中學生創業，一片另類的天空

由于現代社會節奏加快，競爭日趨激烈，社會壓力不斷增大，不論在學習、生活與工作中，有形的壓力與無形的壓力都鞭策現代人奮勇前進。

中學生是一個特殊的群體，他們正處于身心發展時期，各種世界觀、人生觀、價值觀還沒有完全形成。但現代社會的競爭壓力，他們，尤其是北京的中學生，已經感受到了。而且現代經濟發展模式也影響著他們，所以就有高中生大膽地開起了公司，開始體驗公司的運轉與經營。北京師范大學附屬第二中學、中國人民大學附中的學生已經把公司經營得“有模有樣”了，其他中學也有學生以各種形式創業的。

北京師范大學附屬第二中學不僅因為它是重點中學而聞名，讓它備受關注的還有學生開公司創業的新鮮事，他們的K公司現在已經按照正常化操作了。

創業理想與現實的差距

K公司規模雖然不大，但卻是按照當代社會公司的組成與運營模式進行，有著各自不同的分工，從首席執行官、財務總監、銷售經理、宣傳經理、技術人員等一應俱全。公司的業務都走個性化路線，主營業務就是個性化噴涂，即手繪記事本封面。公司目前沒有獨立的辦公區，但每個公司職員家都隨時可以成為會議室、倉庫……

陳衫（文中學生名都是化名），北京師范大學附屬第二中學高一的學生，也是K公司首席執行官。

陳衫從小就是一個很有主見的女孩，做事情也有毅力，不輕易放棄。她看到很多關于創業的故事，心里很羨慕，想著自己以后長大了也要創業，做個優秀的企業家是她的理想。一次夜里，陳衫又在大廳沙發上看關于企業家的故事，她爸爸看到了，很生氣，說：“你一個十幾歲的女孩子，天天做著企業家的夢想，不如好好學習，等長大了找一個穩定的工作。現在你能成什么事？”

聽著爸爸的指責，陳衫抬起頭，直視著他，想說什么，努努嘴，話又咽回去了。她把書一扔，“我要去睡覺了。”嘭地一下，門被使勁地關上了。陳衫躺在床上，翻來覆去睡不著，于是起床開始翻找自己的存折。把所有的錢加在一起，陳衫偷偷地樂了，發現自己居然還是個小富婆。“我找朋友一起開公司，讓他們小瞧我！”

第二天到學校，陳衫就找到幾個好朋友開始商量。大家一合計，覺得志同道合，每個人都有了各自的分工，開什么樣的公司就成了主要的研究目標了。各種各樣的方案集中在陳衫和她的伙伴面前，有主張開飲食的，有主張開服飾公司的，但大家一致通過的方案是走個性化道路的手繪記事本封面。這是周超的建議，平時他在這群伙伴中，基本屬于“默默無聞” 扮酷型的，只在關鍵時刻甩出一兩句讓別人覺得很經典入木三分的話語。

“之所以會有這樣的創意，是因為周超在同學的調查中發現，很多同學對現有的記事本并不是很滿意，在這個個性化時代，他們喜歡的記事本體現不了自己獨特的個性。”陳衫笑著說，“其實，我們平時對記事本也挺挑剔的，總找不到合適的。一本好的記事本不僅可以滿足我們的眼球，還可以激發我們更多的學習樂趣。而且，我們知道如果批量購進，成本會降低很多。”

周超聽到“成本”兩字就很興奮，一改平時的寡言少語，因為他以后的目標就是做高級財務管理人員，現在擔任的是K公司的財務總監。“其實，做生意，賺的就是差價。我們用壓歲錢作為啟動資金，大量購買記事本，就可以降低我們的成本。批發時，記事本只要3～5元，而加上我們的技術——手繪封面，就增值了，可以賣到15元以上，利潤空間很大。”周超的經濟術語還不少，交談中能看出他的“精明”。

