做好富民的好助手

幾年來，丹淅信用社著力解決信貸風險過于集中、效益低下等問題，從化解金融風險、贏得客戶信賴，搶抓發展主動權入手，在城鎮居民創業、下崗職工再就業、巾幗創業、農戶發展產業上狠下功夫，創新貸款營銷新模式，探索守信卡發放運營機制，著力培育新的經濟增長點。止2007年7月末，該社發放守信卡達到4753份，守信卡貸款余額達到4216萬元，占總貸款余額28976萬元的14．6％，守信卡貸款到期回收率達到97％以上。

一

該社把守信卡發放工作當作信用社重要事務來抓。一是成立了以社主任為組長，班子成員為骨干，全體員工為成員的龐大營銷網絡，把守信卡營銷任務細分量化到每個人形成了全員營銷守信卡的良好局面。二是根據各所、組(部)所在地域和工作性質，劃分各網點組(部)任務，有效地調動了全體員工的發卡積極因素。三是創新守信卡運行模式。對每月完成守信卡發放任務的員工給予一定的經濟獎勵，對完不成任務的員工每少完成一份守信卡罰款100元并在當月工資中扣除。同時在發放過程中，明確客戶經理責任。在辦理守信卡過程中，防止員工辦理假卡、人情卡，及時制定了《丹淅信用社守信卡發放管理辦法》，發放守信卡貸款收不回的，客戶經理承擔80％的主要責任。在此基礎上嚴把守信卡“四看四防\"關。一看申請人居住的位置是否屬該社轄區內居民，是否符合辦卡條件，防止形成新的信貸風險；二看申請人、擔保人身份證是否真實，有效證件是否過期，防止個別人用虛假證件套取信用社貸款；三看申請人結婚證，重點看申請人與配偶是否是真實夫妻，防止一戶多卡或單身漢辦卡套取貸款現象；四看房權證，主要看申請有無房屋落實債權的真實性和實有價值，防止貸款無法收回造成損失。幾年來由于措施得力，方法得當，該社守信卡發放質量明顯提高。

二

守信卡發放要達到發放得出去，貸款收得回，這才是硬功夫，對于部分觀念陳舊，意識淡薄，沒有開拓進取思想的員工，必須加壓推動，才能達到目的。該社以四新的工作方法，使小額貸款的業務穩健運行。

首先以制度創新促發放。專門制定了考核辦法和獎懲措施。把小額貸款發放工作實行層層分解，任務到人，逐月進行考核兌現，獎優罰劣。其二到期貸款提示制度。每個客戶經理心里都有一本賬，開發一個客戶，發放一筆守信卡貸款，都有明細記錄。該社信貸組在不耽誤正常工作的情況下，月初把本月應到期守信卡貸款的戶數、筆數、金額登記清楚，通知到各部門及有關客戶經理，及時督促到期貸款的收回工作，使守信卡小額貸款基本上起到了放得出、收得回，達到了守信戶、信用社雙贏的效果。其三公示客戶經理清收業績。為了充分展現各位客戶的業績進展情況和工作能力，每年以定期和不定期的形式，在該社顯要位置公布其守信卡利息清收情況，使客戶經理清清楚楚追貸款，認認真真搞回收。其四強化守信卡貸款經營理念。該社為了提高貸款質量，保證有效資金合理利用，努力做到“急時貸忙時貸，不合規定不可貸”、“貧時貸富可貸，不守信用不可貸”、“生活貸生產貸，不務正業不可貸”。強化了風險預警制度，實行劃片分包法，對各網點及后勤各組指定一位副主任，及時督促守信卡貸款到期回收工作順利進行，使各項工作達到了合規運營，安全運作。

三

農村信用社服務宗旨是為“三農”服務，守信卡貸款業務的開辦，核心就是服務廣大農戶、個體工商戶和下崗職工。幾年來，丹淅信用社守信卡貸款余額達到4216萬元，有效稀釋了不良資產，使資產風險得到有效控制，該社守信卡利息累計清收達到1100余萬元，占年均總利息收入的30%以上。發放守信卡4573份，有85%的持卡戶找到了致富項目，讓他們體會到“一卡在手，致富不愁”的信貸便利。守信卡貸款使部分農戶、個體工商戶、下崗職工創辦致富項目和再就業的又一途徑。一位家住上集鎮謝嶺村的農民，托熟人找到該社客戶經理，辦理了小額貸款購賣了一臺收割機，實現了創業的夢想，他感激地說：“丹淅信用社幫我走上了脫貧致富的希望之路，丹淅信用社真是老百姓致富的好助手?！?/p>

由于該社守信卡發放工作方法得當，管理到位，強化創新服務意識，不斷完善守信卡小額貸款的方式方法，圓了當地百姓致富創業的夢想，為縣域經濟的提速起到推動作用。