曙光：標準制衡服務器

國內(nèi)服務器廠商2006年以來遭受了一輪又一輪市場下滑危機，已經(jīng)到了“千鈞一發(fā)，不戰(zhàn)則敗”的關(guān)鍵時刻。面對國外巨頭的圍追堵截，曙光今年先是發(fā)布了第三代自主刀片系統(tǒng)，接著又牽頭成立了中國電子標準化協(xié)會高性能計算標準工作委員會，在強大的國外標準面前尋求國內(nèi)廠商的話語權(quán)。

曙光為何力主服務器中國標準？國內(nèi)服務器廠商如何能夠摒除“內(nèi)憂外患”？本報執(zhí)行總編孫定特約曙光總裁歷軍，就相關(guān)話題進行了深入的交流。

靠實力攘外安內(nèi)

主要觀點

國內(nèi)服務器市場正面臨著重新洗牌，洋品牌向低端的擠壓和一些新成員的加入，使老牌國內(nèi)服務器廠商腹背受敵，惟有堅持到底、自強不息才能獲得最后勝利。

孫定: 今年的國產(chǎn)服務器品牌給業(yè)界的感覺有點“清淡”，IDC公布的最新調(diào)查報告顯示，第一季度全球服務器市場，中國軍團已經(jīng)被擠出前十，出貨量僅比去年同期增長了3.9%，而市場價值卻下降了22%，你認為出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么？

歷軍: 國內(nèi)服務器市場確實正面臨著重新洗牌，洗牌后的局面今年年底就會有所顯現(xiàn)。

多年來，盡管國產(chǎn)服務器在中、高端產(chǎn)品線上的努力一直都有，但是說實話成果不大，當IBM、惠普、戴爾等國外服務器大牌在制造上完成本地化布局之后，它們也堅定地選擇了低端、低價的攻擊策略，這讓一直堅守在國產(chǎn)服務器陣營的經(jīng)銷商感受了強烈的市場沖擊，面臨著被擠出市場的困境。

國內(nèi)廠商的情況是，聯(lián)想把更多的精力放在加快國際化進程上，浪潮更側(cè)重于其軟件業(yè)務，曙光則一直在堅持做服務器。

從競爭角度來講，曙光除了要考慮應對國外服務器品牌的不斷入侵，還要警惕國內(nèi)新勢力的壯大。如今幾個新的服務器成員又加入了這個陣營:，如中興和華為。帶有中興標志的機架式服務器、刀片服務器和帶有華為標志的刀片服務器已運行在一些電信運營商乃至網(wǎng)絡游戲公司的機房內(nèi)。

雖然曙光在整個服務器市場已有多年征戰(zhàn)經(jīng)驗，吃苦耐勞的精神和對嚴酷的服務器市場的承受力都會更強一些，但是，華為、中興已經(jīng)開始變得越來越強大，而且在電信、網(wǎng)絡市場里已經(jīng)拿到了足夠的資源，如果它們把這些資源投入到服務器行業(yè)的話，一定會有出色的表現(xiàn)。

所以曙光在未來幾年時間里，必須在服務器領(lǐng)域建立更為強大的競爭力，才能把“后來者”堵住，不被他們超越。

孫定: 面對內(nèi)憂外患，傳統(tǒng)國內(nèi)服務器品牌確實面臨巨大壓力，那么曙光會用什么樣的策略“攘外安內(nèi)”呢？

歷軍: 提高市場份額、提高競爭力、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高研發(fā)和服務水平，無外乎就是這些。比如說在HPC（高性能計算機）領(lǐng)域，盡管有些人認為開發(fā)HPC門檻很低，但是一旦你深入進去之后就會發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域并不是那么容易，不是隨便把幾個服務器擺上就叫做HPC，“能用”和“能不能用好”是有天壤之別的。

曙光的能力在于不僅僅是賣一個機器讓用戶用，而是要讓用戶用得更好。從成本上來講這兩者有30％的差別，也就是說用戶花100萬元買的機器，從計算能力上看到底是值70萬元還是130萬元的問題。

除此之外，一個企業(yè)要想長久地發(fā)展，一定要對自己的戰(zhàn)略目標有一個堅定的信念，決定做什么業(yè)務就要堅持下去。如果今天服務器賺錢就做服務器，明天PC又賺錢又去做了PC，那就會什么都做不好。