公司采購的任務也落在了周超身上，首先要做的就是準備好“原料”。為了把成本降到最低，周超選擇了北京萬通批發市場作為原料采集地。在萬通這個批發市場，人山人海，周超拿著一個大的黑塑料袋，裝作一副很老練的樣子，把每個攤位都轉了一遍，并把價格打聽好了。最后到了一個浙江人攤位面前：“老板，這些記事本都怎么拿貨啊？”周超聽人說，要想低價買進的話就得這樣講，不能說“買”。周超選的記事本，老板給的價是4.5元每本，說是最低價了。周超琢磨了一下，按照自己對各攤位價格的比較，這里算是最低的，但如果能降到每本4元那就更好。“老板，你看我這是第一次到你這里來進貨，你對我也挺關照的，咱就算是熟人了，以后我還有大量需求，咱還能常合作，你看能否再便宜點？”老板堅持說自己是最低價，也是小本經營……看著老板固執的樣子，周超拽緊衣角，琢磨著怎樣才能把價格降下來，應該用什么方法才能打動老板呢？看看老板身材小巧，口音似江浙一帶，而自己曾聽說，那邊的人對老鄉的情誼還是很看重的，所以周超就打算出個親情牌來打動老板。“您看，聽您說話聲音我就知道您是浙江人，我媽也是浙江金華人，咱都算是半個老鄉，都互相照顧點……”到最后，周超跟老板攀起老鄉來，低頭蹭蹭腳下的運動鞋，那鞋是他上周剛買的，名牌的，花了1000多，當時買的時候還覺得便宜，眼皮都不眨一下，就把鞋買下來了。這會兒為了省下幾十塊錢，與小商販磨了1個小時……

公司在運營進展中各個環節都不是陳衫、周超他們開始想象的那樣輕松，他們碰到了各種困難，體驗到經營的艱辛與困難。

按照陳衫的想法，公司要運營發展，宣傳是關鍵。于是，他們把宣傳作為自己的重要任務。但在這最初的運營中，他們遭遇了“冷清”。在宣傳的時候，攤位前面很長時間沒有一個人來過問，給他們高漲的情緒澆上了一盆涼水。

在一個多小時后，接了3個“定單”。大家都很興奮，開始提出各種設計方案，連夜加班趕出來。第二天，當公司技術人員何聰把筆記本送到預定同學那兒時，那位同學居然當面要求退貨，“你們要是沒什么真本事，就別到處發單子糊弄人。”何聰立即滿臉通紅，連忙道歉。放學的時候，何聰沒精打采地踢著小石子。接下來的幾天，何聰都在郁悶中度過。“我是否該放棄呢？但現在如果說放棄的話，別人會怎么看我呢？”“不行，我不能放棄，即便是再次嘗試失敗了，也沒有關系，自己連這一點小‘挫折’都扛不過去，那以后還怎么面對其他的事情呢？”想想這些，何聰決定繼續堅持下去，與“同事”們一起商量著對策。發現他們都是憑著自己的喜好在做，一味地趕工，忽略了與“顧客”的溝通，沒有了解到“顧客”的真正需求，所以才會失敗。何聰決定第二天再次去找那位“顧客”，哪里跌倒哪里爬起。并且開始做“功課”，到圖書館、網上找尋漂亮的圖樣，激發自己的創作靈感，厚積薄發。

“公司運營中，總是一個問題剛結束，又要開始解決新的問題。”何聰笑著說，“我作為公司技術人員遭遇到的是時間問題。”他在記事本的再加工過程中發現，自己雖然有好的靈感，但有時候因為功課的關系，不能及時創作，靈感丟失了；而有的“客戶”想按照自己的意愿定做記事本，要求何聰畫一個百壽圖，他兩個月也沒畫完。

經過他們不斷的努力，現在K公司在學校有名氣了，而且很多外校的學生也慕名前來定做。公司的隊伍也在不斷地發展壯大，員工的“薪水”也有所見長，大家在繁重的學習壓力下，還是忙得不亦樂乎。

“你們公司今后有什么規劃？隨著學習任務的加重，你們的公司是否還要繼續運營下去？你們還能堅持多久？”

聽到這話，陳衫忍不住笑了，“這個問題已經有無數人問過我們了，我們也在進一步地規劃，可能到時候我們會退休，讓下一屆的師弟師妹們來繼承衣缽，實行股份制，我們則可以分紅……”陳衫一臉的驕傲，可以看出這個公司給了她很好的信心，也給了她伙伴們很多的快樂。“我覺得我們已經是很成功了，想想若干年前，大學生創業就讓人們可圈可點的，現在我們才是中學生就已經能開公司了……”

