“末代皇帝”Ｖｉｓｔａ的鐵腕營銷

　　在新勢力不斷入侵桌面系統帝國版圖的背景下，實施鐵腕營銷策略的微軟Vista或許將成為操作系統帝國的“末代皇帝”。
　　
　　操作系統帝國新君登基
　　IT世界中，微軟無疑是龐大的操作系統帝國的絕對統治者：全世界10億臺電腦中的9億多臺每天都會奏響Windows的開機音樂，好一派“普天之下，莫非王土”的景象！然而，帝位總有更替的時候，微軟歷經7年時間，集8000硅谷精英研發，耗資90億美元，為Windows打造了皇位的接班人Vista。今年這位舉世矚目的新君已君臨天下，為讓Vista能早日完成一統天下，微軟耗資5億美元，于全球20多個國家啟動規模浩大的Vista市場推廣活動，大力宣傳Vista，影響范圍達到66億人次。同時，微軟依托雄厚的實力展開了諸多強勢的鐵腕營銷。然而筆者認為這些看似強勢的手段中，有不少卻會使Vista變得弱勢，延緩Vista的普及。
　　
　　協“系統”以令“OEM諸侯”
　　微軟推行Vista的重要手段是依仗操作系統的壟斷性，要求OEM預裝。微軟于2007年3月開始對最新操作系統Vista的更新換代采取強硬態度。作為微軟合作伙伴的OEM廠商，必須在新上市的消費級筆記本產品上全線預裝Vista系統，否則將得不到來自微軟的品牌營銷資源補助——上游廠商以“營銷資源補貼”形式調動下游合作伙伴積極性的合作模式一直是IT業的“行規”。同時，電腦制造商已接到微軟通知，Windows XP OEM將只供應到今年年底。不可否認，這招的確是讓人無力還手的“殺手锏”。但一邊是消費者依然存在的對預裝XP電腦的需求，一邊是微軟的霸氣，不知消費者們心中會作何感想。
　　
　　軟硬兼施，一場華麗的PC進化陰謀
　　與Windows XP時代不同的是，Windows XP不僅能夠在主流機型上運行，也能夠在低價PC流暢上運行，而Vista對系統配置要求比較苛刻，大多數低價PC都無法順利運行Vista全部功能。這正是軟硬兩大巨頭合謀演出一場“PC進化加速度”的好戲：微軟與英特爾的戰略默契決定了微軟要配合英特爾的推新品戰略，脅迫用戶為高配置的pc買單。這使得體驗Vista的沖動和低價PC之間變得矛盾，兩者難以兩全，大多數用戶不會為裝載Vista特意拿出一筆不小的資金去升級自己的電腦硬件，他們只會在下一次買新電腦時才開始使用Vista。這反而使Vista獲得的追捧降溫，延緩Vista的推廣與普及。
　　
　　讓別人沒飯吃的“套餐”
　　微軟為了蠶食應用軟件的市場，利用操作系統的壟斷性為用戶捆綁提供自己的“軟件套餐”，讓該領域的其他軟件沒飯吃：針對瀏覽器市場，微軟在Windows里免費捆綁Internet Explorer；針對家庭視頻會議市場，在Windows里免費捆綁了NetMeeting;針對realplay視頻播放器，微軟在Windows里免費捆綁了Media Pla