俄羅斯紡織服裝市場(chǎng)涌現(xiàn)“淘金”熱

　　近年來(lái)，俄羅斯已經(jīng)成為全球增長(zhǎng)最快的消費(fèi)品市場(chǎng)之一。因?yàn)槎砹_斯有很多大城市，隨著中產(chǎn)階層和富裕階層的擴(kuò)大，俄羅斯人對(duì)頂級(jí)品牌和中檔時(shí)尚商品表現(xiàn)出了前所未有的熱情，由此顯示出了巨大的市場(chǎng)潛力。許多歐洲知名展會(huì)相繼在俄羅斯舉行就是個(gè)佐證，如國(guó)際流行服裝服飾展(Collection Premiere Moscow)、俄羅斯聯(lián)邦/東歐/中亞國(guó)際體育用品及運(yùn)動(dòng)鞋服貿(mào)易博覽會(huì)(Ispo Russia)，以及俄羅斯國(guó)際家用及室內(nèi)紡織品展覽會(huì)(HeimtextilRossija)等。
　　2860億歐元的可支配收入使俄羅斯成為歐洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。如果按人均購(gòu)買(mǎi)力計(jì)算。俄羅斯從2001年至2006年間提高了65％。2006年，俄羅斯購(gòu)買(mǎi)力值超過(guò)荷蘭名列歐洲第6。第一是盧森堡，其次是瑞典，第三名是挪威。其他增長(zhǎng)較快的國(guó)家還有波蘭、匈牙利、捷克、羅馬尼亞、土耳其和愛(ài)爾蘭。
　　
　　俄羅斯的展覽會(huì)
　　
　　許多西歐知名展會(huì)開(kāi)始在俄羅斯出現(xiàn)。包括由德國(guó)依格多國(guó)際時(shí)裝展覽公司(IgedoCompany)主辦的俄羅斯時(shí)裝展(CPM)、德國(guó)慕尼黑展覽公司Ispo體育服裝貿(mào)易博覽會(huì)、德國(guó)法蘭克福展覽公司舉辦的俄羅斯服裝面料及輔料展覽會(huì)(Interstoff Rossija)，俄羅斯家紡展覽會(huì)和第一視覺(jué)莫斯科展等。在俄羅斯紡織輕工產(chǎn)品及機(jī)械展覽會(huì)(Textilleg prom)上，更多的是俄羅斯展商參展，在2500名參展商中，有1900家來(lái)自俄羅斯。該展會(huì)由俄羅斯紡織出口商會(huì)舉辦，其規(guī)模是俄羅斯紡織服裝行業(yè)最大的展會(huì)。此展會(huì)展品包括紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)如服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品、面料、纖維、染色和生產(chǎn)加工技術(shù)等。
　　
　　服裝消費(fèi)成熱點(diǎn)
　　
　　富裕起來(lái)的俄羅斯人喜歡旅游，并喜歡購(gòu)買(mǎi)奢侈品，包括時(shí)裝。他們最喜歡的度假地是迪拜、埃及和土耳其。因?yàn)槟抢锏年P(guān)稅比本國(guó)要低，有很多俄羅斯人利用度假購(gòu)物。在俄羅斯的大城市有許多國(guó)際奢侈品牌代理店，中產(chǎn)階層消費(fèi)者一般在現(xiàn)代購(gòu)物中心或者流行時(shí)尚店鋪購(gòu)買(mǎi)時(shí)裝，對(duì)價(jià)格比較敏感的俄羅斯人通常在高級(jí)百貨店或者迅速發(fā)展的時(shí)裝連鎖店購(gòu)物。那些還無(wú)法追趕時(shí)尚的消費(fèi)者多是在傳統(tǒng)的馬路市場(chǎng)上選購(gòu)廉價(jià)服裝。
　　據(jù)莫斯科俄阿巴市場(chǎng)研究公司(ABAR US Market Research)的專(zhuān)家估計(jì)，俄羅斯有3000家馬路市場(chǎng)，但這一數(shù)字正在以每年5％的比例減少，年?duì)I業(yè)額減少的比例更是達(dá)到了15％。他們預(yù)計(jì)，未來(lái)那些定價(jià)在50美元以下的品牌服裝更受普通消費(fèi)者歡迎。從2004年到2005年，這一市場(chǎng)需求增加了10％至15％，而且有繼續(xù)上升趨勢(shì)。生產(chǎn)適應(yīng)這一塊市場(chǎng)的公司增長(zhǎng)了30％至40％。
　　
　　莫斯科服裝市場(chǎng)飽和
　　
　　俄羅斯零售市場(chǎng)正面臨巨大的變革。高檔市場(chǎng)將被國(guó)際奢侈品牌占領(lǐng)。大眾市場(chǎng)被統(tǒng)治西歐的貿(mào)易巨頭如美國(guó)的GAP、瑞典的H＆M和Mauritz所瓜分。最大的中檔連鎖零售店每年的營(yíng)業(yè)額在3億美元以下。有市場(chǎng)研究人員介紹，這其中很少有完全由俄羅斯人自己經(jīng)營(yíng)的。許多零售商加入國(guó)外品牌特許經(jīng)營(yíng)店。國(guó)外品牌在中端零售領(lǐng)域占有率達(dá)80％，俄羅斯自有品牌只占3％至4％。
　　據(jù)2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品單價(jià)在300美元以上的商店?duì)I業(yè)額為280至300億美元，運(yùn)動(dòng)服、童裝、皮革服裝銷(xiāo)售210億美元。其中，9％至11％為高端市場(chǎng)，20％為低端市場(chǎng)(低于45美元的市場(chǎng))，60％為中端市場(chǎng)(45至100美元之間)。
