并不是一個服裝公司。因為我們在設計制作漢服外還有很多其他業務，包括企業活動策劃和設計、舞臺劇的宣傳和設計等。所以說公司的主打的實際是策劃和創意設計。”
　　“漢衣坊”能夠在一開始就看中漢服這塊市場，憑借的是任冠宇敏銳的直覺和眼光。而目光長遠的后面又是他對中國傳統文化的熱愛以及對于文化復興的理想。但如果沒有務實的商業頭腦，他也只是個有理想的空想家。
　　大學時代估計是任冠宇人生最痛苦的時期之一，受特殊年代的普遍觀點影響，任冠宇的父母非要讓這個從小喜歡文史的孩子學數理化。無奈之下，任冠宇報考了同濟大學的經濟管理專業，但由于該專業異常火爆而沒能錄取，于是就“非常失敗地”服從分配學了硅酸鹽，從此開始了天天與水泥、混凝土等打交道的生活，大學時光也就在無數關于數理化的補考和重修中度過，只能在業余時間堅持自己的追求，去學習一些文史知識。但他發現這樣自學的效果很好，也許比以之為專業更能學到自己想學的東西。于是，這位生長于古都北京而偏愛文史的年輕人就從這個領域開創了自己的事業。
　　因此，在談到當初創建“漢衣坊”的初衷時，任冠宇自然而然地首先講到了文化：“我覺得從近兩年開始，中國國學或者說傳統文化開始出現了一個復興的大趨勢，這個大趨勢已經初現端倪。漢族應該是世界上歷史最悠久的民族，現在卻發現沒有自己的服飾、禮俗，幾乎找不到任何可以代表自己文化身份和民族身份的標志物。全球化趨勢雖然不可逆轉，但是全球化使經濟文化聯系更加緊密，它不等于文化單一化。所以我們企業現在要做的實際是一種文化復興運動。所以我一直堅持用‘復興’這個詞。”
　　那么如此一件用絲綢等細致面料制成的漢服，典雅得近乎單薄，它的回歸能夠承載諸如“文化復興”、“民族認同”等等厚重的詞匯嗎？任冠宇認為，漢服實際上是完全源自民間的自發復興運動的旗幟和標志物。文化是抽象的，它需要很多具象的東西去表達。而漢服恰恰形成了這個旗幟。漢族人沒有自己的民族服裝，這是一個很可笑的事情，而事實上漢族也是有民族服裝的，有這么悠久的文明史怎么可能沒有自己的服裝呢？
　　如果說上述的想法還只是一種較為抽象的理念和追求，那么一次英國游就可說是直接促使任冠宇創辦“漢衣坊”的原因：“我出來做這個事情的直接原因是因為我愛人在劍橋讀書，她畢業的時候我去英國待了一個月，這一個月我感受頗深所以決定做這個事情。他們那里的一些社交場合人們都是穿自己的民族服裝的，而我們沒有。我愛人在劍橋的畢業party上各個國家的人，各個民族的人都穿自己的民族服裝、跳民族舞，實際中國留學生的人數在其中是最多的，但在party上大家都穿的晚禮服，沒有任何自己的特色。所以最后校方的留念相冊上都沒有選一張中國學生的照片，就是因為你沒有自己的特色。”
　　“而實際西方人的西服應該說是盎格魯薩克遜的民族服裝，”任冠宇接著說，“只不過隨著歐洲的擴張包括殖民等等把它變成了國際的正式社交禮服而已，都是源于某一個民族的，日本的和服不也是源于中國嗎？我們的漢服也是一種民族社交禮服，用來集中表達自己文化身份和人文背景的。服裝能夠告訴別人你是誰，你從哪來，不需要用語言就能將這個信號傳遞出來。而現在中國的主體民族漢族恰恰缺乏這種東西。而我本人一直從事商業經營這方面的工作，所以很想自己在這方面做點事情，所以創辦了這個公司。”
　　盡管任冠宇復興漢服的想法聽上去的確令人興奮，但現實的情況是，自明朝以后漢服便近乎絕跡，清朝晚期和民國時期所形成的馬褂、旗袍和中山裝已經幾乎成為了國人眼里中式服裝的代表。而目前中國人在正式場合一般穿西裝，女士一般穿晚禮服，穿旗袍的都是少數。那么漢服這種消失了幾百年的服裝能否迅速得到國人的肯定，重新回歸現代人的生活呢？
　　
　　任冠宇認為，相對于旗袍和中山裝來說，漢服應當更容易為國人所接受。他認為，馬褂和中山裝現在國人已經基本不穿了，而旗袍雖然還在穿，但這種服裝對穿它的人的身材有一定要求，較高、較矮、較胖的人都不適合，必須身材適中才行，因此能穿旗袍的人是少數。
