小小繡花鞋墊，“繡”出百萬身家文

普通鞋墊中也藏有商機

1983年，張紅出生在重慶萬州區一個普通的農民家庭。高中畢業后沒考入大學。便回到家跟著父母做家務。2003年夏天。一個偶然的機會，有人找張紅的媽媽買鞋墊，她才意識到這些古老的手藝原來也有商業價值。張紅和媽媽商量以后。就把原本存壓在箱底的鞋墊都翻了出來，第二天，她就把這些鞋墊拿到市場上去賣。

張紅在朋友的攤位上借用一角，擺上了鞋墊。她也不好意思吆喝。只能靜靜地等著有人來買。一個穿著時尚的中年婦女，拿著一雙鞋墊愛不釋手，連連稱贊它做工精細、耐看。問張紅鞋墊多少錢一雙，張紅自己也不知該賣多少錢，只得漲紅著臉對對方說你覺得好就看著給吧。對方大大方方地給了10元一雙的“天價”，臨走時還說，如果這些鞋墊設計、包裝再精美時尚一些，價值還會更高。看到有人買了。圍觀的人也停止了猶豫，紛紛掏錢將這些鞋墊買走了。一會兒工夫，幾十雙鞋墊便全部賣完了。回到家后，母女倆都興奮不已。她們沒有想到，這個普通的鞋墊還這么好銷。

第二天，張紅的朋友打來電話說有人要定鞋墊，幾十雙呢，問還有沒有。掛上電話那刻，張紅就在想：在鄉間像母親這樣會繡鞋墊的人到處都是。她們手中應該有很多這樣的鞋墊。要是能幫她們手中的鞋墊都換成錢的話那該有多好啊!說干就干，張紅母女倆到處去收鞋墊了。賣鞋墊的人家都賣得很低，只要了針線錢。張紅母女很感激。說讓他們多繡一點。下次還會再來收購的，價格一定會高點的。這一天，母女倆收到兩百多雙。回到家。她們把這些鞋墊加工處理，再加上包裝，然后租用朋友的攤位，開始正式賣起鞋墊來。一個月下來，張紅除去所有的開支后凈賺了兩千多元，這個數目在當地算很高了。

給手工鞋墊注入流行時尚元素

恰好這時，一個朋友打來電話向她訴苦：“上海一對口單位，對我們幫助很大，我們想送點紀念品，卻又不知道送什么好。”張紅靈機一動道：“我們把鞋墊繡上我們三峽的特色。再找我們三峽的婦女來繡，這樣既精美，又表達了公司對他們的感謝之情……”這位主任也覺得這是一個不錯的主意，當即就以40元每雙的價格定了200雙。

這批鞋墊做出來，非常漂亮，對方對禮品也非常滿意。此后。經過那個朋友的宣傳，又有好幾家單位和張紅簽訂幾百雙鞋墊的合同。傳統的手工鞋墊終于走上了商品化的路子，張紅樂得手舞足蹈。

批量大了，問題也出來了。單一的樣式，時好時壞的質量讓銷售隨之波動。必須盡快改革。使傳統的工藝必須滿足工業化的要求，標準化成了做大的惟一途徑。規格要一致，樣式要統一，不能完全靠農家婦女去繡。于是，張紅便收集各種資料，上網查，翻閱書籍，然后自己拿來紙筆東畫畫、西涂涂。終于設計出了花色各異的一大堆圖案來。

張紅用相機把圖案照下來，洗出照片后，發到繡鞋墊的婦女手中，讓她們照著繡。為了提高速度。張紅又把鞋墊統一讓加工廠加工，然后將半成品交到這些繡鞋墊的婦女手中。這樣一來，既統一了鞋墊的規格，又保證了產品的質量。

經過不懈地努力，很快有了成果。收回來的成品，精彩紛呈：有適合老年人的“壽比南山”、“福如東海”，也有適合年輕人的“鴛鴦鳥”、“情深似海”，還有適合中年人的“家合萬事興”、“年年有余”等。這些飽含真情的鞋墊，一出來就深受廣大市民的喜愛，被一搶而空。市民的熱捧也讓張紅看到了手工鞋墊的生命力，她決定進一步提升鞋墊的檔次。走高檔專賣化的路子。2004年8月，在繁華的萬州區高筍塘商業中心，張紅的手工鞋墊專賣店開張了，這意味著一個嶄新的行業誕生了。一些生活中的無意之舉竟將自己推向了“中國手工鞋墊第一人”的寶座。她的人生，也因為這小小的手工鞋墊，充實和豐盈起來。

將民間工藝的商業價值最大化

2004年12月30日，張紅成立了“重慶市萬州巧大嫂手工工藝品有限公司”。專賣店有了，公司有了，不少鄉鎮的婦聯都來邀請張紅去辦培訓班，與她建立起供求關系。這些心靈手巧的“巧大嫂”，靠自己的雙手。利用早晚閑時繡鞋墊。每月能掙300多元。隨后，張紅在萬州近十個鄉鎮辦起了培訓班，吸引了近萬人，盛況空前。這樣，婦女們在農閑時不用出門也可以為家里掙錢了，所以積極性都很高。對于那些比較困難的家庭，張紅會高價收購他們的鞋墊，同時還贈送資料，盡力去幫助他們。

而張紅自己，則把大塊的時間用在了跑三峽旅游景點上，豐都鬼城、忠縣石寶寨、奉節白帝城，都成了“巧大嫂”鞋墊的文化標簽。經過包裝的鞋墊如今成了人見人愛的寶貝，價格也一路飚升：一雙鞋墊最高賣近200元，情侶套裝要256元。

一邊加緊培訓員工，一邊四處聯系銷售。由于產品獨具特色，被許多商家看中，在幾個月的時間內，她的繡花鞋墊就在全國開出了20家專賣店，這讓張紅驚喜不已。

“我的目標是要讓我們三峽的鞋墊和繡花鞋走向世界的每一個角落!”張紅自信地對記者說道。國內市場，有加盟店和代理商，國外市場也通過外貿公司實現了走出國門的突破。目前，在日本、歐美等國家，公司的鞋墊和繡花鞋作為一種手工藝品，銷得很火爆。在不少大城市，“巧大嫂”鞋墊和繡花鞋已經進入了大型超市，成為禮品市場和個人穿著市場的新寵。因為“巧大嫂”公司的成立和運作。既弘揚了本地特色手工藝，又有效地為農村富余勞動力和城市下崗失業人員提供了一條就業增收的途徑，當地政府部門也常把這一手工藝品作為禮品，送給客人。

銷售的興旺也讓一些隱性存在的問題逐漸顯現出來。盡管巧大嫂的加工群體在萬州數目龐大，但有限的生產越來越不能滿足日益擴大的市場了。因此張紅希望全重慶、全國的農村富余勞動力和城市無業人員都能加入到巧大嫂的加工隊伍中來，更好地實現企業發展帶動人民共同富裕的目標。

在短短的三四年時間內，張紅從一個普通的農家妹子，成為一個擁有百萬資產的成功商人。她的成功說明了：家鄉那些充滿濃濃鄉情的、帶有懷舊色彩的普通工藝品。說不定就是賺錢的寶貝，也可以成為改變自身命運、實現財富夢想的載體。

責編 宿 淇