成功商務談判教學模式探究——以“范例教學法”為例

　　摘要：近幾年來隨著ESP教學理論的發展，“范例教學法”已逐漸步入商務英語談判教學課堂。這種教學理論改變了
　　關鍵詞：范例教學 商務談判真實性啟發式互動式
　　
　　一、“范例教學法” 的主要特點
　　
　　 1、 范例教學法（case method）
　　“范例教學法” 也叫實例教學法或個案教學法。早在公元前4世紀古希臘哲學家、教育家蘇格拉底就明確地強調過這種教學指導思想：好的、正確的教學不是傳遞而是對學生的自學輔導。希臘哲學家柏拉圖在此基礎上將問答積累的內容編輯成書，并將一個原理對應于一個例子，這些例子就是范例的雛形。到本世紀初，聯邦德國著名的教學論專家克拉夫基提出“范疇教育”理論，成為“范例教學論”學派的重要代表人物之一。 “好的例子”、“典型的例子”、“特別清楚的(言簡意賅的)例子”是那些“隱含著本質因素、根本因素、基礎因素的典型事例”。可見，范例應是為了實現一定的目的，完成一定的任務專門精選出來的典型事例。克拉夫基將“范例教學”的基本思想概括為：（1）“所有范例方法的概念，都是以下列目標為前提的：即學校和校外機構應幫助學習者獲得獨立能力、批判能力和認識能力以及自我繼續學習的能力，因此，教學不再被視為現有的知識和固定技巧的傳遞，而是對學生主動學習的教育輔助。”（2）“是組織教養性學習，促進學生的獨立性的學習。”（當代國外教學理論 巨瑛梅等 2004：P 120）
　　2、“范例教學法”的主要特點：
　　“范例教學法”強調：好的、正確的教學不是傳遞，而是對學生的自學輔導。范例學習不應是復制性地接受知識和技巧，而是學習者在教師的啟發引導輔助下，借助精選出來的“范例”來主動地掌握具有普遍意義的知識、能力和態度，從而能理解、解決相同或類似的現象和問題，并能繼續進行學習和探討。克拉夫基認為在范例教學中，教師必須聯系學員的興趣、思想方法和學員同實際情況與問題打交道的方式來教學。范例學習的核心必須是學習者的積極和主動的學習，范例的教是對學生的積極主動學習的幫助。（當代國外教學理論 巨瑛梅等 2004：P 124）同時“案例教學法”充分體現了學生的主體地位，更能激發學生的學習興趣，也更加有利于培養學生的發