搭建企業悄然變臉

部分搭建企業將涉足展覽組織領域，向會展業的高端層面發展，作為打破自身局限，尋求突破的首選。

2007年6月11日，首屆中國日用小家電博覽會在浙江余姚圓滿閉幕。在業界紛紛探討、質疑目前中國家電類展覽會數量過多，日程過密的時候，不知是否有人注意到本次展會的承辦方——天廣聯展覽有限公司是一家國內知名的展覽設計搭建企業。首屆中國日用小家電博覽會是天廣聯首次涉足展覽組織領域，而在此之前已經有搭建企業悄悄進軍展覽組織領域了。

自國內會展業蓬勃發展以來，由于門檻低，利潤高，一時間千軍萬馬涌入搭建行業，全國各地涌現出上萬家搭建企業。從目前的狀況來看，國內搭建企業數量多、規模小，同時缺乏應有的行業標準，因此造就了展覽行業最混亂、最無序、競爭最激烈的領域。

行業的發展必然要經歷從“亂”到“治”。從世界展覽強國發展軌跡來看，搭建行業多是通過自由競爭，優勝劣汰，最終走向規范化。

隨著我國會展業的不斷發展，規范化已經成為大勢所趨，同時參展企業對于展覽會的認識日趨成熟，價格不再是參展商做出選擇的唯一砝碼，搭建行業也從單一的價格競爭進入多元化的競爭。據了解，近年來除了為數不多的一些比較大的企業保持一貫的水準外，國內多數展覽搭建企業經營困難，有些企業甚至一年只能接到一單生意。

此外，從企業的性質來看，搭建企業無疑屬于服務性企業，可以劃分到勞動密集型企業范疇。所謂的勞動密集型企業又稱為勞動集約型企業，是指生產需要大量的勞動力企業，也就是說產品成本中活勞動量消耗占比重較大的企業。在勞動密集型企業里平均每個工人的勞動裝備水平不高，比如紡織業、食品企業、日用百貨等輕工企業以及服務性企業等。因此一些業內人士認為，搭建行業最終是要走向規模化、集約化，集團化經營。許多搭建企業會逐步走向消亡或轉型，只有為數不多的一些大型規模企業生存，并得以發展。

鑒于搭建行業的發展現狀以及行業特點，搭建企業不得不正視未來的發展。拓展業務范圍，尋求更廣泛的發展空間已成為搭建企業的共識。而進軍展覽組織領域則成為搭建企業突破困境，尋求發展的方式之一。

立足會展業尋求高端層面的發展

“搭建只是會展業比較低端的層面，也是進入會展業最快捷的途徑，但是要想在會展業謀求長遠發展，單純做搭建很難做大做強。一定要涉足展覽會的主承辦領域。”一位踏入搭建行業不久，但已經涉足展覽項目組織的企業老總的一番話表達了一部分搭建人的心聲。

對于業內一部分搭建企業來說，搭建只是進入會展業的敲門磚，是一種原始積累，包括資金積累、經驗積累、人才積累、資源積累等等。他們專注于會展業，希望在會展業內尋求更廣闊的發展空間。會展組織者是會展的三大主體之一，是會展產業鏈的最上游，也是整個產業鏈最關鍵的一個環節。因此，部分搭建企業將涉足展覽組織領域，向會展業的高端層面發展，作為打破自身局限，尋求突破的首選。

拓展藍海

眾所周知，會展業雖然素有城市發展“助推器”的美譽，但是總體來說只是個小型行業，行業內的發展空間有限。因此，突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，發動“藍海戰略”成為搭建企業的又一選擇。

所謂藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新市場的企業戰略。如今這個新的經濟理念，正得到全球工商企業界的關注，LG、聯想、神州數碼、海信、小天鵝、朗科等數以千計的企業不約而同啟動藍海戰略。有人說，接下來的幾年注定會成為“藍海戰略”年。

事實上，“藍海戰略”在搭建行業也悄然興起。以北京逸格天驕國際展覽有限公司為例，在搭建業務的基礎上，逸格天驕又先后開辟了研發中心和策劃中心，已經形成了集團化的多元經營模式。據了解，目前逸格天驕的策劃中心在整個集團占有的比重已經超過展覽公司。

藍海戰略要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。這里有兩個要素，一是要“打破游戲規則”，二是創造“非競爭性的市場”。但是經濟學理論告訴我們，有市場就有競爭，這是亙古不變的市場競爭原理。因此，搭建企業的“藍海戰略”的關鍵要素應該是“價值創新”，為客戶創造新價值，同時也為企業創造新價值。

把一壺水燒開

面對殘酷的競爭，開辟新的市場空間以及謀求會展高端層面的發展都是無可厚非的。但是面對發展中的中國會展業，我們確實還需要一些能夠“把一壺水燒開”的企業。

不記得是哪位名人說過：現在有太多的人不能夠把一壺水燒開，很多人都是燒到60度就堅持不住了，轉而去燒別的壺。做人如此，做事，做企業也同樣存在這樣的問題。

搭建行業雖然是整個會展行業中低端領域，但也是會展業發展不可或缺的環節。在國內會展業不斷發展的大趨勢下，我們需要一些企業能夠專注于設計搭建行業，不斷提高設計、研發水平，緊跟世界搭建行業發展趨勢，做大做強。試想，當我們的一些展覽會已經成為世界知名品牌，世界各地的參展商趨之若鶩的時候，我們的設計搭建水平卻躑躅不前，設計理念落后，不僅國外的參展商要自帶搭建商，恐怕國內的參展商也會頻頻與國外的搭建企業合作，那將是怎樣的一種尷尬!