誰來“掘金”酒店紡織品市場？

　　你是否關注過杭州香格里拉酒店、浙江世貿中心大飯店、上海錦江飯店等高端酒店里的窗簾、地毯、桌布等紡織品？這些高檔酒店用的可都是國外進口的紡織產品。那么，是國內的紡織品廠家忽略了這個市場，還是不夠格進入這個市場呢？
　　
　　酒店紡織品是座大金礦
　　
　　2006年10月26日在上海舉行的2006秋季家用紡織品跨國采購交易會上，業內人士呼吁：國內高檔酒店用的是進口的紡織品，與我國紡織品出口第一大國的地位很不相稱。國內生產企業應積極去開拓酒店紡織品這座市場潛力巨大的“金礦”。
　　據了解，目前浙江有星級酒店900多家，數量占全國第二。全國各地除每年新增的高端酒店需要添置紡織品外，很多原有的高端酒店每年還需要更新大量紡織品，這些都給國內的紡織品生產企業提供了廣闊的市場發展空間。據有關部門估測，未來幾年，僅賓館類床品的消費量全國每年就不低于10億元。然而，由于星級賓館都偏愛進口紡織品，國內紡織品生產企業能否從這塊誘人的蛋糕中分到一大塊，答案還是不容樂觀的。
　　據悉，隨著北京奧運會和2010年上海世博會的日益臨近，我國酒店紡織品市場正越來越受到國內外企業的關注。
　　
　　酒店為何喜歡進口產品
　　
　　為什么高檔酒店喜歡用進口產品？據杭州大洋窗簾裝飾有限公司采購部經理王偉慶介紹，四五星級的高端酒店對紡織品的設計款式、質地、染色度、花紋圖案以及色牢度(不容易褪色)等有著嚴格要求，國產紡織品相對進口的就比較粗糙，在工藝等方面達不到要求，所以高端酒店一般不喜歡。
　　上海錦江飯店一位餐飲部經理用她最常有的桌布來打比方：“在大部分國外消費者的眼中，桌布的顏色和料子會影響人的食欲。因此，在歐洲無論用于家庭還是酒店，大部分桌布都比較高檔，以純麻、棉麻以及在棉麻面料上加定網印花產品為主，相對來說美國則比較強調實用，棉或棉滌桌布比較普遍。”然而，國內生產的桌布就太一般了，看上去非常普通，都像是同一廠家設計出來的，比如常常采用同一種顏色，再弄一些千篇一律的小提花。因此“我們酒店在采購時首先考慮的就是進口產品” 。
　　杭州一家五星級酒店的餐飲部經理也表示，“原料的耐磨性也是一處硬傷。臺布洗滌的頻率非常高，一餐就要換，我們曾經使用過一款國產桌布，機器洗滌了幾次后，表面紗線就形成了很多斷開的毛頭，很難看，我們只好全部撤掉。貪便宜吃大虧后，紡織品用國外進口的就成了我們酒店的規矩。”
　　據了解，杭州、上海等地四星級以上酒店所用的高檔紡織品幾乎全部依賴進口。盡管它們的價格相差一倍以上，但這些酒店依然覺得這錢掏得值。
　　
　　想分一杯羹需要多投入
　　
　　“想搶吃嘴邊的‘蛋糕’，那就必須有更多投入和創新。”全球紡織網總經理蔣志良的話點出了國產紡織品進不了國內高端酒店的軟肋。他認為酒店紡織品市場是個比較專業的市場，國內紡織品企業想要進入，必須實實在在地投入。
　　蔣總舉了個生動的例子，來說明國內廠家和酒店商家之間的信息不對稱。他說，最近有個高端酒店客戶到浙江采購酒店紡織品，在紹興輕紡城和海寧中國家紡裝飾城都沒找到想要的產品，幾經努力才在海寧家紡產業園區找到。可見，酒店商家對國內的紡織品廠家很陌生，而同時國內的紡織品廠家對高端酒店什么時候需要紡織品、需要什么樣的紡織品也不是很清楚。
　　對于國產紡織品如何進入高端酒店，蔣總和大洋窗簾的王偉慶觀點一致：除了要不斷在款式、面料等細節上下功夫外，國內廠家首要做的功課就是多關注這個市場，多在乎這個市場，以主動出擊的方式加強與這些高檔商家的聯系。
　　上海東華大學紡織經濟研究所顧慶良教授認為，目前中國的很多紡織企業往往依靠降低生產成本來提高生產效率，靠擴大規模來提高市場競爭力，在設計上模仿世界流行品牌，盡管目前在中低端市場上優勢明顯，但中低端市場終究也會飽和。面對酒店紡織用品這個龐大的市場，國內紡織企業應該在市場調查上多下功夫，在市場戰略上多投資，以建立自己的品牌，而非僅僅局限于代理加工。