靠標準獲得主動

主要觀點

制定自己的標準是一個非常好的支持民族工業(yè)發(fā)展的方式; 制定標準，最終的目的就是讓產(chǎn)業(yè)有一個更合理的發(fā)展規(guī)則，只有這樣，才能保護最終用戶的利益。

孫定: 今年上半年，曙光牽頭成立了中國電子工業(yè)標準化技術(shù)協(xié)會高性能計算機標準工作委員會（以下簡稱“高標委”——編者注），究竟服務器標準對國產(chǎn)服務器的發(fā)展有什么意義？你對這個標準的期望是什么？

歷軍: 其實，這個標準更多的是一種被逼無耐之舉。以前有WIFI標準事件、DVD標準事件，前些日子還有彩電芯片標準事件。在這些標準領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)都很被動，但他們的努力都有一定的效果。比如WIFI標準雖然沒有成功，但它在業(yè)界引起了軒然大波，甚至國家高層領(lǐng)導在跟美國國務院相關(guān)人士會晤的時候都談到它，那么你說這算不算是一種成功呢？

過去中央政府曾出臺過一個政策專門針對香港特區(qū): “從即日起原產(chǎn)于香港的357種產(chǎn)品進入大陸市場零關(guān)稅。”這代表什么？列入表內(nèi)的357種品牌大陸市場必須100％采購，至于表里面沒有的，那要再討論。我覺得標準這個問題也是一樣的，只有政府推動，才能從本質(zhì)上提升產(chǎn)業(yè)能力。

制定自己的標準是一個非常好的支持民族工業(yè)發(fā)展的方式。首先，在中國賣的產(chǎn)品要滿足中國的標準，這個一點都不過分; 第二，如果有人出于某種目的做出侵犯我們利益的事，我們至少還可以用這個標準去談判。制定標準，最終的目的就是讓產(chǎn)業(yè)有一個更合理的發(fā)展規(guī)則，只有這樣，才能保護最終用戶的利益。

高標委制定的標準包括刀片式服務器、機群操作系統(tǒng)、存儲、安全、行業(yè)應用等相關(guān)電子行業(yè)國家標準。目前由高標會牽頭起草的《機群操作系統(tǒng)遠程監(jiān)控技術(shù)要求》和《刀片式服務器管理模塊技術(shù)要求》兩項電子行業(yè)標準，正式通過立項審批，進入具體操作階段。

高標委對成員單位進行了明確劃分，核心成員、普通成員和觀察成員，所有的外商都是觀察成員，只允許觀察，不能發(fā)表意見。

孫定: 我們知道曙光前不久發(fā)布了一款新一代刀片服務器，并且在產(chǎn)品設計思路上做了較大的改進，那么在服務器領(lǐng)域，刀片服務器會有一個怎樣的發(fā)展前景，曙光的刀片服務器優(yōu)勢在哪里？

歷軍: 刀片服務器是“應市而生”，我個人的看法是，未來的IT系統(tǒng)是一個建立在高速網(wǎng)絡基礎(chǔ)上的小終端、大服務器模式，因為隨著3G、4G和無線網(wǎng)絡的普及，再加上人們對自由獲取信息的渴望，要求服務器越來越集中化。有的公司服務器四個基架可能都不夠用，在這種情況下，企業(yè)對服務器密度的要求、電力的要求以及可靠性的要求就全都提出來了。

刀片服務器恰好能解決這個問題，省電、省空間、可靠性強。未來2～3年內(nèi)服務器市場刀片服務器所占的比重有可能會超過30％，如果我們現(xiàn)在沒有進去，將來拿什么跟人家拼呢？我們做標準也是出于這方面的考慮。

有人說我們的刀片服務器體積比較大，但我們沒有任何想要把刀片服務器做小的想法。原因是，制造產(chǎn)品也要看中國國情，我們不可能要求用戶為了某個服務器產(chǎn)品而重新去建機房。體積大可以多增加幾個CPU來提升處理速度，但如果密度大，很多用戶的機房承重力就會不夠。