其實，中學生創業的遠不止北京師范大學附屬第二中學的學生，成公司規模的還有人大附中的學生公司。

M公司，就是人大附中學生建立的。M公司的目標客戶群是高中畢業生，根據畢業生的要求將個人視頻資料制作成短片并刻錄在光盤上，每張光盤售價10元。這兩家公司都是按照正規上市公司的配置組建的，生產也是按照下訂單、制作、付款、回訪的程序進行。對于一群十五六歲的孩子而言，操持這樣一家像模像樣的公司并不是件容易的事。

“現在我們經常看報紙電視，還常上網，看到最多的就是‘競爭’這個詞，老師講得也很多。我們不想只有理論知識，而不懂得實踐。其實，很多成功人士也許書本知識學得也并不多，關鍵在于自己的創新、努力。我們現在嘗試著開公司，可以鍛煉，也能加強我們的協作團結等能力，即使失敗了也沒有關系，因為我們還年輕，可以從這兒吸取經驗，以免今后走很多彎路，節省很多摸索的時間。所以即使失敗了，我們也會感到自豪的，畢竟我們做過。”陳衫和她的搭檔們還是一臉自信地說著，似乎一片美好前景已經出現在他們的眼前。

開店在虛擬土壤

現在網絡對人們來說已經是耳熟能詳的詞了，上網的人男女老少都有，中學生上網也是不在話下，通過網絡查找資料、交友聊天等。

對101中學高一學生的蔡莉而言，網絡還有另外的一個用處——做生意賺錢。去年起她嘗試在網上開店做生意，生意紅紅火火，現在還準備開分店呢。

這緣于一年多前，蔡莉和她的同學們對一款MP3很感興趣，但是店里沒有貨了，老板叫他們再等一個月。蔡莉他們不想等待，但又迫切地希望能夠擁有，有人就建議他們到網上去看看是否有賣的。他們到網上一查，發現那兒不但有自己需要的，還有各類相關的款型，而且還有折扣。他們要做的只需在網上填寫自己的聯系方式就可以了，有人專門負責送貨上門。蔡莉和同學們很順利地得到自己想要的產品，而且速度還挺快的。他們從此嘗到了網絡優點，此后他們在網上購物的次數也逐漸增多。“我們在網上商店里買東西，覺得比市面上便宜很多，但有一次找到一家批發店，才發現差價有兩三倍！于是就想，那還不如自己去賣！”

蔡莉沒有多少資金，所以選擇了在網上開店。因為父母平時就很反對自己上網，所以開店也只能是偷偷地瞞著。她把自己從動物園淘來的衣服用數碼相機拍下來傳上網，小店正式開張。“本來以為開店是件很容易的事情，但真正做了后才發現生意不好做。我注冊的這個網站很少人知道，也沒什么人光顧；自己也不懂得定價，衣服的價錢總是定得過高。”那一段時間蔡莉放學回家的第一件事情就是上網，看自己的小店是否有顧客光臨。

三個月過去了，蔡莉的小店還是沒人光顧，她打算放棄了，心情很不好。一天，蔡莉無精打采地往家走，偶爾聽到前面有人在談論自己網上的商店，她立即打起精神，跑上前去請教，也顧不得平時的淑女風范了。“我這才知道，原來在網上辦店也要有專業知識。”為了把生意做好，她特地買來介紹從商技巧的書籍研究，重新調整了小店的定位和經營模式，還展開了宣傳：把店名和網址印成小名片，放在一些模型店和學校附近小賣店里發放，還在一些專門論壇上發帖宣傳，甚至在同學間拉起了生意……

在蔡莉的努力下，小店生意有了好轉，還增加了商品的品種，顧客流量明顯增多，最重要的是，有很多宗生意做成了，現在每月的利潤高達3000多元，小店還成了網站上的“品牌名店”推薦。

蔡莉的學習也沒耽誤，一直保持在全班前十名。“我心里很清楚，學習是主業，經商是鍛煉，所以我從不為了做生意而誤了學習。”蔡莉說，自己平時都是周末或者中午、傍晚抽空去進貨，網上交易也是在課余時間進行，學習量一點也沒減少。而且，她覺得自己做生意后，與社會接觸多了，思維更加開闊，反而促進了學習，“比如作文就有進步。”