　　素來愛好哲學的任冠宇有一個理論：如果一個事物需要人去適應它，那這個事物的發展一定是有問題的，東西是要為人服務的，不能反過來。因此他認為旗袍始于民國，是一個照搬照套西方審美的東西，西方的女性一般在十幾歲的時候身體就已經很豐滿了，也只有這種體型才能夠穿西方的晚禮服，她豐滿的體型能夠把衣服撐起來，穿著才好看。而東方人恰恰是以線條柔和、皮膚細膩、身體靈動見長的，因此漢服的設計絕對不向線條輪廓方向走。
　　任冠宇敏銳地看到，一個大的社會思潮的背景本身就是一個大的市場，因為它面臨一個需求。而文化復興這個市場很大、很新、等待著更多的人們去開發。這個行業的市場潛力有點類似于IT業，因為它畢竟是一個十億人的意識形態回歸。講到這里，任冠宇得意地說：“事實證明我以前的很多判斷、預測都是對的，包括中國對傳統節日的回歸等等。”
　　
　　企業與夢想齊飛
　　
　　在漢服行業中，創立于2005年12月的“漢衣坊”可以說是行業的先行者了。一些同一時期起來的類似公司大都已經銷聲匿跡，任冠宇的“漢衣坊”則一直呈現著上升勢頭。那么，他是如何將自己的文化情節與現實的商業經營相融合的呢？
　　首先是在產品的定位上。任冠宇認為，漢服市場分為高端、中端、中低端三種產品，“漢衣坊”一直走的是中高端的路子。由于目前的行業市場發展沒有成型，也不成熟，所以“端”的概念并不十分清晰。有的漢服售價才一百多，純粹是走低端路線。“漢衣坊”現在一般的漢服大約一千塊錢左右。任冠宇認為，作為民族禮服這個價格并不高，日本的和服稍好一點也要人民幣十幾萬。漢服比較普遍的市場價位是在六百到八百。因為這個市場是在萌發和成長之中，價格也是在不斷變化的。
　　談到行業市場的狀況，任冠宇告訴記者：“現在可以說這個市場還是存在一個合理的利潤的，所以還不斷地有人進入。漢服的購買者主要分為三種，一種是舉辦漢式婚禮的新人，為了體現這種禮儀。其次就是一些大企業舉辦的企業文化活動，用傳統的形式去表達。另外的一部分人就是以華僑為代表的經常往來于國內外的人，因為這部分人一旦接觸漢服的概念之后往往接受的是最快的。而且他們非常想在國外有體現自己傳統文化的禮服。所以說現在這個方面還是一個市場空白。最后一類是一些大學生愛好者，但他們受消費能力所限，屬于低端消費者。但他們有著未來高端消費的潛力。”
　　
　　其次是在企業的發展思路上。當記者請任冠宇給出自己對“漢衣坊”目前在行業中地位的評價時，他不假思索地回答：“我們目前應該是實力最強的企業。但我不大喜歡把我的企業定位成一個服裝企業，我一直認為‘漢衣坊’是一個文化創意企業。”任冠宇認為，漢服實際是不適應大工業化生產的。當江浙一帶擁有雄厚資金的大企業進入這一領域的時候，他也并不擔心，他認為這些大企業的優勢是大工業化，但漢服并不適于大工業化的生產。
　　他向記者解釋說：“‘漢衣坊’的每一件漢服作品相互間都是不同的，在配料、配色、設計上都是不同的。可以說款款都是創意產品，是無法批量復制的。而且客戶每個人都是根據自己要求訂制的，每一個款式頂多幾十件，出產的數量很有限。另外，在這個行業里最先嘗試工業化的實際就是我，而且‘漢衣坊’去年的經營思路就是建立小工廠，對漢服進行批量生產，但后來發現這個根本實現不了，還造成了很多經營損失。”
　　直到2006年底，“漢衣坊”才轉變了經營思路，結束了以前半年多的批量生產路線，開始按現在的發展思路走。任冠宇認為自己現在對“漢衣坊”經營思路的把握已經比較成熟了，“我這個人不太謙虛，”他笑了笑接著說，“我覺得我對漢服以及這種創意企業的理解應當是目前中國最成熟的，因為從商業角度復興漢服的道路就是我開創的。”
　　在任冠宇的眼中，傳統的漢服就像一個豐富的礦藏，礦石本身就是用來開采的，只有把鐵礦石加工成日常用品才能有實用價值，如一味強調原汁原味，就喪失了它的實用性。從功能角度說，傳統的漢服是按照當時社會生活的需要制作的，今天的人們要使她重煥生機就要依據現實需要對她進行改進。服裝要和著裝者生活的大環境有一種和諧，這樣才能體現出服裝之美。這也就是為什么有些人穿著漢服去擠車、爬山就體現不出美的原因。任冠宇認為，只要按照漢服“以交領、右衽等為主”的服飾體系來制作，可以有圓領、方領、翻領、對襟等很多變化，幾千年的文化積淀使得服裝的內涵也非常的豐富。
