《孫子兵法》：商戰致勝寶典

據報道：今年4月，中國國家主席胡錦濤訪問美國時，向美國總統布什贈送了一部精美絕倫的絲綢封面的《孫子兵法》，可見《孫子兵法》在世人心目中的分量。如果說孔子的核心思想是“仁”的話，那末，孫子的核心思想則可概括為“智”。倡導“仁”者，卻多有仁者不“仁”的現象；談兵書者，卻有“不戰而屈人之兵”的理念。時下多有“商場如戰場”之說，可是《孫子兵法》用于“商戰”，追求的當是“雙贏”之結果。

“墻里開花墻外香”的《孫子兵法》

《孫子兵法》是我國最早的古代軍事著作，西方軍事家譽之為“百世談兵之祖”。據史書記載，它是我國古代大軍事家孫武所著。孫武為春秋末期齊國人，約與孔子同時期，《史記·孫子吳起列傳》中，記錄了孫子同伍子胥輔助吳王經國治軍，對于吳國的崛起，“西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，起過重要作用。《孫子兵法》對我國軍事思想的發展產生過重大影響，在哲學史上也占有重要地位。曹操稱贊《孫子》說，“吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。”唐太宗李世民則有“觀諸兵書，無出孫武”的感言。毛澤東《論持久戰》中說，“孫子的規律，‘知己知彼，百戰不殆’，仍是科學的真理。”

“我國雖然是孫子的故鄉，對孫子軍事學的研究也甚有成效，在軍事學以外，如聯系商業貿易也發表過個別有價值的著作，但從總體上看，比日本和西方還差了一截，尤其是很少有著作把《孫子兵法》的實用價值提到戰略的思想高度。”這是北京大學哲學系張文儒教授在新著《孫子兵法與企業戰略》里頗為中肯的“實話實說”，值得我們深思。

日本民族對《孫子兵法》情有獨鐘。唐朝武則天時代，日本使者吉備真備在中國居住近20年后，把《孫子兵法》帶回國內進行宣講。此后，則成為日本學者和武將的“最愛”，初始甚至成為朝廷的秘藏；漸漸形成研讀中國兵書之風。史載：日本戰國時代的毛利元出身豪門，受益于《孫子兵法》，率兵打下了日本的半壁江山。另一位名將武田信玄也是因為熟讀并善用《孫子兵法》，讓其他戰國武將而敬畏。至今，日本的政治家一般也都把《孫子兵法》作為必讀書，講話中多引用幾句《孫子兵法》中的話。這與國人自覺或不自覺地套用《論語》中名言警句的做法，“形似而神不是”——前者求“智”，務實；后者講“仁”，玩“虛”；結果自然不同。時下，廣為傳誦日本商家對《孫子兵法》推崇備至的故事。松下電器鼻祖松下幸之助先生說，“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，凡是自己的部下必須讀《孫子兵法》。”想起松下從1918年的100日元起步，發展到今天地跨五大洲、擁有130多家企業的“松下王國”，令《孫子兵法》的故鄉人感到慚愧。另一位日本麥肯齊公司“掌門人”大前研一，把《孫子兵法》視為“最高經營教科書”。更有一位日本學者山孚先生概言之，“日本企業的生存和發展有兩個支柱：一個是美國的現代管理制度；另一個則是《孫子兵法》的戰略和策略。”事實表明，日本民族研究《孫子兵法》的廣度和深度超過了孫子的故鄉中國人。

