搜索引擎推廣——企業(yè)開展網絡營銷的利器

　　摘要：隨著全球網絡信息技術的發(fā)展，網絡經濟日益興起。網絡經濟時代，網絡營銷成為新挑戰(zhàn)。利用搜索引擎推廣是網絡營銷方法體系的有效手段和重要內容。本文分析了搜索引擎推廣的具體操作方法和策略。
　　關鍵詞：網絡營銷；搜索引擎；
　　
　　20世紀90年代后期起，隨著網絡信息技術的發(fā)展，網絡經濟日益興起。網絡經濟作為一種新興的經濟形態(tài)，正改變著經濟和社會的運作方式，它極大地影響著國際經貿關系的發(fā)展，并且預示著一場貿易革命甚至經濟革命的開始。網絡經濟時代，網絡營銷成為新挑戰(zhàn)。明確網絡營銷的目的、選擇有效的網絡營銷方式是提高網絡營銷效果與效率的關鍵。
　　
　　一、網絡營銷的誤區(qū)與問題
　　
　　網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的以互聯(lián)網為基本手段、營造網上經營環(huán)境的各種活動。
　　
　　1.企業(yè)網絡營銷的誤區(qū)：
　　盲目跟風，不明晰企業(yè)建立網站的最終目的；
　　類型雷同，不明確企業(yè)最適合需要的網站類型；
　　本末倒置，只追求網站的華麗卻忽視了網站的推廣工作；
　　砍柴不磨刀，沒有找到最有效、最適合企業(yè)需要的網絡營銷工具；
　　
　　2.企業(yè)網絡營銷所出現(xiàn)的問題：
　　網站的瀏覽體驗效果差；
　　商業(yè)機會和潛在客戶獲得性低；
　　投資與回報遠遠不成比例；
　　網絡營銷走入以上誤區(qū)、出現(xiàn)以上問題，從現(xiàn)象來看通常被認為是企業(yè)網站運營策略的失當，但從更深入的層次上分析，則是由于企業(yè)缺乏對網站功能、實質以及與網絡營銷之間關系的深入了解所致。要提高網絡營銷水平，選擇有效的網絡營銷方式是非常重要的。
　　
　　二、搜索引擎推廣
　　
　　目前，企業(yè)常用的網絡營銷方式有：搜索引擎關鍵詞注冊與排名；網絡廣告；交換鏈接；許可Email營銷；病毒性營銷；郵件列表；個性化營銷；會員制營銷。
　　在企業(yè)網絡營銷的八種常用方式中，搜索引擎關鍵詞注冊與排名是應用頻率最高、針對性最強、效果最好的其中一種網絡營銷方法。調查表明，搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名，是網站設計過程中首要考慮的問題；網站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。
　　
　　1.搜索引擎的定義
　　搜索引擎（Search Engines）是一個對互聯(lián)網上的信息資源進行搜集整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢三部分。
　　
　　2.搜索引擎關鍵詞優(yōu)化的定義
　　搜索引擎關鍵詞優(yōu)化（SEO）是指通過對網站內容，結構及外部鏈接的優(yōu)化，在搜索引擎上獲得一個理想的排名，進而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網站的可能性的過程。搜索引擎優(yōu)化的目的是為了使網站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn)。搜索引擎優(yōu)化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關鍵字研究分析、網站面向搜索引擎友好度的改進、標題描述與標簽的撰寫等。
　　
　　3.搜索引擎的使用對象
　　根據中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第17次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)1.09億網民中，有5267萬網民為商業(yè)決策相關人士，而有多達69.6%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬商業(yè)決策相關人士在互聯(lián)網上獲得商業(yè)信息的最主要方式。搜索引擎營銷，已經成為21世紀企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必爭之地。因此，搜索引擎推廣是企業(yè)網絡營銷最有效的方式。
　　
　　四、制定搜索引擎推廣策略
　　
　　搜索引擎作為一種網絡營銷工具，可以實現(xiàn)4個層次的營銷目標:被搜索引擎收錄；在搜索結果中排名靠前；增加用戶的點擊（點進）率；將瀏覽者轉化為顧客。
　　 為了實現(xiàn)以上四個層次的目標，可以采用兩種搜索引擎營銷策略：付費搜索引擎廣告和免費搜索引擎推廣方法
　　
　　 1.付費搜索引擎廣告策略
　　付費搜索引擎廣告策略是指企業(yè)在主要網站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業(yè)決策人士最集中使用的三個網站，它們在付費搜索市場上存在各自的優(yōu)勢和特點。
　　百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優(yōu)勢突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關鍵詞不限等特點。百度的主要用戶是年輕消費群體，他們關注時尚、娛樂信息，適合于偏重時尚娛樂產品的企業(yè)。
　　谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆蓋200多個國家），它享有客戶滿意度最高、點擊質量最高、續(xù)費率最高等優(yōu)勢。谷歌的主要用戶群是高學歷高收入的白領，由于它在國外市場占有率最高，因此適合外向型企業(yè)做產品的國外推廣。
　　雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優(yōu)質客戶多的優(yōu)勢。搜索雙通道是指雙搜索實現(xiàn)雙入口（地址欄搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址欄搜索主要為3721搜索，據調查，高達90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業(yè)搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購，雅虎實現(xiàn)了眾多平臺的整合，構成了一個比較健全的網絡營銷體系。在這個平臺上，雅虎輕松擁有了數(shù)量龐大的優(yōu)質商業(yè)用戶群體，加上其多年來累積的高素質網民群體，共同構成了雅虎搜索競價產品獨具魅力的商業(yè)價值。
　　
　　2.免費搜索引擎推廣策略
　　免費搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：
　　（1）搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化是指讓關鍵詞設計適合搜索引擎檢索，滿足網站排名靠前的目的。關鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產品品