通過財務分析選擇最佳營銷方式

摘 要：市場競爭日益激烈，企業營銷方式多種多樣，在企業決定營銷策略時往往要進行市場調查等一系列的工作，財務分析是其中很重要的一個環節，財務人員可以通過財務分析提供有用的信息，為企業決策做參考。

關鍵詞：財務分析;營銷方式

中圖分類號：F222.3 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0159-01

1 全場1-9折

例如：某商場地處市中心，商品進銷差價率為30%。某商品原價2000元，此專柜折扣為八折。

根據企業會計準則，企業銷售商品時，如同時符合以下四個條件，即確認收入：

①企業以將商品所有權上的主要分險和報酬轉移給買方；②企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制；③與交易相關的經濟利益能夠流入企業；④相關的收入和成本能夠可靠的計量。

（1）計算應交的各項稅金：

①應交增值稅。

增值稅進項稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷項稅額=2000*80%/1+17%*17%=232.48元

應交增值稅=232.48-203.42=29.06元

②應交城市維護建設稅=29.06*7%=2.03元。

③應交教育費附加=29.06*3%=0.87元。

（2）計算營業利潤。

營業毛利潤=2000*80%-2000*（1-30%）=200元

營業利潤=200-2.03-0.87=197.10元

2 滿200返40元現金

如上例，商品情況同上。

（1）計算應交的各項稅金：

①應交增值稅。

增值稅進項稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷項稅額=2000/1+17%*17%=290.60元

應交增值稅=290.60-203.42=87.18元

②應交城市維護建設稅=87.18*7%=6.10元。

③應交教育費附加=87.18*3%=2.62元。

（2）計算營業利潤

營業毛利潤=2000-2000*（1-30%）=600元

營業利潤=600-400-6.10-2.62=191.28元

3 滿200送40元代金券

如上例，商品情況同上。

（1）計算應交的各項稅金：

①應交增值稅。

增值稅進項稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷項稅額=2000/1+17%*17%=290.60元

應交增值稅=290.60-203.42=87.18元

②應交城市維護建設稅=87.18*7%=6.10元。

③應交教育費附加=87.18*3%=2.62元。

（2）計算營業利潤。

營業毛利潤=2000-2000*（1-30%）=600元

送出的代金券400元顧客是否用以購物具有不確定性但是根據會計謹慎性原則，應在當期確認為營業費用，以商場的進價進行核算。

營業利潤=600-400*(1-30%)-6.10-2.62=311.28元

若在有效期內顧客沒有用代金券購物，則商場等于以原價實現了收入，即當初的或有支出400*（1-30%）即280元轉入營業外收入最終結轉到本年利潤。這時商場實現的營業利潤為591.28元。

從以上的計算分析不難看出，同樣的折扣率，送代金券的銷售方式比打折的銷售方式營業利潤至少多了114.18元，相當于多實現利潤57.93%，比返現金的銷售方式營業利潤多了120元，相當于多實現利潤60.88%，可見送代金券是對商場最為有利的一種促銷方式，既盤活了資金又刺激了消費，其次是打折的方式，再次才是返現金。同樣的折扣率，打折和返現金對顧客來說付出了相同的資金，而商場實現的營業利潤是不同的，打折銷售的情況下企業營業利潤為197.10元，返現金情況下企業營業利潤為191.28元比返現金多實現營業利潤 5.82元，即3.04%。另一方面我們也看到在打折銷售的情況下應交增值稅為29.09元，而在返現金情況下應交增值稅為87.18元，兩者相差58.09元，是營業額的2.90%，雖然它不影響利潤但合理避稅是企業應該考慮的一個問題，我們選擇打折就可以相對避免多交增值稅。