通過(guò)財(cái)務(wù)分析選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)方式

摘 要：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，在企業(yè)決定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查等一系列的工作，財(cái)務(wù)分析是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)人員可以通過(guò)財(cái)務(wù)分析提供有用的信息，為企業(yè)決策做參考。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)分析;營(yíng)銷(xiāo)方式

中圖分類(lèi)號(hào)：F222.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2007）09-0159-01

1 全場(chǎng)1-9折

例如：某商場(chǎng)地處市中心，商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率為30%。某商品原價(jià)2000元，此專(zhuān)柜折扣為八折。

根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，企業(yè)銷(xiāo)售商品時(shí)，如同時(shí)符合以下四個(gè)條件，即確認(rèn)收入：

①企業(yè)以將商品所有權(quán)上的主要分險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方；②企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制；③與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；④相關(guān)的收入和成本能夠可靠的計(jì)量。

（1）計(jì)算應(yīng)交的各項(xiàng)稅金：

①應(yīng)交增值稅。

增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額=2000*80%/1+17%*17%=232.48元

應(yīng)交增值稅=232.48-203.42=29.06元

②應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅=29.06*7%=2.03元。

③應(yīng)交教育費(fèi)附加=29.06*3%=0.87元。

（2）計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

營(yíng)業(yè)毛利潤(rùn)=2000*80%-2000*（1-30%）=200元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=200-2.03-0.87=197.10元

2 滿(mǎn)200返40元現(xiàn)金

如上例，商品情況同上。

（1）計(jì)算應(yīng)交的各項(xiàng)稅金：

①應(yīng)交增值稅。

增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額=2000/1+17%*17%=290.60元

應(yīng)交增值稅=290.60-203.42=87.18元

②應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅=87.18*7%=6.10元。

③應(yīng)交教育費(fèi)附加=87.18*3%=2.62元。

（2）計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

營(yíng)業(yè)毛利潤(rùn)=2000-2000*（1-30%）=600元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=600-400-6.10-2.62=191.28元

3 滿(mǎn)200送40元代金券

如上例，商品情況同上。

（1）計(jì)算應(yīng)交的各項(xiàng)稅金：

①應(yīng)交增值稅。

增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額=2000/1+17%*17%=290.60元

應(yīng)交增值稅=290.60-203.42=87.18元

②應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅=87.18*7%=6.10元。

③應(yīng)交教育費(fèi)附加=87.18*3%=2.62元。

（2）計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

營(yíng)業(yè)毛利潤(rùn)=2000-2000*（1-30%）=600元

送出的代金券400元顧客是否用以購(gòu)物具有不確定性但是根據(jù)會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎性原則，應(yīng)在當(dāng)期確認(rèn)為營(yíng)業(yè)費(fèi)用，以商場(chǎng)的進(jìn)價(jià)進(jìn)行核算。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=600-400*(1-30%)-6.10-2.62=311.28元

若在有效期內(nèi)顧客沒(méi)有用代金券購(gòu)物，則商場(chǎng)等于以原價(jià)實(shí)現(xiàn)了收入，即當(dāng)初的或有支出400*（1-30%）即280元轉(zhuǎn)入營(yíng)業(yè)外收入最終結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤(rùn)。這時(shí)商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為591.28元。

從以上的計(jì)算分析不難看出，同樣的折扣率，送代金券的銷(xiāo)售方式比打折的銷(xiāo)售方式營(yíng)業(yè)利潤(rùn)至少多了114.18元，相當(dāng)于多實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)57.93%，比返現(xiàn)金的銷(xiāo)售方式營(yíng)業(yè)利潤(rùn)多了120元，相當(dāng)于多實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60.88%，可見(jiàn)送代金券是對(duì)商場(chǎng)最為有利的一種促銷(xiāo)方式，既盤(pán)活了資金又刺激了消費(fèi)，其次是打折的方式，再次才是返現(xiàn)金。同樣的折扣率，打折和返現(xiàn)金對(duì)顧客來(lái)說(shuō)付出了相同的資金，而商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是不同的，打折銷(xiāo)售的情況下企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為197.10元，返現(xiàn)金情況下企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為191.28元比返現(xiàn)金多實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 5.82元，即3.04%。另一方面我們也看到在打折銷(xiāo)售的情況下應(yīng)交增值稅為29.09元，而在返現(xiàn)金情況下應(yīng)交增值稅為87.18元，兩者相差58.09元，是營(yíng)業(yè)額的2.90%，雖然它不影響利潤(rùn)但合理避稅是企業(yè)應(yīng)該考慮的一個(gè)問(wèn)題，我們選擇打折就可以相對(duì)避免多交增值稅。