美國人用《孫子兵法》打造“戰略家的頭腦”。著名的鮑威爾將軍在任職參謀長聯席會議主席、國務卿期間，接受新華社記者采訪時曾表示：他的家中就收藏了好幾個版本的《孫子兵法》。美國士兵幾乎都讀過《孫子兵法》；西點軍校將《孫子兵法》列為教學參考書，國防部在軍官中舉辦過上千次《孫子兵法》講座。《孫子兵法》是高級軍校學生的必讀書，凡教授戰略學、軍事學課程的高等學校，都將《孫子兵法》作為必讀教材和必修課。美國國防大學還將《孫子兵法》排在被列寧稱為“非常有名的戰爭哲學和戰爭史的作家”克勞塞維茨所著的《戰爭論》一書之前。前幾年，曾經廣為流傳的一個說法是，“一位看不見的中國人指揮美國人取得了海灣戰爭的勝利！”這是因為在海灣戰爭中，《孫子兵法》在美國海軍陸戰隊中人手一冊；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。當回憶起是年的海灣戰爭時，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武，這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推進的每架戰爭機器的旁邊。更令人驚訝的是一位美國電視制作人福克斯對新華社記者說：學習《孫子兵法》不是為了打仗，而是為了避免戰爭，可惜許多美國人沒有認識到這一點。……可見，這位美國人，不僅讀懂了《孫子兵法》，而且還掌握了精髓。

在和平年代，美國人更善于把《孫子兵法》用于商業領域。“商業戰爭與軍事戰爭有極多的相似之處，經理們可以從一些戰爭原則中學到很多有關如何成功管理和經營企業的知識。”這是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。20多年前，美國通用汽車公司曾創下年銷售額840億美元的“世界第一”。董事會主席史密斯在回憶這一輝煌時說，成功的秘訣是“從兩千多年前中國一位戰略家寫的《孫子兵法》中學到了許多東西”，從而使之獲得了一個“戰略家的頭腦”。書店里暢銷的《12經營原則》，一時洛陽紙貴。這部書的作者麥克爾森，就是世界著名的市場營銷專家，他長期研究《孫子兵法》，進行概括和提煉，提出了一套完整的營銷制勝體系。美國著名的蘭德公司學者波拉克對《孫子兵法》的普遍性作了更為客觀中肯的評價。他說：“孫子有和孔子一樣的永恒的智慧，這種智慧屬于全世界，沒有那個國家能夠壟斷。”

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《孫子兵法》是中國的，更是世界的。“洋人”重視《孫子兵法》，作為軍事院校的“必修課”也好，當成商戰的“圣經”也罷，都是“師夷長技以制夷”的聰明之舉。時下，國人中的學者、專家，研究問題“言必稱希臘”，怠慢了祖宗，舍近求遠，有些數典忘祖的意味。當今，在政府的鼓勵下，“孔子學院”大有遍布全球之勢，但愿“孔子”能大度些，不妨把《孫子兵法》列為必修課，“孔子”和“孫子”，“都是同根生”，聯袂倡“國學”，今朝更好看！

《孫子兵法與企業戰略》是商家的案頭書

我國著名學者、北京大學哲學系教授張文儒先生，基于對《孫子兵法》“墻里開花墻外香”現象的遺憾，潛心研究《孫子兵法》多年，終于推出力作《孫子兵法與企業戰略》，頗受好評，竊以為可作為中國商家的“案頭書”。

作者自云：“《孫子兵法》作為兵學圣典，之所以使人百讀不厭，回味無窮，就在于它的許多認識與結論是超時空的；也就是說，它所包含的是一種哲學智慧。中國古代思想家的抽象思維、樸素的整體性思維和辯證思維，在這部軍事專著中得到了集中的體現。由于孫子對瞬息萬變的戰場狀況進行了高度抽象的概括，因此提出的謀略思想和思維技巧，不僅可以適用于軍事活動領域，同樣也適用于商品貿易和企業管理。《孫子兵法》中對于現代企業管理最有價值的部分正是它的哲學思維模式及巧妙的戰略構想。”張文儒教授用哲學思維，精心提煉出《孫子兵法》中17種核心的“兵學智慧”，融會貫通300多年來經濟發達國家成功企業的管理經驗，結合我國改革開放以來企業發展的新鮮實例，架構成《孫子兵法與企業戰略》的風骨和內涵。思維獨特，實用性強，資料豐富，涵蓋面廣，通俗易懂，是一部難得的“古為今用、洋為中用”的管理學著作。如果說《孫子兵法》是一部“言簡意賅、文約義豐、舍事言理”的“兵學圣典”，那么，《孫子兵法與企業戰略》則是用現代人的眼光和思維方法解讀《孫子兵法》要義的“商戰寶典”。難能可貴的是，這部書稿，對一般有中等文化水平以上的讀者，或對中國古代兵學抑或對現代商貿有興趣的讀者，都具有可讀性和親和力。書的內容覆蓋面廣，信息豐富而準確，尤其是書中獨特的論斷與相關的古今中外的示例，既能引起人們閱讀的興趣，又可提高讀者的哲學思維和文化鑒賞能力。竊以為，倘若把這部《孫子兵法與企業戰略》放諸案頭，不管忙閑，皆可隨手翻翻，定然會產生“開卷有益”、“神定意篤”之效。

