小小繡花鞋墊，“繡”出百萬身家文

普通鞋墊中也藏有商機(jī)

1983年，張紅出生在重慶萬州區(qū)一個普通的農(nóng)民家庭。高中畢業(yè)后沒考入大學(xué)。便回到家跟著父母做家務(wù)。2003年夏天。一個偶然的機(jī)會，有人找張紅的媽媽買鞋墊，她才意識到這些古老的手藝原來也有商業(yè)價(jià)值。張紅和媽媽商量以后。就把原本存壓在箱底的鞋墊都翻了出來，第二天，她就把這些鞋墊拿到市場上去賣。

張紅在朋友的攤位上借用一角，擺上了鞋墊。她也不好意思吆喝。只能靜靜地等著有人來買。一個穿著時尚的中年婦女，拿著一雙鞋墊愛不釋手，連連稱贊它做工精細(xì)、耐看。問張紅鞋墊多少錢一雙，張紅自己也不知該賣多少錢，只得漲紅著臉對對方說你覺得好就看著給吧。對方大大方方地給了10元一雙的“天價(jià)”，臨走時還說，如果這些鞋墊設(shè)計(jì)、包裝再精美時尚一些，價(jià)值還會更高?？吹接腥速I了。圍觀的人也停止了猶豫，紛紛掏錢將這些鞋墊買走了。一會兒工夫，幾十雙鞋墊便全部賣完了。回到家后，母女倆都興奮不已。她們沒有想到，這個普通的鞋墊還這么好銷。

第二天，張紅的朋友打來電話說有人要定鞋墊，幾十雙呢，問還有沒有。掛上電話那刻，張紅就在想：在鄉(xiāng)間像母親這樣會繡鞋墊的人到處都是。她們手中應(yīng)該有很多這樣的鞋墊。要是能幫她們手中的鞋墊都換成錢的話那該有多好啊!說干就干，張紅母女倆到處去收鞋墊了。賣鞋墊的人家都賣得很低，只要了針線錢。張紅母女很感激。說讓他們多繡一點(diǎn)。下次還會再來收購的，價(jià)格一定會高點(diǎn)的。這一天，母女倆收到兩百多雙?；氐郊?。她們把這些鞋墊加工處理，再加上包裝，然后租用朋友的攤位，開始正式賣起鞋墊來。一個月下來，張紅除去所有的開支后凈賺了兩千多元，這個數(shù)目在當(dāng)?shù)厮愫芨吡恕?/p>

給手工鞋墊注入流行時尚元素

恰好這時，一個朋友打來電話向她訴苦：“上海一對口單位，對我們幫助很大，我們想送點(diǎn)紀(jì)念品，卻又不知道送什么好?！睆埣t靈機(jī)一動道：“我們把鞋墊繡上我們?nèi)龒{的特色。再找我們?nèi)龒{的婦女來繡，這樣既精美，又表達(dá)了公司對他們的感謝之情……”這位主任也覺得這是一個不錯的主意，當(dāng)即就以40元每雙的價(jià)格定了200雙。

這批鞋墊做出來，非常漂亮，對方對禮品也非常滿意。此后。經(jīng)過那個朋友的宣傳，又有好幾家單位和張紅簽訂幾百雙鞋墊的合同。傳統(tǒng)的手工鞋墊終于走上了商品化的路子，張紅樂得手舞足蹈。

批量大了，問題也出來了。單一的樣式，時好時壞的質(zhì)量讓銷售隨之波動。必須盡快改革。使傳統(tǒng)的工藝必須滿足工業(yè)化的要求，標(biāo)準(zhǔn)化成了做大的惟一途徑。規(guī)格要一致，樣式要統(tǒng)一，不能完全靠農(nóng)家婦女去繡。于是，張紅便收集各種資料，上網(wǎng)查，翻閱書籍，然后自己拿來紙筆東畫畫、西涂涂。終于設(shè)計(jì)出了花色各異的一大堆圖案來。

張紅用相機(jī)把圖案照下來，洗出照片后，發(fā)到繡鞋墊的婦女手中，讓她們照著繡。為了提高速度。張紅又把鞋墊統(tǒng)一讓加工廠加工，然后將半成品交到這些繡鞋墊的婦女手中。這樣一來，既統(tǒng)一了鞋墊的規(guī)格，又保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