　　另外，任冠宇認為，之所以有很多漢服行業的企業沒有存活下來，也是因為它們沒有認識到一個重要的問題，就是漢服業務是無法獨立存在，如果企業單獨經營漢服業務，其利潤還不足以支撐企業的運轉，因此必須要有策劃、創意設計等類似的“賺錢”業務來輔助。
　　其次一點就是基礎工作的重要性。任冠宇指出，很多人只盯著漢服光鮮的一面，卻栽在最基本的地方。他舉例子說：“比如選料吧，你別看漢服這么美的東西，她的原料等等卻并不出自美麗的地方。比如選料的地方是在一個混亂不堪的大市場，在一大堆亂七八糟的布料中去挑揀，你有沒有人去干這個事？你自己能干得了嗎？我最早創業的時候都是自己一點點跑出來的，所有的這種類似的地方我都跑過。很多人剛進入這個行業，只看到漢服很漂亮，是高檔的社交禮服，但并不清楚這背后要做多少基礎工作。所以有了文化內涵但缺乏文化熱情也不行，兩者缺一不可。”
　　
　　問路“特許加盟”
　　
　　如果說漢服業務目前尚無法獨立支撐企業的發展，那么“漢衣坊”在未來的發展中將演化出一種怎樣的發展模式呢？如何才能避免重蹈上述企業的夭折命運呢？
　　任冠宇認為，漢服產業最終要做大，可以嘗試特許加盟的形式：“因為我本人以前是搞特許加盟出身的，我剛畢業的時候在奧地利的一個做新型材料的企業工作，我可以說是第一個把特許加盟的概念引入建材行業的。”一個為任冠宇本人所津津樂道的例子是，1999年，他第一個在全國建材展會上推出特許加盟的概念，這在當時還是一個創舉。但當他第二年再去的時候，就發現特許加盟的牌子已經遍布會場了。
　　因此，任冠宇這次想把同樣的招數用到漢服產業中來，他也想成為將特許經營模式引入中國文化創意產業的第一人。特許加盟是一種低成本迅速擴張的產業模式，而這種模式的經典案例就是麥當勞。而且這種模式是在第三產業的發展當中演化出來的。而對漢服產業這種文化創意產業來講，如果依靠一家一家地建直營店來滾動發展，就會非常慢。當然，對任冠宇來說，這將又是一次“敢為天下先”的嘗試。“另外，漢服的創意、研發和設計本身也是一種生產過程，只不過我們是以人為中心、為對象的，而我們可以借助北京這個文化中心的優勢，形成一個創意、研發和生產的基地，從而向各個地方輻射，讓各大地級市都有我們‘漢衣坊’的品牌和商脈。而它們所起到的是一個銷售店面的作用，北京的基地則是負責開發產品。”目前，任冠宇的這一設想已經開始著手實施，在包頭和哈爾濱已經各有一家特許經營店進入了籌備階段，其他地方的三四家店也已經開始談了。這也必然要有一個磨合實驗的過程，但按任冠宇的話說：“我沒有任何可供參照的東西，沒有前車之鑒，只能自己摸索。而且外省的合作商雖然普遍比較信任北京的公司，但是由于離得太遠，如果在當地沒有點的話，在市場的開拓上確實有難度。”
　　與任冠宇的“漢衣坊”不同的是，麥當勞的特許加盟是在形成了一個很成熟的企業系統之后，將這種系統賣給加盟商。加盟商所出的價格雖然不菲，但這個系統是一個經過了驗證的優秀系統，本身就是經營成功的重要保障。而“漢衣坊”本身尚處在完善階段，漢服市場也處于開拓階段，并不具備形成優秀、成熟的企業系統的條件，但任冠宇敏銳地看到，以漢服為表達形式的一種文化創意模式已經建立了起來，而這種創意模式是可以輸出的。并且有北京作為創意和研發的基地，以各加盟商所在城市為銷售網點，這樣鋪成的網絡既能在任冠宇的掌握之中，又能將“漢衣坊”的觸角伸向四面八方。因為北京有著相對于地方的文化優勢，所以“漢衣坊”的產品能夠長期在地方保持領先水平，再加上有著幾千年的文化礦藏可以去開發，從服裝到文化儀式等的創意是采之不盡的。正是這些，構成了任冠宇下一步“如意算盤”中的重要環節。