區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)　帶動(dòng)泉州商貿(mào)業(yè)快速發(fā)展

　　2007年5月14——16日，在福建泉州召開了“全國(guó)部分城市區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展研討會(huì)”。本次研討會(huì)吸引了上海、深圳、杭州等14個(gè)城市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)，還有來(lái)自臺(tái)灣和泉州本土的商貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人。與會(huì)代表們就如何促進(jìn)區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制連鎖等議題進(jìn)行了研討。
　　
　　與時(shí)俱進(jìn)的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)
　　
　　在泉州市貿(mào)易發(fā)展局一個(gè)普通的辦公室里，泉州市超市連鎖協(xié)會(huì)許淵朝會(huì)長(zhǎng)給記者列舉了這樣一組數(shù)據(jù)：泉州有36個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，72件中國(guó)馳名商標(biāo)，國(guó)家出口免檢產(chǎn)品2件，商務(wù)部出口名牌8個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品83件，年產(chǎn)值超10億的產(chǎn)業(yè)集群有20個(gè)，年產(chǎn)值超100億的產(chǎn)業(yè)集群有7個(gè)，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達(dá)2000多億，已占全市工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的85%……”南方小城創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績(jī)。早在宋元時(shí)期，其航運(yùn)業(yè)、商貿(mào)業(yè)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，馬可波羅在他的游記中是這樣描繪當(dāng)時(shí)的泉州城：“刺桐是世界上最大的港口之一，大批商人云集這里，貨物堆積如山，的確難以想象。每一個(gè)商人，必須付出自己投資總額10％的稅收，所以，大汗從這里獲得巨額的收入?！笨梢韵胂螅?dāng)時(shí)城市的繁華之貌。
　　幾千年的歷史彈指間灰飛湮滅，時(shí)間改變了古城的面貌，卻仍然保留了其創(chuàng)業(yè)的激情與活力，所謂“真金不怕火煉”。泉州商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷久彌堅(jiān)：2005年，《福布斯》公布了中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市排行榜，泉州排名第16位，充分反映了其商業(yè)活力和市場(chǎng)潛力的明顯優(yōu)勢(shì)。
　　走在泉州的街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沃爾瑪、好又多等國(guó)際連鎖企業(yè)的蹤跡。這幾年，在許淵朝和他同行們的努力下，泉州區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步：商業(yè)活力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、市場(chǎng)體系初步形成、不斷創(chuàng)新品牌、便捷的交通運(yùn)輸以及健全的通信網(wǎng)絡(luò)。許會(huì)長(zhǎng)自豪的說(shuō)：“泉州的區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)完全能往縱深方向挺進(jìn)，因?yàn)?，我們有?shí)力。”
　　有關(guān)資料顯示：泉州近幾年城市化水平達(dá)到47%，商品市場(chǎng)化程度達(dá)到98%，連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展到石油、建材、醫(yī)藥、煙草、通信、餐飲和家政等行業(yè)，各類市場(chǎng)218個(gè)，年成交額在400億元，其中年成交額上億元的市場(chǎng)就有25個(gè)；泉州已擁有的中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌產(chǎn)品居全國(guó)地級(jí)市前三名，2005年，它還榮膺“中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)城市”稱號(hào)。并且，泉州不斷堅(jiān)持“用品牌開拓經(jīng)營(yíng)空間，以品牌拓展市場(chǎng)規(guī)模，靠品牌提升商品檔次”的創(chuàng)新理念，提升了商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；此外，泉州的休閑裝、茄克裝占全國(guó)同類商品市場(chǎng)的四分之一強(qiáng)，旅游運(yùn)動(dòng)鞋占全國(guó)同類產(chǎn)品的40%的市場(chǎng)份額，水暖器材銷售占全國(guó)水曖器材市場(chǎng)銷售份額的75%；福廈高速鐵路、泉三高速公路、泉州港及機(jī)場(chǎng)的建設(shè)被納入全國(guó)大型交通項(xiàng)目的布局，將使泉州成為東南沿海重要的交通樞紐。完善的海、陸、空配套設(shè)施將為區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展開辟捷徑；另外，目前泉州已形成以程控交換為主體，大容量光纖、數(shù)字微波傳輸為主，有線與無(wú)線通信相結(jié)合、基本業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)相互促進(jìn)的信息通信網(wǎng)絡(luò)。建立各種電子商務(wù)信息網(wǎng)站500多個(gè)，500多家企業(yè)擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，15000多家企業(yè)上網(wǎng)，2600多家企業(yè)30000多種商品進(jìn)入網(wǎng)上市場(chǎng)。