張文儒教授具有深厚的哲學功力和文化底蘊，他認為，“如果說，儒家學說是以仁為核心，那么，兵家學說便是以智為核心。”全書詮釋了《孫子兵法》中“知、計、力、智、爭、時、勢、權、數、奇、險、策、心、法、道、信、節”等17種要義，并用成功的實例使之豐滿鮮活起來，讓讀者融會貫通在腦海里。然后，又在“戰爭”和“商戰”的比較中，告訴我們“還要排除一種誤解，即有人認為所有《孫子兵法》的理論和原則都無例外地適合于商戰，其實不是。”讓讀者掌握真諦，防止食古不化，杜絕紙上談兵。

張文儒教授對“兵戰”和“商戰”的同和異，進行了科學分析。他的結論是：首先，從事物的性質看，戰爭和商貿最接近，前者的若干重要原則應用于后者順理成章；其次，無論企業或軍隊，其運轉方式都表現為一種物質的和非物質的交換；再次，兩者都具有一種博弈性質，雙方在博弈過程中處于聯動的狀態；最后，戰爭與商貿活動的最終目的都是求利。然而，“世界上沒有兩片樹葉完全相同，軍事和商貿也必然有其不盡相同甚至很不相同的另一面。一是“從活動性質看，有細微的差異”。“兵戰”與“商戰”，雖同是交換，前者是強迫交換，后者則是自愿交換；二是“從手段和策略說，也不完全一樣”。前者，為取勝，可不擇方法，如兵不厭詐；后者，都必須遵守共同約定的“游戲規則”，最注重誠信；三是“戰爭”強調你死我活，完勝對手，平手亦不過是暫時的妥協；“商戰”卻可以是“競和”，即合作式競爭；“雙贏”已經成為當今商業貿易中的主旋律。

在“國學熱”中，我們認為《孫子兵法》更應當得到重視。但是真正讀懂并善用，也絕非易事。美國人盡管從總統、將軍到士兵都讀過《孫子兵法》，可是他們對《孫子兵法》中“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，最好的辦法是“不戰而屈人之兵”，最差的辦法才是攻占城池，在伊拉克的戰爭中，也沒有采取“上策”。在古人之中，要論掌握《孫子兵法》精髓最有效果的莫過于諸葛孔明。孔明對“兵勢”的理解，“一曰天，二曰地，三曰人。善將者，因天之時，就地之勢，依人之利，則所向無敵。”自今仍然有“樣板”的示范作用。在現代的偉人中，最善于運用《孫子兵法》的莫過于毛澤東主席。“辯證法的宇宙觀，不論在中國，在歐洲，在古代就產生了。但是古代的辯證法帶著自發的樸素的性質，根據當時的社會歷史條件，還不可能有完備的理論，因而不能完全解釋宇宙”（《矛盾論》）。“市場經濟是一種資源配置的方式”，那么，學習《孫子兵法》就可以幫助我們將這種資源配置方式更為有效，更為合理。有人曾說，“21世紀的領袖既不是國家元首，也不是將軍，而是跨過公司的總裁和國際貨幣經營者。”對這一說法，見仁見智就是了。“讓中外企業家，都能跨上《孫子兵法》這匹駿馬，在風云變幻的商場上拼搏，去努力創造更多更好的奇跡！”這正是我們的期盼。