盡管某些廠商的刀片服務器小，但如果你用它的產(chǎn)品，就要買它的背板，因為它不是標準的。而一個小小的背板可能比刀片服務器本身還貴。曙光的刀片服務器，從CPU、內(nèi)存、硬盤到PCI-E卡都支持標準工業(yè)部件，這樣可以為用戶節(jié)省整體成本，并降低部件維護費用。。

靠合作贏得發(fā)展

主要觀點

既然是合作伙伴，就要互相體量; 曙光其實就是一個平臺，誰的東西好，誰就可以在這個平臺上施展自己，用戶也會更多一些選擇。

孫定: 與Intel和AMD 的合作關(guān)系，是所有用x86架構(gòu)的廠商都會面對的問題。曙光是怎么考慮這個問題的？

歷軍: 第一，從商業(yè)角度上雙方是合作伙伴，為什么非要分一個彼此呢？第二，既然是合作伙伴，就要互相體諒; 第三，曙光從來都是跟著市場走的，曙光其實就是一個平臺，誰的東西好，誰就可以在這個平臺上施展。我們從來不會刻意去推AMD或者Intel，我們每一種產(chǎn)品都是兩個型號，一個A系列、一個I系列，用戶覺得誰的性能好，就去選擇誰; 如果性能都一樣，那就可能誰的價格低就去選擇誰。從曙光的角度來看，得罪任何一方都是沒有必要的。

除此以外，我們與其他合作伙伴的合作也有很大進展。曙光跟Sun在網(wǎng)格和Solaris上有合作; 跟微軟馬上會就WCCS進行合作; 跟Oracle在數(shù)據(jù)庫平臺上有良好的合作。前一段時間，美國超級計算機廠商克雷（美國Cray公司）的副總裁到北京還專程拜訪了曙光，希望跟我們在研發(fā)以及市場上有些合作，但不幸的是，他們剛回到美國，就聽到美國政府公布了對中國的限制政策，在這種情況下，我們的合作很可能會夭折。不過從中也可以看出，曙光還是能夠吸引很多的合作伙伴的。

孫定: 但是從另一個角度來說，曙光現(xiàn)在發(fā)展了這么多的合作伙伴，最終用戶能得到什么好處？

歷軍: 曙光與合作伙伴建立的關(guān)系基本上在三個層面: 共同研發(fā)、市場營銷和資源供應上。比如，在市場營銷方面大家一起搞一些活動，就像曙光的全國巡展，曙光其實是在營造一個環(huán)境，讓整個合作伙伴鏈條都愿意幫助中國用戶。

在研發(fā)以及服務方面，應用軟件廠商把軟件送到曙光這里，曙光一方面用這些軟件為用戶提供服務，另一方面通過曙光技術(shù)人員的研究，針對應用軟件開發(fā)一些補丁，使機器發(fā)揮更大的效用來服務用戶。

孫定: 天津產(chǎn)業(yè)基地建設完成后，曙光的產(chǎn)權(quán)問題已經(jīng)解決了，那么在未來會不會考慮上市？會選擇國內(nèi)還是國外？而最近一段時間，外資對中國的IT企業(yè)好像很感興趣，曙光有沒有相關(guān)運作？

歷軍: 曙光計劃在2009年上市。我覺得曙光還是在中國大陸上市比較好，大陸比較了解高性能計算機，香港管高性能計算機叫超級電腦，而電腦跟計算機概念完全不是一回事，所以不是很方便; 此外，國外上市會涉及到很多信息的披露，這對曙光這樣的公司來說也是比較敏感的。

至于注資，外資就算了。因為曙光還有一些國家層面的戰(zhàn)略任務要做，外資進來很不方便，曙光要融資還是會立求于國內(nèi)資金。

總裁感悟:不怕慢 就怕站

“一個企業(yè)要發(fā)展，不是怕慢，而是怕站，曙光就是要永遠向前移動。”在服務器市場征戰(zhàn)多年的歷軍，對國產(chǎn)品牌服務器如何取得發(fā)展深有感觸。

早在歷軍剛剛上任之初，曙光就面臨如何消除“重研發(fā)、輕市場”的思維慣性。如何擺脫“技術(shù)上一枝獨秀，但市場能力卻始終平平”的尷尬，是歷軍近幾年來不斷思考的問題，歷軍希望曙光能夠在技術(shù)和市場之間找到最佳的平衡點。而事實證明，這種“平衡”的思路本身就是一種創(chuàng)新。