　　
　　整合資源促發(fā)展
　　
　　當(dāng)今社會(huì)就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，誰(shuí)能把各種有用資源整合在一起發(fā)揮最大效應(yīng)誰(shuí)就是最大的贏家。
　　在看到發(fā)展優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，許會(huì)長(zhǎng)也指出了泉州今后連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的兩大瓶頸：通信網(wǎng)絡(luò)的滯后和人才的缺失。因此，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)“整合”：“各個(gè)地方的行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)鼓勵(lì)以市場(chǎng)促區(qū)域連鎖，鼓勵(lì)社會(huì)資金雙向流通，鼓勵(lì)規(guī)模連鎖企業(yè)進(jìn)駐，鼓勵(lì)流通信息技術(shù)合作和鼓勵(lì)各類人才相互交流?！闭蟽?yōu)勢(shì)資源，泉州做好了準(zhǔn)備。許會(huì)長(zhǎng)真誠(chéng)歡迎全國(guó)各地連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入泉州市場(chǎng)，充分利用不同地區(qū)的市場(chǎng)品牌，特色產(chǎn)品，品牌商品設(shè)立連鎖店、專賣店，地區(qū)總經(jīng)銷、總代理，建立新型流通業(yè)態(tài)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
　　加入WTO后，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何進(jìn)一步有效地整合資源？如何做大做強(qiáng)地方連鎖經(jīng)營(yíng)？許淵朝會(huì)長(zhǎng)談了自己的三點(diǎn)看法：
　　首先是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)區(qū)域連鎖做強(qiáng)。眾所周知：借力使力不費(fèi)力。每個(gè)地方都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，如何做到揚(yáng)長(zhǎng)避短？有機(jī)銜接？真正做強(qiáng)做大企業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)區(qū)域商貿(mào)流通合作不斷向縱深發(fā)展？許會(huì)長(zhǎng)提煉的“五要”作為得到與會(huì)代表的認(rèn)同：要鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)“走出去”，到異地發(fā)展，開設(shè)連鎖店，在市場(chǎng)設(shè)立窗口，在大型超市、購(gòu)物中心設(shè)立專柜，拓展市場(chǎng)，發(fā)展連鎖，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)占有率，推動(dòng)區(qū)域化拓展；要在“走出去”的同時(shí)積極創(chuàng)造條件“引進(jìn)來(lái)”，運(yùn)用商品、商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)等優(yōu)勢(shì)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮企業(yè)連鎖化優(yōu)勢(shì)；要根據(jù)各地實(shí)際情況，通過(guò)連鎖、統(tǒng)一配送等形式擴(kuò)大企業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)低成本的規(guī)模擴(kuò)張，促進(jìn)區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化方向拓展，壯大連鎖企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)；要有選擇的在工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立相應(yīng)采購(gòu)、配送中心等，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，合理配置資源，降低采購(gòu)成本，減少費(fèi)用，提高連鎖經(jīng)營(yíng)效益，促進(jìn)多樣化合作；要“入鄉(xiāng)隨俗”，深刻地認(rèn)識(shí)和掌握地歷史、經(jīng)濟(jì)、人文、風(fēng)俗等情況，盡快熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)文化觀念，重新定位，調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)特色，使企業(yè)文化、營(yíng)銷和管理等在較短時(shí)間內(nèi)與當(dāng)?shù)貧v史文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展融為一體，打造本土化的現(xiàn)代新型流通業(yè)態(tài)。
