區域連鎖經營　帶動泉州商貿業快速發展

　　2007年5月14——16日，在福建泉州召開了“全國部分城市區域連鎖經營發展研討會”。本次研討會吸引了上海、深圳、杭州等14個城市連鎖經營協會的會長和秘書長，還有來自臺灣和泉州本土的商貿企業負責人。與會代表們就如何促進區域連鎖經營發展，實現跨地區、跨行業、跨所有制連鎖等議題進行了研討。
　　
　　與時俱進的商貿經濟
　　
　　在泉州市貿易發展局一個普通的辦公室里，泉州市超市連鎖協會許淵朝會長給記者列舉了這樣一組數據：泉州有36個中國名牌產品，72件中國馳名商標，國家出口免檢產品2件，商務部出口名牌8個，國家免檢產品83件，年產值超10億的產業集群有20個，年產值超100億的產業集群有7個，產業集群總產值達2000多億，已占全市工農業總產值的85%……”南方小城創造了不平凡的業績。早在宋元時期，其航運業、商貿業已相當發達，馬可波羅在他的游記中是這樣描繪當時的泉州城：“刺桐是世界上最大的港口之一，大批商人云集這里，貨物堆積如山，的確難以想象。每一個商人，必須付出自己投資總額10％的稅收，所以，大汗從這里獲得巨額的收入。”可以想象，當時城市的繁華之貌。
　　幾千年的歷史彈指間灰飛湮滅，時間改變了古城的面貌，卻仍然保留了其創業的激情與活力，所謂“真金不怕火煉”。泉州商貿經濟的發展歷久彌堅：2005年，《福布斯》公布了中國大陸最佳商業城市排行榜，泉州排名第16位，充分反映了其商業活力和市場潛力的明顯優勢。
　　走在泉州的街上，你會發現沃爾瑪、好又多等國際連鎖企業的蹤跡。這幾年，在許淵朝和他同行們的努力下，泉州區域連鎖經營已經取得了很大的進步：商業活力不斷增強、市場結構不斷優化、市場體系初步形成、不斷創新品牌、便捷的交通運輸以及健全的通信網絡。許會長自豪的說：“泉州的區域連鎖經營完全能往縱深方向挺進，因為，我們有實力?！?br/>　　有關資料顯示：泉州近幾年城市化水平達到47%，商品市場化程度達到98%，連鎖經營發展到石油、建材、醫藥、煙草、通信、餐飲和家政等行業，各類市場218個，年成交額在400億元，其中年成交額上億元的市場就有25個；泉州已擁有的中國馳名商標和中國名牌產品居全國地級市前三名，2005年，它還榮膺“中國品牌經濟城市”稱號。并且，泉州不斷堅持“用品牌開拓經營空間，以品牌拓展市場規模，靠品牌提升商品檔次”的創新理念，提升了商品的競爭優勢；此外，泉州的休閑裝、茄克裝占全國同類商品市場的四分之一強，旅游運動鞋占全國同類產品的40%的市場份額，水暖器材銷售占全國水曖器材市場銷售份額的75%；福廈高速鐵路、泉三高速公路、泉州港及機場的建設被納入全國大型交通項目的布局，將使泉州成為東南沿海重要的交通樞紐。完善的海、陸、空配套設施將為區域連鎖經營的發展開辟捷徑；另外，目前泉州已形成以程控交換為主體，大容量光纖、數字微波傳輸為主，有線與無線通信相結合、基本業務與增值業務相互促進的信息通信網絡。建立各種電子商務信息網站500多個，500多家企業擁有自己的企業網站，15000多家企業上網，2600多家企業30000多種商品進入網上市場。
　　
　　整合資源促發展
　　
　　當今社會就是一個整合資源的過程，誰能把各種有用資源整合在一起發揮最大效應誰就是最大的贏家。
　　在看到發展優勢的同時，許會長也指出了泉州今后連鎖經營發展的兩大瓶頸：通信網絡的滯后和人才的缺失。因此，他一再強調“整合”：“各個地方的行業協會應鼓勵以市場促區域連鎖，鼓勵社會資金雙向流通，鼓勵規模連鎖企業進駐，鼓勵流通信息技術合作和鼓勵各類人才相互交流?！闭蟽瀯葙Y源，泉州做好了準備。許會長真誠歡迎全國各地連鎖經營企業進入泉州市場，充分利用不同地區的市場品牌，特色產品，品牌商品設立連鎖店、專賣店，地區總經銷、總代理，建立新型流通業態，擴大市場占有率，促進區域連鎖經營發展。
　　加入WTO后，面對更加激烈的市場競爭，如何進一步有效地整合資源？如何做大做強地方連鎖經營？許淵朝會長談了自己的三點看法：
