兜售浪漫，聰穎女孩大賺“野外婚禮”喜慶錢

鮮花和綠葉做成的拱門襯托著熱鬧的婚禮現場，潔白的婚紗把新娘裝扮得無比嬌媚，孩子們在草地上盡情嬉鬧，親朋好友在藍天下享受著大自然的氣息……將幸福的氣球在這熱鬧的氛圍中放飛，一場別開生面的婚禮就這樣開始啦!

夠浪漫吧!而這只是上海女孩金心雨推出的野外婚禮的其中一幕。也許你還不知道。她靠給新人們策劃野外婚禮，在不到一年的時間里便獲得了非同小可的成功。如今，金心雨已成為上海小有名氣的“野外婚禮專家”!

古靈精怪的女孩幫忙幫出金點子

今年26歲的金心雨出生于上海。高中畢業(yè)后，從小對設計感興趣的她考入了上海東華大學。大學畢業(yè)后，金心雨被浦東一所幼兒園錄用，成為了一名美術教師。

2006年9月初，在證券公司上班的表哥準備定日子結婚，工作繁忙的他給金心雨打來電話：“你每天都抱怨過得太閑，聯系婚禮的事就交給你了啊。”金心雨一口答應了下來：“你就放心吧，我保證給你策劃出一場漂亮的婚禮。”金心雨花了一個星期跑遍了20多家婚慶公司，對他們的婚禮安排和價格摸了個底，但一個不算特別隆重的婚禮。婚慶公司也最低報出了10萬的“天價”。這個調查結果令金心雨的表哥很不滿意：“不僅價格偏高，而且千篇一律，你不是藝術學校畢業(yè)的嘛，搞點新意出來呀。”

有沒有一個既省錢又體面的辦法呢?晚上，金心雨漫不經心地在網上瀏覽著，企圖找些相關線索。突然，一張在桃花叢中拍攝的婚紗照引起了她的注意。頓時，一個大膽的想法在她腦海里浮現了出來：所有的新人都是在室內舉行婚禮，如果把婚禮場地安排在野外的語，豈不是別具一格?

想法很新，但能否辦得到還是個未知數。為此，金心雨又考察了多家婚慶公司，但沒有一家有野外婚禮這項服務。于是，金心雨有了自己嘗試策劃野外婚禮的念頭。可一個人一輩子結婚就一次，要是搞砸了怎么辦?有些放心不下的她找表哥說出了自己的想法，沒想到表哥對她的提議十分贊賞，興奮地說道：“你的這個點子太妙了!”

得到表哥的“授權”后，金心雨便開始精心策劃這場別開生面的婚禮。首先是確定場地，通過打聽和實地考察，金心雨覺得崇明島是個不錯的選擇。其一，這里離上海市區(qū)較近，交通方便；其二，場地開闊，有野外的味道；其三。風光優(yōu)美，還可以到海邊游玩。場地選定后，金心雨又緊鑼密鼓地去戶外用品俱樂部租裝備、購買婚禮需要的一切物品、聯系車輛……除此之外，金心雨還極力發(fā)揮她的創(chuàng)意能力，結合實際情況構思了一套周密的婚禮流程。一切辦妥之后，只等大喜之日到來。

國慶長假第一天的清晨，表哥和表嫂雙方的親朋好友等一行40多人，分乘3輛中巴，向婚禮的舉辦地——崇明島奔去。經換乘輪船，兩個多小時后，大家到達了目的地。將攜帶的物品從車上卸下后，大家開始搭起帳篷。與此同時，在金心雨的安排下，表哥和表嫂在攝影師的指導下開始拍起了婚紗照。當他們拍完時，婚禮場地布置等準備工作也做得差不多了。表哥表嫂一看，喜上眉梢：草地上鋪上了透明的塑料布，上面放著金心雨事先準備好的佳肴。草坪中央鋪著紅色地毯過道，過道的兩旁是親友席位，過道的兩端都有一道用樹枝和鮮花搭成的拱門，上面被噴上了喜氣的彩帶

大家席地而坐，一場別開生面的婚禮就開始了，一齊舉杯祝愿這對新人能夠攜手白頭。接著，在眾人的歡呼聲中，新郎新娘一起放起了鴛鴦紙鳶……

黃昏時分，金心雨讓人送來了提前預定好的燒烤餐具及食品。待到夜幕降下，大家圍著篝火。一邊吃燒烤，一邊做游戲。一些年輕的小伙子和姑娘還被推到“舞臺”上，一起跳起了歡樂的舞蹈。而新郎和新娘則相擁走進了他們的“洞房”——一頂大紅色的雙人帳篷。

這次婚禮取得了意想不到的效果，所有到場的人無不說這是他們有生以來參加的最新穎最難忘的一場婚禮。而表哥表嫂對金心雨的付出更是感激萬分，毫無疑問，這場別出心裁的婚禮將成為他們一生中最美好的記憶。

見大家贊不絕口，古靈精怪的金心雨動起了小腦筋：婚禮有如此大的吸引力，而其他婚慶公司推出的服務幾乎都還停留在傳統方式上，既如此，自己何不開家公司專門來經營野外婚禮這一項目呢?