　　其次是相互促進(jìn)，帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)搞活。通過(guò)拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域連鎖空間；通過(guò)加強(qiáng)合作，營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)氛圍；通過(guò)共享資源，增強(qiáng)市場(chǎng)幅射能力；通過(guò)整合現(xiàn)有服務(wù)、食品、服裝、家電、餐飲等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)到資源的最優(yōu)配置，發(fā)揮商業(yè)資源的作用，提高連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　第三是擴(kuò)大交流，提升區(qū)域連鎖水平。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域應(yīng)經(jīng)常開展各種形式的論壇、研討會(huì)、交流會(huì)和展銷會(huì)等等，發(fā)揮和利用沿海與內(nèi)地各自的優(yōu)勢(shì)，形成合力，共同聯(lián)手拓展市場(chǎng)，打造市場(chǎng)品牌，應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，全面合作，共同發(fā)展，達(dá)到雙贏的新格局。
　　
　　做好準(zhǔn)備 把握機(jī)遇
　　
　　“海納百川，有容乃大”。在泉州，古老的開放文明與現(xiàn)代活力交相輝映，它正以包容的心態(tài)歡迎八方賓朋，成為海西建設(shè)中最具經(jīng)濟(jì)生命力的版塊：2006年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1900億元，比增12.8%；財(cái)政總收入達(dá)185億，比增21.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15972元，比增10.5%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到6606元，比增6.8%；人民生活向?qū)捲Ｐ托】颠~進(jìn)。
　　“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦悅乎”，發(fā)展區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)，能有利地助推泉州經(jīng)濟(jì)的騰飛。許會(huì)長(zhǎng)總結(jié)了幾個(gè)方面：“首先能推進(jìn)城市化進(jìn)程；其次是推動(dòng)石獅服裝、晉江鞋業(yè)、安溪茶葉、德化陶瓷、泉港石化等一批產(chǎn)業(yè)集群朝著規(guī)?；吞厣姆较虬l(fā)展；第三是有利于建立起具有地方特色鮮明的區(qū)域商品市場(chǎng)和服務(wù)體系；最后是促使泉州朝者品牌化方向邁進(jìn)，打造更多的國(guó)內(nèi)外著名產(chǎn)品和品牌?！?br/>　　“機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人”。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，泉州做好了準(zhǔn)備。許會(huì)長(zhǎng)表示：泉州貿(mào)易發(fā)展局和泉州超市協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)將積極推動(dòng)泉州連鎖企業(yè)與各地開展各種形式的合作，逐步建立與市場(chǎng)接軌的連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，增強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)幅射力和競(jìng)爭(zhēng)力，支持泉州連鎖企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，參與跨國(guó)采購(gòu)，利用好兩種市場(chǎng)，兩種資源。推進(jìn)區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)向更大范圍、更深層次發(fā)展和延伸，推動(dòng)區(qū)域連鎖規(guī)?；鸵?guī)范化經(jīng)營(yíng)，提高連鎖經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比重?！钡?，僅僅依靠政府和協(xié)會(huì)的力量是不夠的，還要建立與之相適應(yīng)的市場(chǎng)體系，讓每個(gè)企業(yè)都積極行動(dòng)起來(lái)。長(zhǎng)久的商業(yè)文化積淀，泉州的零售業(yè)形成許多別具特色的經(jīng)營(yíng)理念，如商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)多面廣、商店密集度高、業(yè)態(tài)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、小店做大生意、本地品牌多、價(jià)格靈活等特點(diǎn)，突出了個(gè)性鮮明的商圈和消費(fèi)群體?！耙园l(fā)展連鎖規(guī)模為主、以發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)為主、以發(fā)展多種連鎖為主和以發(fā)展區(qū)域配送為主”是許會(huì)長(zhǎng)針對(duì)“泉州特色的發(fā)展模式”提出的“四項(xiàng)基本原則”。
　　我們都知道，“四兩拔千斤”講究的是巧勁，泉州的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，固步自封只會(huì)導(dǎo)致落后，借鑒先進(jìn)，溝通交流，才能少走彎路，爭(zhēng)取又好又快的發(fā)展。因此，對(duì)于來(lái)自臺(tái)北等多個(gè)協(xié)會(huì)的臺(tái)灣代表，許會(huì)長(zhǎng)表示歡迎：“臺(tái)灣組團(tuán)來(lái)參加類似的大陸研討會(huì)是絕無(wú)僅有的。泉州對(duì)臺(tái)合作有天然的優(yōu)勢(shì)，今后應(yīng)加強(qiáng)泉州的基礎(chǔ)硬件設(shè)施和政策軟環(huán)境的建設(shè)，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，不斷擴(kuò)大泉州在臺(tái)灣的知名度，吸引更多的臺(tái)胞來(lái)交流、合作?！?br/>　　全國(guó)鐵路剛剛進(jìn)行第六次大提速。加強(qiáng)區(qū)域連