廣告效應

東街口轉彎處有一塊三角形的綠化地，綠地旁邊有一位修單車的師傅，一年365天一天不落在這里擺攤。

師傅50多歲，身子骨硬朗，操一口地道本地方言。他天色微明開檔，夜間10時收檔，像一顆釘子一樣鉚在那里，要找他十分的便當，加上他技術了得，回頭客越來越多，生意相當紅火。

城市限制摩托車后，騎單車的人又多了起來。按理說，師傅的生意應該火爆起來才是，但恰恰相反，營業額卻日漸下降，一打聽才知道是修單車的攤子多了起來。 這讓師傅很是郁悶。 不知從哪一天開始，師傅攤位旁多了一塊“牛師傅”的牌子，等候補胎的客人就問他：你這“牛師傅”怎么個講法?

牛師傅眼睛一亮來了精神， “第一，本人姓牛，第二，14歲開始修車，從藝40年；第三，以平均每天補胎20條計，40年累計30萬條，從未發生過一例質量投訴案，你說這還不夠牛?”

客人就笑，牛，牛，實在是牛!

牛師傅就受了鼓舞，往后再有人修車他就不厭其煩地講述他的“牛經”，而且添油加醋，越說越玄，越說越離譜。雖然說手里的活沒有什么大變，可來修車的人總嫌他說話噪口舌，嫌他煩，都站得遠遠的等，心想，說得再好也不就是補個洞嗎!

過了一段日子，有一位年輕人竟然在離牛師傅不到3丈的地方擺起攤來，打那天起，牛師傅的“牛經”里又增加了新的內容：這世上總有一些愣頭青無有識死。敢到我地頭上爭食，不過也沒啥，耗上3天，保準讓他在我視線內自動消失……

講這話時，牛師傅牛氣沖天，把“不識死”三個字咬了個清清楚楚。

年輕人沒聽見，仍一臉虔誠地等候著主顧的光臨。

牛師傅更“牛”了，講的話越來越不入耳了。

年輕人沒有走，盡管10天未做過一單生意。

第11天，年輕人有了第一位客人光顧，這位客人是牛師傅的回頭客，可今天他卻來到了年輕人這邊，嘴里還自言自語地說，嗯，這邊清靜。

這事讓牛師傅愣怔了好幾秒鐘。

晚上睡不著的牛師傅細想，為什么客人放著我的攤子不做，卻要找年輕人：莫不是他們誤以為他是我兒子，或徒弟之類。于是第二天又在那“牛師傅”下面加了一句：“只此一家，別無分店。”并在“牛經”的廣告演講中加進了大量的相關內容。

時間一天天過去了，盡管牛師傅整天嘴不閑著，起勁地念著他的“牛經”，可是兩只手卻越來越閑得難捱了。

牛師傅有些納悶，細心觀察才發現。這個年輕人是個“悶葫蘆”，他很少和人講話，只是整天低著頭一門心思地修車，修完了最多說一句，您看看，合適不合適?等補胎閑得無聊。遇上愛說話的主兒就經常開他的玩笑，他從不答話，逗急了才偶爾朝客人善意地笑一笑。

就是這么一個“悶葫蘆”，怎么就能搶了我的飯碗?憑我這四十年的經驗，憑我這張嘴，這手藝，就干不過個毛頭小子呢?這個問題一直困擾著牛師傅。

著急上火。牛師傅的嘴都爛了，再做起廣告來，疼得直咧嘴，直咧嘴也得說，不說誰知道咱的手藝，不知咱的手藝誰還肯光顧咱的生意?可是牛師傅發現似乎廣告做得越賣力，生意就越差，而年輕人越是悶頭干活一聲不吭，生意卻越來越好。真是奇了怪了!

牛師傅火冒三丈卻終不得要領。

牛師傅的喊聲越來越大了，唾沫星子雨點一樣下起來，以至前來補胎的人不得不撐起傘。

“雨”越下越大，人們卻越來越少。終于有那么一個晚上，牛師傅偃旗息鼓無可奈何地收攤了。

一個月后，人們偶然發現，另一位補胎師傅在城市的西街口出現了。手藝也是相當的高超。有人說好像是以前的那位牛師傅，有人就質疑：不對不對，二人雖然手藝差不多，但是那個牛師傅整天胡吹海吹，手里的活兒未必能趕上嘴上的話，你看人家這位師傅多實在。整天只顧埋頭干活，沒用的話一句不說。有好奇者就過來打問，這位師傅您貴姓?補胎師傅頭也沒抬，繼續著他手里的活計，只是憨憨地說出一個字： “實”。來人滿意地點頭而去，走了一段路才回過味來，這百家姓里有姓實的嗎?