別出心裁，野外婚禮倍受青睞

很快，金心雨辦理了辭職手續(xù)，開始籌備開辦野外婚慶服務公司。在親友的幫助下。金心雨的準備工作進行得相當順利。一番努力后，2006年11月7日，一家名為“仙履奇緣”的婚慶公司在一群寫字樓之間誕生了。金心雨聘了一位女孩做幫手，并聯系了幾名臨時工，以備搬運東西、布置場地之用。

為了配合開業(yè)，金心雨特地在店鋪櫥窗放了一張超大的廣告海報——野外，一對幸福的新人在親友的簇擁下，緊緊地抱在一起，旁邊的一頁日記上寫著：我曾向她許諾，這輩子我一定要給她舉辦最浪漫的婚禮，要求只有一個：新郎是我。現在，她終于肯點頭做我的新娘，而我，也終于找到了最浪漫的婚禮方式——她萬萬沒有想到，我會把婚禮安排在野外。當她穿上婚紗，與我攜手走上草地上的紅地毯，我們的愛情，藍天白云為證，山川河流為證……

由于金心雨的服務旗幟十分鮮明，很快便引起了周圍白領們的注意。大家嘖嘖稱奇：“婚禮還有在野外舉行的?真有意思!”“哇，晚上還有篝火晚會!”……談論間，一些人主動向金心雨了解詳情，索取名片。

開業(yè)的第三天，金心雨便迎來了第一筆生意。準新郎是個愛講究的小伙子，再三囑咐金心雨：“只要夠新穎，夠浪漫，錢不是問題。”有了上次給表哥策劃野外婚禮的經驗，金心雨顯得信心十足，但為了盡可能地讓顧客滿意，她又向準新郎打聽了幾個問題，希望從中得到一些可以利用的信息。果然，準新郎告訴她，他們正式確定戀愛關系是在一條小河邊，當時兩人還在河邊放起了紙船……小伙子說得很動情，看得出來，他對那段情景保存著無限美好的記憶。于是。金心雨打算在河邊舉辦這場婚禮。

11月18日，在金心雨的安排下，新人和他們的親朋好友一行順利抵達目的地。在這里，新郎新娘仿佛重新看到了初戀時的那條小河，而金心雨特地為他們準備的寫滿蜜語的紙船，更是讓他們感動不已。一只只載著美好祝福的紙船在他們親手放逐下，隨著清澈的水流駛向遠方……不僅親友們熱烈祝賀，連到這兒游玩的朋友也紛紛用掌聲為這對新人送上祝福。

喜宴過后，大伙兒來到海邊，玩起了沙灘游戲。整個過程中，金心雨擔任主持人的角色，盡量讓大家玩得盡興、愉快。之后，大家又登上了事先承包下的汽艇，開始在海里沖浪。晚上，大伙兒不僅在篝火前跳起了舞，還生平第一次放起了孔明燈。晚上十點多，新郎新娘對著滿天星星一起許下“心語星愿”……

通過策劃這次婚禮，金心雨獲得了近3000元的報酬。而這對新人，一個勁兒地表示感謝，聲稱這錢花得“太值了”!

緊接著，金心雨接到了第二筆、第三筆生意……但沒過多久，一些前來咨詢的準新人變得“挑剔”起來：“你這兒之前舉辦的每場婚禮好像都是在崇明島舉行的，能不能多點地方讓我們挑選啊。大家都跑到那兒去結婚，我們心理上覺得不夠‘獨家’。”金心雨覺得對方說得很有道理，而要解決這一問題，唯一的辦法就是增加婚禮場地，最好是有多種風情的野外婚禮供顧客選擇。

通過上網查資料、電話打聽、實地考察，半個月后，金心雨新添了三處野外婚禮場地，其中一處還是通過協商，在當地旅游風景區(qū)內選定的。此舉一出。果然吸引了更多的準新人前來咨詢，“成交”率也大為增加。

到了春節(jié)前夕，受傳統習俗等因素的影響，結婚的人驟然增多。金心雨開始有些忙不過來，于是又聘用了兩名從其他婚慶公司跳槽過來的熟手和一名婚慶主持，而她本人則將工作重心放在創(chuàng)意策劃和新場地開辟上。分工明確后，辦事效率較之以前大為提高，收入自然也是更上一個臺階，僅2007年1月份一個月的時間公司就凈贏利4萬多元。

推陳出新，讓賺錢成為水到渠成的事

2007年2月初，一對準新人經人介紹找到了金心雨。新娘是個超級“哈韓族”，所以她要求舉行一個韓國式的雪地婚禮。金心雨上網一查，得知雪地婚禮就是朝鮮族的傳統婚禮。上海附近倒是很好找雪場，但是婚禮的重頭戲是在雙方親友的見證下。新人衣著單薄地到冰天雪地里進行“耐寒表白”。

