“網上賣雪”的啟示

借助互聯網，成千上萬的人將在第一時間看到這則拍賣消息，就概率而言，總會有那么幾個人愿意嘗試與瑪麗一起完成這件“好玩”的事，如果碰巧他們又不在乎錢的話。

美國科羅拉多州近日連降暴雪，鏟出的積雪讓美國婦女瑪麗·沃克突發奇想。瑪麗決定，上拍賣網站把雪賣掉。

瑪麗是一名在商業培訓班授課的老師，她和丈夫吉姆·沃克2006年12月29日在“電子港灣”(eBay)上以99美分的起拍價拍賣鏟出的積雪，瑪麗把積雪命名為“暴風雪I和暴風雪Ⅱ”。

瑪麗堆積的積雪高超過1.2米，分10份出售。瑪麗的拍賣提示說，買家最好不要選擇郵寄方式買雪，而是到她家用垃圾袋把雪裝走，同時付錢。瑪麗說，賣雪所得收入將用于給丈夫吉姆購買吹雪機，或是雪鏟。

瑪麗說，“電子港灣”上有人賣鬼，以及其他一些古怪物品，所以她決定賣雪。不過，瑪麗表示，她沒有真的指望有人前來買雪，“我們只是想逗大家笑一笑”。

瑪麗果然如愿以償。一位顧客出價15美元買掉三份雪，來到現場將雪堆運走。

這是一則新華社消息。不過這樣的事若發生在中國，不被人罵為“神經病”也被斥為“騙局”。可是在美國，它卻成為一樁完美生意，其中是何道理?

我們須用創意經濟的眼光才能解讀。

首先，“網上賣雪”是一件很有創意的事。

雪是客觀實在的自然資源，理所當然可以交易，更何況它借助于網絡。

既然可以交易，那么買賣雙方就構成了公開、公平、公正的市場行為，就具有合理性，不存在任何欺騙行為。

也許有人說。雪是無代價的資源，就像月球一樣不屬于任何人獨有。但瑪麗的賣雪除了自然資源之外還加上了概念——“想逗大家笑一笑”的“好玩”的創意：因為“網上賣雪”信息的發布，它的流傳使事情本身成為一條娛樂新聞，無意中豐富了網絡的談資，攪動了人們的思維，娛樂了大眾——這就是她的發明，“雪”的商品打上了文化的烙印。此其二。

其三，瑪麗的堆雪包含了她和丈夫的勞動，而勞動就應得到補償，因為勞動是有價值的，給堆雪標價是符合情理的。

最后一點，瑪麗采用的市場手段是拍賣，并且直言拍賣的目的是為了“給丈夫吉姆買吹雪機或雪鏟”，完全是為了維護環境的公益行為——通過拍賣雪堆的創意尋求經濟支持的出發點是完全正當的——那位支付了15美元的購買者不僅買到了他認可的“瑪麗雪堆”，買到了與瑪麗一樣的網上知名度，而且買到了資助他人的快樂。

所以，“網上賣雪”是網絡經濟條件下滋生的一種概念性產品：客觀事物本身也許是不符合傳統視野的，但因它加入了主觀的創意由此變得非常有價值。所以，對概念產品是不能用傳統規則來衡量的，它必須用創意的標準和新經濟的規則來度量，否則，就會簡單化地加以扼殺或扣一個“欺詐”的帽子。

人的創意總是走在事物的前面，而法規總是滯后。在創意經濟時期，我們必須隨時研究新問題，發現新事物，跟上時代的步伐，否則就會落伍并可能成為“絆腳石”。

或許，這就是“網上賣雪”一事給我們的啟示。

（摘自《商界》）