經(jīng)過不懈地努力，很快有了成果。收回來的成品，精彩紛呈：有適合老年人的“壽比南山”、“福如東?！保灿羞m合年輕人的“鴛鴦鳥”、“情深似?！?，還有適合中年人的“家合萬事興”、“年年有余”等。這些飽含真情的鞋墊，一出來就深受廣大市民的喜愛，被一搶而空。市民的熱捧也讓張紅看到了手工鞋墊的生命力，她決定進(jìn)一步提升鞋墊的檔次。走高檔專賣化的路子。2004年8月，在繁華的萬州區(qū)高筍塘商業(yè)中心，張紅的手工鞋墊專賣店開張了，這意味著一個嶄新的行業(yè)誕生了。一些生活中的無意之舉竟將自己推向了“中國手工鞋墊第一人”的寶座。她的人生，也因?yàn)檫@小小的手工鞋墊，充實(shí)和豐盈起來。

將民間工藝的商業(yè)價(jià)值最大化

2004年12月30日，張紅成立了“重慶市萬州巧大嫂手工工藝品有限公司”。專賣店有了，公司有了，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婦聯(lián)都來邀請張紅去辦培訓(xùn)班，與她建立起供求關(guān)系。這些心靈手巧的“巧大嫂”，靠自己的雙手。利用早晚閑時繡鞋墊。每月能掙300多元。隨后，張紅在萬州近十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦起了培訓(xùn)班，吸引了近萬人，盛況空前。這樣，婦女們在農(nóng)閑時不用出門也可以為家里掙錢了，所以積極性都很高。對于那些比較困難的家庭，張紅會高價(jià)收購他們的鞋墊，同時還贈送資料，盡力去幫助他們。

而張紅自己，則把大塊的時間用在了跑三峽旅游景點(diǎn)上，豐都鬼城、忠縣石寶寨、奉節(jié)白帝城，都成了“巧大嫂”鞋墊的文化標(biāo)簽。經(jīng)過包裝的鞋墊如今成了人見人愛的寶貝，價(jià)格也一路飚升：一雙鞋墊最高賣近200元，情侶套裝要256元。

一邊加緊培訓(xùn)員工，一邊四處聯(lián)系銷售。由于產(chǎn)品獨(dú)具特色，被許多商家看中，在幾個月的時間內(nèi)，她的繡花鞋墊就在全國開出了20家專賣店，這讓張紅驚喜不已。

“我的目標(biāo)是要讓我們?nèi)龒{的鞋墊和繡花鞋走向世界的每一個角落!”張紅自信地對記者說道。國內(nèi)市場，有加盟店和代理商，國外市場也通過外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)了走出國門的突破。目前，在日本、歐美等國家，公司的鞋墊和繡花鞋作為一種手工藝品，銷得很火爆。在不少大城市，“巧大嫂”鞋墊和繡花鞋已經(jīng)進(jìn)入了大型超市，成為禮品市場和個人穿著市場的新寵。因?yàn)椤扒纱笊惫镜某闪⒑瓦\(yùn)作。既弘揚(yáng)了本地特色手工藝，又有效地為農(nóng)村富余勞動力和城市下崗失業(yè)人員提供了一條就業(yè)增收的途徑，當(dāng)?shù)卣块T也常把這一手工藝品作為禮品，送給客人。

銷售的興旺也讓一些隱性存在的問題逐漸顯現(xiàn)出來。盡管巧大嫂的加工群體在萬州數(shù)目龐大，但有限的生產(chǎn)越來越不能滿足日益擴(kuò)大的市場了。因此張紅希望全重慶、全國的農(nóng)村富余勞動力和城市無業(yè)人員都能加入到巧大嫂的加工隊(duì)伍中來，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展帶動人民共同富裕的目標(biāo)。

在短短的三四年時間內(nèi)，張紅從一個普通的農(nóng)家妹子，成為一個擁有百萬資產(chǎn)的成功商人。她的成功說明了：家鄉(xiāng)那些充滿濃濃鄉(xiāng)情的、帶有懷舊色彩的普通工藝品。說不定就是賺錢的寶貝，也可以成為改變自身命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想的載體。

責(zé)編 宿 淇