婚禮當天一早，金心雨領著這對新人和親朋好友向天池雪場駛去。大家原以為只有到了雪場才能看到面積不大的人工雪，結果還沒到目的地，便看到連綿的群山都裹上了銀裝。

婚禮定在雪場的一家山莊中舉行。婚禮開始后，新娘穿著薄薄的婚紗。得意洋洋地跳到新郎的背上，新郎興奮地背著她就沖進了銀裝素裹的世界里。隨行的孩子們在雪地上堆起了滾圓的大雪球，還興奮地打起了雪仗。

雪地植有剪成圓形的冬青樹，被白雪包裹著，十步一圓包，像極一排巨型蘑菇，煞是好看!引得大人們童性大發(fā)，或抬拳，或踢腿，把一個個圓包激起陣陣雪霧。攝影師則將鏡頭對準他們抓拍不止。旁邊有一棵大樹，被白雪包裹卻不知其為何樹。大家皆茫然，說辭不一。這時，中文系畢業(yè)的新娘的一句“要知樹高潔，待到雪化時”。博得眾人喝彩。

之后的婚宴按照計劃順利進行。吃過晚飯。親友們都相繼坐車離去。而新郎和新娘將在這個山莊住一晚。為了節(jié)省費用，在安頓好他們之后，金心雨等工作人員下山住在山下的賓館。半夜。新娘突然打來電話說新郎發(fā)起了高燒，她都急得快哭出來了。金心雨忙先安慰了她幾句，并立即聯系車輛往山上趕。由于山路崎嶇加上晚上視線不好，直到凌晨3點。新郎才被送到附近的醫(yī)院。所幸新郎得的只是普通的感冒。輸液后便無大礙。

回到上海后，因為新婚之夜的意外“插曲”而深感郁悶的新娘要求金心雨賠償全部損失。考慮到出現這樣的狀況公司也負有一定的責任，于是金心雨爽快地答應了她。事后一算賬，承辦這次婚禮不但沒賺到錢。反而虧損了5000多元。

令金心雨沒有想到的是，一周后，那對新人帶著另外一對年輕人找上門來，詢問野外婚禮的事宜。原來，正是由于在處理上次那件意外事故時金心雨主動承擔責任的態(tài)度感動了他們，新郎才介紹他的一個同學前來。

這次這個年輕小伙子非常喜歡戶外活動，他要求舉辦一場特殊的攀巖婚禮。因為對這個領域不太熟悉，金心雨專門聘請了一位攀巖教練協助她策劃。婚禮那天。一行人和新郎來到東平國家森林公園攀巖場，而新娘事先已經坐纜車去了懸崖上面。早上9點，新郎用嘴叼著一束玫瑰，在安全繩的保護下，像壁虎那樣開始向陡峭的懸崖上攀登。所有親友都屏住了呼吸，周圍一些游客也都圍了過來，看著新郎慢慢消失在山頂。在山頂，新郎拿著玫瑰單膝跪在新娘的面前說：“嫁給我吧。”在場的所有人都堅信。有他的陪伴，新娘可以安全走過人生每一處險峰。

嘗到個性化野外婚禮的甜頭后，金心雨又陸續(xù)推出了10多種獨具匠心的野外婚禮主題方案，其中水上婚禮、竹海婚禮、雨中婚禮等主題方案倍受青睞，成為了金心雨手里的幾道“招牌菜”。

7月中旬，金心雨從一本時尚雜志上了解到，一個月后將是千年難遇的好日子：2007年農歷七月初七，星期七，七夕紫色情人節(jié)。這樣特殊的日子自然會引發(fā)一場集體婚禮風暴，于是金心雨早早地在店門口貼出公告，招募7對新人參加這天舉行的集體野外婚禮。結果報名情況非常火爆，大大超出了預期的安排。如果對后來報名的新人的請求加以拒絕，不僅會影響他們的心情，而且對公司的口碑也不好。于是。金心雨又增加了三處野外婚禮場地。

結果。這次集體婚禮舉辦得相當成功，媒體也對此進行了報道，其中特別提到一點：在活動結束后，現場沒留下一點紙屑或果皮。這無疑為金心雨做了一次免費廣告，更多的顧客紛紛慕名而來。

“野外婚禮真熱鬧，天地為證伴到老。”這是前不久金心雨為“仙履奇緣”寫的廣告詞。她認為，年輕人喜歡野外婚禮的原因主要是野外風景優(yōu)美，利于游玩和攝影留念，更容易營造浪漫氛圍。同時，新人還能更多地向嘉賓展現兩人的恩愛，特別是新娘子，可以多方面地展示自己的美麗。金心雨還認為，自己的這一婚慶方式，充分迎合了當下年輕人追求個性化的心理需求，跟上了時代潮流，而做到這一點，賺錢便成了水到渠成的事兒。