中國雅虎“獨立日”

雅虎中國的更名和張憶芬的到來，標志著阿里巴巴對雅虎的整合已經初步完成，虛歲3歲的雅虎不再需要阿里巴巴手把手地牽著，是到它開始獨立行走的時候了。

馬云沒再露面，曾鳴不再唱主角。

在這場被曾鳴稱為“中國雅虎第一次正式的大型發布會”上，主角是媒體界比較陌生的一位女性張憶芬——今年3月履新的中國雅虎副總裁。她向媒體宣布著雅虎搜索戰略。今年5月，雅虎中國正式宣布更名為中國雅虎。

“我叫Yvonne，一直一直旺的意思”，這位“旺”女士正巧同阿里巴巴集團下的淘寶即時通訊軟件旺旺讀音相似。不過，張憶芬的履歷同其氣質長相一樣，挺“洋氣”，曾任職歐萊雅和斯沃琪等跨國公司，之前是臺灣雅虎奇摩副總裁。

盡管是第一次在大陸媒體亮相，媒體記者們對張憶芬并不怎么友好，對張的到來能否讓雅虎有實質性的改變表示懷疑。

“為什么要來中國雅虎，是總部派你來的嗎？”張不太理解提問記者所說的“總部”是什么意思。盡管之前，中國雅虎總裁曾鳴再三強調，中國雅虎是阿里巴巴百分之百擁有的中國企業，完全本土化，可依然有很多媒體記者堅持認為，中國雅虎依然是雅虎全球的子公司，依然受美國總部的控制。意識到記者的“陷阱”后，張隨即申明自己是阿里巴巴總部派過來的，作出中國雅虎這個決策之前，她跟阿里巴巴總裁馬云反復溝通過。

長期跟蹤雅虎的一名分析人士向《英才》記者表示，雅虎中國的更名和張憶芬的到來，標志著阿里巴巴對雅虎的整合已經初步完成，虛歲3歲的雅虎不再需要阿里巴巴手把手地牽著，是到它開始獨立行走的時候了。

阿里巴巴的新鮮血液

為保證血統的純正性，曾鳴履新后的兩個月，將阿里的文化精髓——課程設置和績效考核列為雅虎中國的頭等大事。

2005年8月，阿里巴巴出人意料地宣布收購雅虎中國，同年11月，阿里巴巴宣布收購整合完成。上述兩場新聞發布會，主角均是馬云，他高調地宣布“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”，并號稱斥資3000萬元，請三大導演拍廣告片宣傳雅虎品牌。3000萬砸下去了，雅虎在大陸影響力卻收效不大。

與此同時，雅虎中國的掌門人不斷變更。去年僅履新40天，在互聯網界有著豐富經驗的謝文閃電辭職事件震驚業界。隨后，沒一天企業經歷的學院派教授曾鳴緊急接替了謝文，整個人事變更僅用了一個晚上，輿論一片嘩然。上任后，曾鳴一直沉默著。就在業界預測其即將下臺之際，曾鳴終于第一次面向媒體，公布了其在雅虎的百日維新的情況，調整雅虎的組織結構、啟動大規模搜索人才招聘計劃、確定搜索是雅虎的主戰場。

在沉默期，雅虎中國依然在完成著整合工作，馬云一度駐扎雅虎，將辦公室搬到北京。阿里巴巴的創始成員也陸續擔任著雅虎中國的高層，甚至一批中層也由杭州遷徙到北京，悄然變革著雅虎的文化。戰略教授曾鳴則主要閉關思考著雅虎中國的戰略，并給雅虎植入阿里巴巴的文化基因。

2007年3月，在業界流傳雅虎中國將大裁員之際，曾鳴為穩定軍心，在給同事發的內部郵件中寫道:“從4月初開始的百年雅虎培訓課程將由我自己，各位VP參與講授”，“我們將更加積極地推動績效考核制度。任何員工如果不認可雅虎的文化和戰略，不能夠達成個人工作目標都會被堅決淘汰。”