　　首先是優勢互補，促進區域連鎖做強。眾所周知：借力使力不費力。每個地方都有自己的優勢和不足，如何做到揚長避短？有機銜接？真正做強做大企業規模，帶動區域商貿流通合作不斷向縱深發展？許會長提煉的“五要”作為得到與會代表的認同：要鼓勵有實力的企業“走出去”，到異地發展，開設連鎖店，在市場設立窗口，在大型超市、購物中心設立專柜，拓展市場，發展連鎖，擴大經營，增強企業區域市場占有率，推動區域化拓展；要在“走出去”的同時積極創造條件“引進來”，運用商品、商標、商號、經營模式和經營管理技術等優勢發展特許經營，發揮企業連鎖化優勢；要根據各地實際情況，通過連鎖、統一配送等形式擴大企業區域經營范圍，實現低成本的規模擴張，促進區域連鎖經營向規模化方向拓展，壯大連鎖企業實力，增強企業市場競爭力，發展規模化經營；要有選擇的在工業發達地區設立相應采購、配送中心等，發揮區域優勢，合理配置資源，降低采購成本，減少費用，提高連鎖經營效益，促進多樣化合作；要“入鄉隨俗”，深刻地認識和掌握地歷史、經濟、人文、風俗等情況，盡快熟悉當地市場，消費習慣、消費需求、經營環境、經濟文化觀念，重新定位，調整經營品種，創新經營特色，使企業文化、營銷和管理等在較短時間內與當地歷史文化和經濟發展融為一體，打造本土化的現代新型流通業態。
　　其次是相互促進，帶動區域市場搞活。通過拓展市場，擴大區域連鎖空間；通過加強合作，營造良好經營氛圍；通過共享資源，增強市場幅射能力；通過整合現有服務、食品、服裝、家電、餐飲等商業網點，達到資源的最優配置，發揮商業資源的作用，提高連鎖企業經營的競爭力。
　　第三是擴大交流，提升區域連鎖水平。正所謂“知己知彼，百戰不殆”，不同經濟區域應經常開展各種形式的論壇、研討會、交流會和展銷會等等，發揮和利用沿海與內地各自的優勢，形成合力，共同聯手拓展市場，打造市場品牌，應對外來競爭，全面合作，共同發展，達到雙贏的新格局。
　　
　　做好準備 把握機遇
　　
　　“海納百川，有容乃大”。在泉州，古老的開放文明與現代活力交相輝映，它正以包容的心態歡迎八方賓朋，成為海西建設中最具經濟生命力的版塊：2006年實現地區生產總值1900億元，比增12.8%；財政總收入達185億，比增21.5%；城鎮居民人均可支配收入15972元，比增10.5%；農民人均純收入達到6606元，比增6.8%；人民生活向寬裕型小康邁進。
　　“有朋自遠方來，不亦悅乎”，發展區域連鎖經營，能有利地助推泉州經濟的騰飛。許會長總結了幾個方面：“首先能推進城市化進程；其次是推動石獅服裝、晉江鞋業、安溪茶葉、德化陶瓷、泉港石化等一批產業集群朝著規模化和特色化的方向發展；第三是有利于建立起具有地方特色鮮明的區域商品市場和服務體系；最后是促使泉州朝者品牌化方向邁進，打造更多的國內外著名產品和品牌。”
　　“機遇總是留給有準備的人”。發展連鎖經營，泉州做好了準備。許會長表示：泉州貿易發展局和泉州超市協會等機構將積極推動泉州連鎖企業與各地開展各種形式的合作，逐步建立與市場接軌的連鎖網絡體系，增強連鎖經營幅射力和競爭力，支持泉州連鎖企業開展進出口業務，參與跨國采購，利用好兩種市場，兩種資源。推進區域連鎖經營向更大范圍、更深層次發展和延伸，推動區域連鎖規?；鸵幏痘洜I，提高連鎖經營國內市場比重?！钡牵瑑H僅依靠政府和協會的力量是不夠的，還要建立與之相適應的市場體系，讓每個企業都積極行動起來。長久的商業文化積淀，泉州的零售業形成許多別具特色的經營理念，如商業網絡，點多面廣、商店密集度高、業態錯位經營、小店做大生意、本地品牌多、價格靈活等特點，突出了個性鮮明的商圈和消費群體?！耙园l展連鎖規模為主、以發展特色經營為主、以發展多種連鎖為主和以發展區域配送為主”是許會長針對“泉州特色的發展模式”提出的“四項基本原則”。
　　我們都知道，“四兩拔千斤”講究的是巧勁，泉州的連鎖經營發展，固步自封只會導致落后，借鑒先進，溝通交流，才能少走彎路，爭取又好又快的發展。因此，對于來自臺北等多個協會的臺灣代表，許會長表示歡迎：“臺灣組團來參加類似的大陸研討會是絕無僅有的。泉州對臺合作有天然的優勢，今后應加強泉州的基礎硬件設施和政策軟環境的建設，創造良好的投資環境，不斷擴大泉州在臺灣的知名度，吸引更多的臺胞來交流、合作。”
　　全國鐵路剛剛進行第六次大提速。加強區域連