“大寶”還能天天見嗎？

　　中國最著名的大眾化妝品品牌——大寶，前不久被跨國公司整體收購。這是否意味著又一個民族品牌的淪喪？
　　
　　2007年3月26日，“大寶”品牌的擁有者，北京大寶化妝品有限公司股權整體轉讓在北京產權交易所正式掛牌一個月后悄然摘牌。
　　“大寶”此次轉讓的形式為股權的整體轉讓，包括北京三露廠持有的83.42%的國有股和“大寶”職工持股會持有的16.58%的股份，掛牌價格為23億元人民幣。
　　
　　20年品牌的淪喪？
　　
　　“大寶”系列化妝品誕生于1985年的北京三露廠，這是一家國家二級企業，同時也是北京市先進福利企業。其在1990年推出的SOD系列化妝品成就了“大寶”在國內護膚品市場上第一民族品牌的地位。自1999年改制成立北京大寶化妝品有限公司以來，至2005年的七年間，“大寶”以每年8億元左右的穩定銷售額長期居于國內護膚產品前列，SOD蜜的銷售額更是占了其上百個產品銷售額的80%以上。
　　
　　針對上世紀90年代中國內地中低收入階層在化妝品消費者中實際占了大多數的市場情況，“大寶”成功的市場定位是其取得成功的關鍵。“大寶”將高質量的產品定價在中低價位，面向工薪階層。"大寶天天見！"的電視廣告語在內地可以說是家喻戶曉，在百姓心目中樹立起價廉物美、平易近人的品牌形象，從而一舉贏得了強大的市場份額。
　　作為上世紀90年代國產化妝品的一塊招牌，“大寶”曾經連續八年全國市場產銷量第一。“大寶”擁有強大的銷售網絡，除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜。特別在二三級城市的批發領域，“大寶”有著很強的優勢。
　　2007年“大寶”資產總額為6.45億元，凈資產4.59億元，上年主營業務收入fadb22391a4b1bc487a649f037acf5bd6.76億元。但作為國內護膚品企業的老大，在中國化妝品市場總體約700億的份額中，“大寶”僅占了1%。而在2003年，“大寶”的市場份額還是17.79%。
　　“大寶”的售賣被業內人士地看作國企日化一面旗幟的倒下，它是國內日化行業江河日下的一個縮影。
　　
　　列強環伺
　　
　　市場普遍猜測接手“大寶”的是美國強生公司。“強生”成立于1886年，是世界上規模大、產品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司之一，業務遍布全球57個國家和地區。
　　2007年6月，又傳出“聯合利華”可能參與對“大寶”競購的消息。
　　眾多業內人士認為，國內日化市場已經充分國際化，國內一線日化品牌也許都將被外資收購。實際上，自外資1994年在國內日化行業大規模并購后，又一輪并購潮已經悄悄涌動。國內本土化妝品牌處在了以美國“聯合利華”、“強生”、法國“歐萊雅”等為代表的列強的環伺之中。本土日化產品利潤空間日益狹窄。據了解，合資、外資化妝品企業的利潤都很高，在10%以上，有的甚至高達20%-30%。而像“郁美凈”、“大寶”這樣走平民路線的本土品牌，卻只有不到2%的利潤空間。盡管本土化妝品品牌占據了60%左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。
　　在“大寶”之前，本土化妝品品牌“小護士”、“羽西”先后投入了法國“歐萊雅”的懷抱。
　　2003年，“歐萊雅”成功收購中國本土大眾化妝品品牌“小護士”。當時，“小護士”是中國排名第三的護膚品品牌，僅次于“玉蘭油”(OLAY)和“大寶”，擁有5％的市場占有率。被收購時銷售額在4億元，并已在全國建立28萬個銷售點。而2004年被“歐萊雅”納入麾下的“羽西”，前一年的銷售額也接近4億元，收購時已在240個重要城市的800家商場有售。
　　在被收購前，“小護士”和“羽西”也同樣面臨發展瓶頸。小護士的創始者李志達屬于創業型人才，對于“守業”階段的小護士缺乏持續的發展和創新能力。靳羽西曾把希望寄托在與科蒂集團合資上，并曾計劃把“羽西”推向國際市場，但數年后“羽西”依然是個只在中國生產和銷售的品牌。
　　更早的國內日化著名品牌如“美加凈”、“熊貓”、“活力28”等，在與外企結盟后都面臨了品牌被邊緣化甚至被外方擱置而最終喪失了市場影響力的情況。
　　
　　緣何輝煌不再？
　　
　　“大寶”品牌的成就并非易事。
　　早在1990年，北京三露廠發展并不順利，已經陷入了停產的邊緣。時任北京橡膠五金廠廠長的杜斌臨危受命調任三露廠長。杜斌上任后第一件事就是主抓產品，吸納一批專業人才開發研制新產品，同年，SOD蜜面世，使三露廠當年就實現扭虧為盈。
　　隨后，“大寶”編織覆蓋全國的銷售網絡的努力也卓有成效。通過組織精干高效的銷售隊伍，在全國設立銷售專柜等形式，“大寶”構建了以百貨批發渠道和自建專柜渠道為主的強有力的銷售渠道，這些都為“大寶”后來的迅猛發展打下了堅實的基礎。
　　1993年，"大寶天天見"的廣告第一次出現在中央電視臺。從這一年開始，北京市三露廠的經濟效益開始連年大幅上升，“北京大寶”迅速擴張。從此，“大寶”被越來越多的中國人所熟知，并很快成為本土化妝品牌的領頭羊。
　　但“大寶”的低端戰略和過于依賴單一品種，導致了其利潤率一直維持在較低的水平。同時，“大寶”還缺乏在新產品推廣上的熱情。SOD蜜等幾款產品是“大寶”銷售收入的主要來源，所以在廣告宣傳中重點投入，而中檔護膚品等新研發的產品則缺乏相應的資源投入。依靠單一產品維系的局面使其市場日漸式微。
　　而“大寶”作為北京市福利企業，在掛牌出售前1100余人的職工隊伍中，殘障人士占了40%左右。福利企業的特殊性，也在很大程度上決定了其發展規劃缺乏超前的戰略性，從政府的視角來要求，保持平穩發展對“大寶”來說是最大的任務。
　　在“大寶”維持保守發展策略的情況下，市場上的原料成本、工資水平以及社會的消費層次和消費心理都產生了巨大的變化。僅僅依靠少數老產品的支撐的“大寶”顯然沒有抓住這些變化。2003年以后，錯失了市場發展機遇的“大寶”遭遇了發展的瓶頸。雖然年銷售額始終在七八億元附近徘徊，但發展速度明顯放慢。2006年“大寶”在國內化妝品市場中的份額已經萎縮至1%左右。
　　一般來說，日化行業的并購金額是銷售額的2倍。就“大寶”而言，銷售收入在6-8億元左右，收購價格就應在15億元左右。再加上企業固定資產等價值，23億的出售價格是比較合理的。
　　但全盤被外資接收后的“大寶”究竟能有怎樣的命運呢？對于中國老百姓來說，“大寶”還能天天見嗎？