雅虎的百年課程與末位淘汰制正是阿里巴巴的文化精髓。每個新進阿里巴巴的員工，無論級別高低，都必須參加“百年阿里”的封閉培訓課程，這個課程通常會講授公司的歷史和價值觀，授課老師由阿里巴巴的高層擔任，馬云甚至也會親自講課。而阿里巴巴的績效考核，通常是一個月一次，內部員工稱其為review，采取一對多形式，被考核對象要向直接上司和人事部員工進行工作匯報和思想動態交流，溝通非常深入，一次時間通常達數個小時，考核者會對被考核人員的價值觀、工作業績等分別進行相應打分，總分排名末位者將被淘汰。

百年課程和績效考核，保證了阿里巴巴血液的純正性，阿里巴巴也經常以此來判定一個人是不是真正的阿里人。被阿里整合的雅虎，也經過了一輪人事淘汰，并補充了大量新鮮血液，為保證血液的純正性，曾鳴履新后的兩個月，將課程設置和績效考核列為大事。

張憶芬正是其中一名新鮮人。在2007年1月后，曾鳴和馬云一共為雅虎招來了61位新員工，名單還在不斷更新中。

顛覆雅虎的產品導向

張憶芬給雅虎的新搜索戰略定性為“顛覆”:與其說顛覆的是中國現有的搜索局面，不如說是顛覆了雅虎過去的產品導向，從此走向營銷至上。

加盟中國雅虎，張憶芬考慮了4個月。去年11月，馬云親自找到了張憶芬。與馬談過后，張憶芬覺得馬云很多觀念跟自己很一致:馬云很注重營銷、客戶和服務。

張憶芬擅長的正是營銷。她告訴《英才》記者:“臺灣雅虎奇摩的成功，就是因為很多產品事業部的頭和公司高層都是營銷人士出身。”

雅虎這個風靡全球的跨國公司，在中國的不斷疲軟，其最大的詬病被認為是技術導向、產品導向的錯。在改名中國雅虎后，他們似乎意識到了這個問題。中國雅虎最新推出的試驗性質新品，將在搜索頁面上同時顯示圖片、博客、音樂、網頁等結果。而在以往的搜索引擎中，往往需要網民選擇自己究竟是搜索圖片、音樂還是網頁。

張憶芬認為，中國的搜索市場正發生巨大的變化，主流用戶不再是過去的高端用戶，可他們的選擇卻很單一。用戶喜歡是第一，中國雅虎要給用戶更多選擇。在此基礎上，再尋找合適的商業模式。張憶芬給雅虎的該搜索戰略定性為“顛覆”:與其說顛覆的是中國現有的搜索局面，不如說是顛覆了雅虎過去的產品導向，從此走向營銷至上。

“不妨放松點兒，給自己更多嘗試空間，允許失敗。”這是張多年來服務客戶的心得體會。馬云也總是向每個新來阿里巴巴的員工強調，阿里巴巴曾有過很多嘗試，有過很多失敗，但無論何時都得保持創新的精神。而淘寶更是阿里巴巴創新的典范，為鼓勵其創新，淘寶創始人曾一度被要求練習倒立，以改變慣有思維。

唯一不變的是營銷導向和客戶至上。當然，還有一個不能變的是雅虎的整個戰略，雅虎搜索無論怎么摸索，怎么執行，都必須遵循阿里巴巴和中國雅虎的既定戰略。在阿里巴巴的集團框架下，中國雅虎必須為阿里其他子公司提供技術支持，這些子公司也將為中國雅虎提供資源，同時中國雅虎完全獨立于雅虎全球，自身的目標是搜索、郵件和社區。

曾鳴表示中國雅虎的搜索商業模式是服務中小企業。中小企業也正是中國搜索領頭羊百度的目標。李彥宏曾在多個場合公開呼吁，中國的搜索引擎市場還只是剛開始，更廣大的中小企業用戶還需要開發。

李的觀念也得到張憶芬的認同，在前不久的廈門站長大會上，張憶芬表示，搜索業界必須共同來教育和開發中小企業市場。臺灣的雅虎奇摩曾幫助街頭修自行車的大爺，賣大餅的大娘成功地借助互聯網擴大銷售。顯然，不愛穿裙子，留著男式短發的張憶芬在這方面經驗豐富，她說自己曾在臺灣同各種小網站站長相處很好，并能讓那些毫無互聯網經銷經驗的人員成功地成為臺灣雅虎奇摩的經銷伙伴。“經驗不是最重要的。關鍵是不怕困難，懂得用戶需求。”