親兄弟不算賬

像一個(gè)穩(wěn)固的“鐵三角”，12年來，翁氏三兄弟強(qiáng)力支撐著浪莎的發(fā)展。盡管在多元化及資本市場(chǎng)等方面的表現(xiàn)不盡如人意，甚至偶有挫折，但在襪子行業(yè)，浪莎的品牌知名度及市場(chǎng)占有率，毫無(wú)爭(zhēng)議地坐穩(wěn)了“中國(guó)襪王”的位子。

三兄弟錢都放在一起

《英才》：你們?nèi)值艿姆止な窃趺创_定的？

翁關(guān)榮：其實(shí)也沒有分，（我們）天天都在廠里。他們專門出差，我不出差。

《英才》：你們就是兄弟三個(gè)嗎？這么多年沒分家，有什么秘籍？

翁關(guān)榮：對(duì)，我們就是兄弟三個(gè)，我們兄弟三個(gè)年齡相差很大的，我跟二老板相差10歲，跟三老板相差15歲，我們從開始到現(xiàn)在，沒有一天說我們坐下來研究一下怎么算賬，不會(huì)斤斤計(jì)較，錢都是放在一起的。

《英才》：你們會(huì)為企業(yè)決策上的事情發(fā)生爭(zhēng)吵嗎？

翁關(guān)榮：不會(huì)，我一般不管，都是他們兩個(gè)決定的。

《英才》：你們從創(chuàng)業(yè)至今一直這樣嗎？

翁關(guān)榮：一直這樣。這個(gè)廠辦起來，靠人家怎么搞得好呢？現(xiàn)在做襪子利潤(rùn)這么低，很難的。

十多年沒紅過臉

《英才》：你們最初創(chuàng)業(yè)是Euml;先挑頭的？

翁榮弟：還是我二哥。

《英才》：你們做小販的生涯算不算成功？

翁榮弟：還可以。一般來講做貿(mào)易的時(shí)候是人有我無(wú)，人無(wú)我有，我感受很深。因?yàn)槭袌?chǎng)定價(jià)一天一個(gè)價(jià)，過剩的時(shí)候我就不要了。

《英才》：在你們決定創(chuàng)辦浪莎的時(shí)候，你們?nèi)值艿淖杂匈Y金大概有多少？去中央電視臺(tái)做廣告，當(dāng)時(shí)是Euml;提出來的？

翁榮弟：我們當(dāng)時(shí)差不多一兩千萬(wàn)。（做廣告）我們思想比較統(tǒng)一，包括注冊(cè)商標(biāo)，我跟我二哥對(duì)這塊比較重視。

《英才》：浪莎這個(gè)品牌是Euml;想出來的？

翁榮弟：是我跑去注冊(cè)的，也帶了幾個(gè)商標(biāo)，備用的有好多，像俊龍、博士等。現(xiàn)在只能說路走對(duì)了。

《英才》：如果你們一直堅(jiān)持做襪業(yè)，會(huì)不會(huì)支撐浪莎成為一個(gè)百年的企業(yè)？

翁榮弟：總要向這個(gè)目標(biāo)（努力）。

《英才》：你們?nèi)齻€(gè)如果在經(jīng)營(yíng)方面意見相左，一般會(huì)通過怎樣的方式來ETH;調(diào)？

翁榮弟：主營(yíng)業(yè)務(wù)這塊一般是沒有問題的。有些投資，大家也會(huì)考慮研究，不光我們?nèi)值埽旅娴膯T工管理層都會(huì)參與，（討論）該不該投資。

《英才》：創(chuàng)業(yè)十多年，就沒有紅過臉？

翁榮弟：沒有。

浪莎現(xiàn)在是公眾公司

《英才》：如果要?jiǎng)澐掷松陌l(fā)展階段，你會(huì)怎樣劃分？

翁榮金：我們1995—2000年，是打造國(guó)內(nèi)的品牌，穩(wěn)扎中國(guó)，把中國(guó)市場(chǎng)做強(qiáng)做大。2000—2005年，做國(guó)際化，拓展國(guó)際這塊。