　　據(jù)預(yù)計(jì)，莫斯科服裝市場(chǎng)即將出現(xiàn)飽和。掘金者開(kāi)始把目光投向了其他不斷涌現(xiàn)的大城市。“零售額正在以10％的速度增長(zhǎng)，并有超過(guò)莫斯科的趨勢(shì)”，羅蘭?貝格國(guó)際管理咨詢公司的專(zhuān)家UweKumm博士說(shuō)，俄羅斯零售連鎖擴(kuò)張速度很快，不久將出現(xiàn)新的并購(gòu)整合。由于60％的俄羅斯零售業(yè)還不具現(xiàn)代零售業(yè)的意義，他還預(yù)計(jì)，這將為歐洲的零售連鎖巨頭、服務(wù)巨頭和物流巨頭提供在俄羅斯發(fā)展的市場(chǎng)空間。
　　2006年，莫斯科已經(jīng)有80個(gè)購(gòu)物中心，還有17個(gè)在建或者計(jì)劃建設(shè)。這導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)的租金在不斷上漲。據(jù)俄羅斯《商業(yè)》雜志報(bào)道，俄羅斯主要零售商呼吁成立聯(lián)合會(huì)以平抑日益上漲的租金。R2服裝連鎖店的總經(jīng)理表示：“保持穩(wěn)定和低廉租金是出租方和承租方合作的關(guān)鍵。另一方面，政府在稅收上也可以發(fā)揮更大作用。”
　　參加此項(xiàng)呼吁的還有西歐品牌的進(jìn)口商和批發(fā)商，如Mango，Promod，Jennyfer，Esprit，Lulu Castagnette，Peacocks和S.Oliver，Zolla。
　　
　　合資擴(kuò)建
　　
　　位于德國(guó)漢堡的全球最大的郵購(gòu)公司Otto集團(tuán)和俄羅斯最大的郵購(gòu)公司PPE集團(tuán)已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，雙方成立服裝郵購(gòu)合資公司以服務(wù)于整個(gè)俄羅斯聯(lián)邦。在合資公司中，Otto集團(tuán)擁有70％的股份，PPE集團(tuán)則占有其余的30％。按照協(xié)議，新成立的公司將提供名牌服裝的郵購(gòu)，并且在特維爾建立倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心。PPE集團(tuán)主要還負(fù)責(zé)集中開(kāi)拓市場(chǎng)，保持和客戶的聯(lián)系。
　　愛(ài)沙尼亞的一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司Alta Capital Partners最近并購(gòu)了兩家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)(一家在立陶宛，另一家在白俄羅斯)，這家公司還計(jì)劃在俄羅斯建立零售連鎖店。Silvano服裝集團(tuán)已成立，預(yù)計(jì)到2010年將擁有300家商店銷(xiāo)售自己的品牌，如Alisee、Lauma、Laumelle和Milavitsa，當(dāng)然也銷(xiāo)售第三方品牌。
　　俄羅斯計(jì)劃用3年時(shí)間建立200家服裝商業(yè)中心，2006年莫斯科已經(jīng)建立了3家。美國(guó)知名專(zhuān)營(yíng)沖浪運(yùn)動(dòng)、休閑服裝及配件的Quicksilver公司和俄羅斯Sprandi公司欲合作使用單一品牌開(kāi)店，進(jìn)軍體育用品市場(chǎng)。Sprandi公司已經(jīng)有90家商店遍及25個(gè)地區(qū)，并且在體育用品銷(xiāo)售上有很強(qiáng)的勢(shì)力。Quicksilver公司除了自己的品牌注入外，還會(huì)帶來(lái)Roxi(沙灘服)、Rossignol和Dynastar(滑雪和網(wǎng)球服裝以及裝備)等知名品牌。
　　作為提供時(shí)尚潮流的服裝英國(guó)零售品牌Topshop于2006年11月在莫斯科開(kāi)了第一家店。除了銷(xiāo)售男女時(shí)裝和附件外，Topshop還在其1000平米的商店中銷(xiāo)售孕婦服裝和特體服裝。Topshop在英國(guó)有300家商店，在海外有80家商店，每年?duì)I業(yè)額達(dá)5億英鎊(合7.37億歐元)。莫斯科服裝連鎖貿(mào)易公司Modamo專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售德國(guó)女士服裝，2006年新開(kāi)了6家門(mén)市，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售德國(guó)EugenKlein、Hirsch、Tuzzi、Marcona、Hauber、LuisaCerano和Isabell品牌，同時(shí)也包括荷蘭Secon集團(tuán)的Creenstone品牌。公司總經(jīng)理Michael Scheinin透露，新?tīng)I(yíng)業(yè)額增加了30％，到2008年將達(dá)到1億美元。
　　
　　編后語(yǔ)
　　盡管目前俄羅斯的紡織服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，但我們要建議的是，精確的市場(chǎng)調(diào)查和選擇恰當(dāng)?shù)亩砹_斯合作伙伴，仍是必不可少的成功因素。還要特別注意俄羅斯的相關(guān)法律，比如公司法。俄羅斯去年11月與美國(guó)就加入世界貿(mào)易組織雙邊協(xié)議的所有原則性條件達(dá)成了一致，完成了入世的關(guān)鍵一步，這對(duì)未來(lái)俄羅斯解除進(jìn)口限制打開(kāi)了方便之門(mén)。