過去有人說，曙光缺乏量產(chǎn)規(guī)模，然而天津產(chǎn)業(yè)基地的啟動無疑給曙光提供了一個廣闊的平臺，曙光服務器的產(chǎn)量一下子從每年的5萬臺達到了50萬臺的生產(chǎn)能力; 又有人說曙光的市場能力存在短板，于是曙光不但對渠道進行了調(diào)整，還打出了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的５年免費服務，除此之外，曙光一直是完整的產(chǎn)品線，有AMD的產(chǎn)品、也有Intel的產(chǎn)品; 今年曙光更是應市場需求推出了具有業(yè)內(nèi)先進水平以及符合中國國情的第三代刀片服務器，之后又牽頭建立了“高性能計算機標準委員會”，以期在提倡民族工業(yè)品牌上做一些力所能及的事; 而預計到2008年年底，計算能力達到千萬億次的曙光5000A就會上市，其5％左右的機器會支持龍芯３處理器。所有的這一切表明曙光在前進。

“盡管曙光給人的形象不是風風火火的，但是我們的目標長期保持不變，曙光追求的是穩(wěn)定成長。”歷軍這樣說。

采訪手記:變化緣于成熟

2006年，歷軍將曙光的“服務超越”策略上升到了企業(yè)戰(zhàn)略高度，于是聯(lián)合了AMD、Mellanox、Anasys、MSC、Foundry、Sun、Oracle等眾多世界一流廠商，建成了中國首家規(guī)模最大、投資超過1000萬元的HPC試驗交流平臺。

按照歷軍的說法，曙光如果要為客戶提供一體化解決方案，光靠其一家廠商的力量是遠遠不夠的，必須聯(lián)合各個領(lǐng)域的廠商。而由于曙光率先與ＡＭＤ就兩核處理器進行合作，曙光在一段時間里一度被貼上了“AMD急先鋒”的標簽，但是隨著國內(nèi)外各大廠商也紛紛向AMD拋出橄欖枝，曙光在AMD心中的份量似乎也發(fā)生了微妙變化。而隨著Intel發(fā)布四核產(chǎn)品、AMD遲遲沒有跟上情況的發(fā)生，曙光的“AMD急先鋒”標簽似乎貼的更加不穩(wěn)了。

眾所周知，在曙光的產(chǎn)品線中，Intel平臺和AMD平臺各占50%，歷軍也在多個場合強調(diào)與Intel和AMD都保持了開放、平等的合作。“大家都是哥們兒，生意場上沒有必要爭個你死我活，曙光以用戶為中心，用戶需要誰的產(chǎn)品，我們就提供給他誰的產(chǎn)品。”盡管在公開發(fā)言中，歷軍還是保持了中立態(tài)度，但一系列的事實反映出，曙光今年加大了與Intel的合作: 先是就四核產(chǎn)品線合作高調(diào)發(fā)布其共同謀求高端市場的意愿，然后又在全國進行產(chǎn)品巡展活動，這些舉措都反映出曙光的變化。而對于此，有業(yè)內(nèi)人士認為這讓曙光更顯得成熟了。

據(jù)記者了解，除了加緊與上游硬件廠商的合作，今年曙光更大的一個動作就是開始與微軟就WCCS展開合作，歷軍說: “以前微軟總是告我們，說我們的機器是裸機，沒有操作系統(tǒng)，此次合作將我們從敵人變成了真正的哥們兒！”

盡管在合作問題上，歷軍能夠?qū)芏鄰S商包括國外廠商表現(xiàn)出友好，但是其對外資注入并不支持，他也坦言“不愿意在這方面與外國人打交道”，當然這也不難理解，無論是歷軍還是曙光，其企業(yè)背景決定了他們擁有濃重的“國家使命感”，畢竟曙光是一家以中科院計算所、國家智能計算機研究開發(fā)中心和國家高性能計算機工程中心這樣的“國字號”單位為技術(shù)依托，并且肩負著許多國家戰(zhàn)略任務的股份制公司。