《英才》：2000年做國(guó)際化是出于怎樣的考慮？

翁榮金：當(dāng)時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)走出去嘛，另外加入WTO之后，外商進(jìn)來非常多，那么有些發(fā)達(dá)國(guó)家隨著生產(chǎn)力成本的增加紛紛轉(zhuǎn)到中國(guó)。那時(shí)候出口（利潤(rùn)）好像到17%、10%吧。

《英才》：這十幾年的發(fā)展過程中，你有沒有為浪莎睡不著覺的時(shí)候？

翁榮金：沒有。義烏這個(gè)地方還算好，銀行的資金啊，市場(chǎng)的平臺(tái)啊，天時(shí)、地利、人和吧，都能促使企業(yè)成長(zhǎng)。

《英才》：你們?nèi)值鼙３钟H密無(wú)間合作的方法是什么？

翁榮金：不要去寫這么細(xì)的吧。因?yàn)槔松旧硎枪煞葜破髽I(yè)，也有港資，也有外資，上市以后成了公眾公司，并不是一個(gè)三兄弟的公司。

《英才》：你對(duì)家族企業(yè)是排斥的嗎？

翁榮金：（沉默）現(xiàn)在浪莎上市了，已經(jīng)公眾化了，談不上三兄弟的資產(chǎn)。

歐洲人看浪莎

專業(yè)性缺一點(diǎn)

安吉洛、艾米麗夫婦來浪莎兩年半了。在此之前，他們?cè)谝獯罄_襪廠，在襪子這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了四五十年。因?yàn)槌杀咎撸蚱迋z把設(shè)備全部賣到了非洲，開始做襪子的貿(mào)易，而后，受大客戶的委托，夫婦倆跑到中國(guó)來生產(chǎn)襪子。

浪莎是夫妻倆通過網(wǎng)絡(luò)一路追過來的，他們說，在這里，質(zhì)量和交貨都沒有問題，只是專業(yè)性還需要加強(qiáng)。

《英才》：中國(guó)的襪廠會(huì)不會(huì)也像意大利一樣面臨成本高的問題？

安吉洛：在我們看來，目前人工費(fèi)是非常低的，等到慢慢的人工費(fèi)開始漲了，這時(shí)候就要看每家企業(yè)的技術(shù)了，技術(shù)好的，人工少一點(diǎn)也可以做，技術(shù)不好的，就做不下去了。我只是說絲襪這塊。在歐洲，把浪莎這樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，只需要40%的人員。

《英才》：來中國(guó)之前，對(duì)包括襪子在內(nèi)的中國(guó)商品是什么印象？現(xiàn)在呢？

艾米麗：在我們看來，中國(guó)的產(chǎn)品在意大利不是很被接受。所以，很多國(guó)外企業(yè)到中國(guó)來生產(chǎn)產(chǎn)品，都要派人固定在這里守著。

《英才》：你們?cè)诶松a(chǎn)的產(chǎn)品用的是自己的品牌嗎？是什么？

艾米麗：有三到四個(gè)品牌，這個(gè)我們不想說，那邊也不能知道這是中國(guó)的產(chǎn)品。

《英才》：如果印度或者越南的廠商能出更低的價(jià)格，你們會(huì)不會(huì)考慮轉(zhuǎn)移？

安吉洛：這也難說，要看質(zhì)量。有可能質(zhì)量好的，一美元也沒關(guān)系，但是質(zhì)量差的，一毛錢也沒人要。

《英才》：有沒有讓你們不適應(yīng)的問題？

安吉洛：我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，在中國(guó)，很多時(shí)候他們會(huì)回答“好的”，但做的時(shí)候就做不出來。很少聽到中國(guó)人說“不”。不只是我們遇到這個(gè)問題，我們跟朋友交談，企業(yè)家、技術(shù)員，大家都遇到過這樣的問題。

《英才》：浪莎有這種問題嗎？

安吉洛：你們自己猜。