放棄學業為經商

因為讀書成績不好，所以原Y中學高二的郭子容就經常在想，以后是經商還是繼續學習呢？按目前的情況來看，前者的機會較大。那怎樣才能賺到錢呢，怎樣才能賺大錢？這么一想，很多的想法就在郭子容腦袋里打轉，做代理商，搞批發，開小食店……但他詳細分析了一下，這些對自己來說都不切實際，于是，他只能放棄這些想法。

因為實在是對讀書沒有一點興趣，郭子容決定放棄學業，想出去學點技術。在他收拾書本的時候，旁邊一個同學看著他的一本參考書挺不錯的，就問他能否轉讓。郭子容以六折把參考書賣給了同學，本來他還想自己該怎么處理這批書呢，居然還能幫自己賺到錢，想想覺得真不錯。郭子容突然想到自己可以在學校賣二手書。因為現在的參考資料都很貴，而新的與舊的也沒有什么差別，但新書價格就高得多。“我來做這個，不就可以賺錢了嗎？”

郭子容分析了一下情況，目前以高三學生參考書用量最大，高二學生參考書也是堆積如山的，他們有的參考書已不需要了。他告訴同班學生說自己要收購舊的參考書，并且做了小單子在同學中宣傳。

同學們看到這個收購舊書的消息都很樂意把書賣給郭子容，因為他們的那些舊書通常是當廢紙賣掉，6～8毛一公斤，每次看著都覺得挺可惜的，有的參考書三四十元一本，現在賣下來卻只有幾毛錢，看著收廢品的人用他們那又粗又臟的手一把把書扔進那個大的麻袋中，心里特別不舒服，像是自己被塞進去了一樣，那些書也再沒什么價值可言了。現在郭子容的收購，至少可以讓這些書繼續發揮作用，書也可以得到新主人的呵護。

郭子容在學校租了個小賣店當自己的基地，并給小店取了個名字“小郭二手書店”。他開始到各個班級收購二手書，每天像重體力勞動者，把幾百斤重的書從各個班級扛到書店中。“當時的工作可以用一個詞來形容——‘恐怖’。”那時他經常整理書籍到晚上十一二點，然后吃飯，繼續工作到凌晨兩點。但郭子容并不覺得辛苦，“因為我很有激情，我知道自己在做一件很有意義的事。”

中學生創業喜憂參半

中國人民大學經濟學院副教授鄒正方：學生創業也是學習的實踐

學生在學校里接觸創業實踐，我覺得是一件好事情。雖然師大附中學生開的公司只是一種模擬性質的“經營”，但在其中學生們熟悉了商業運作的一套流程。贏利并不是最終的目的，在實踐中鍛煉學生的意識和能力才是最重要的。我教過的很多大學生，只有一些理論知識，到了畢業后才真正懂得這種經營，現在中學生經營公司是一種突破。

在應試教育中，學生的世界里只有枯燥的書本，他們能看到的只有高考獨木橋。但是，事實證明，許多“社會大學生”在能力上并不輸給正牌的大學畢業生，甚至比大學畢業生更加受到重視和肯定。為什么呢？就是因為“社會大學生”比在校生接觸得更多元，對社會更有適應性。在一個多元競爭的社會里，學生能在學校里多學點東西也是為以后作準備，所以我是很贊成的。只要學校對學生有目的性地指導與培養，學生收獲應是很大的。

北京101中學高二學生楊嫣然：創業能得到鍛煉能有成就感

對于那些開公司的同學，我們是很羨慕的，因為這樣從小就可以得到鍛煉。現在社會競爭這么激烈，他們能提前進入演習，這是一件很好的事情。我上初中二年級的時候就想自己和同學一起開個公司，來經營自己喜歡的花飾，但卻一直沒有開成。現在我在淘寶網上注冊了一個商店，利用自己休息的時間經營，生意還不錯，有很多上了班的人也在我這里買東西，他們覺得我這里的東西很有特色，物美價廉，我自己覺得很有成就感。

亞洲積極心理研究員博士汪冰：學生創業對其心理發展不利

學生創業，我個人是比較反對的。因為按照正常的軌跡，人在什么年齡做適合這個年齡的事情是最適合人的心理發展的。在學生階段，他們的主要任務就是學知識，實踐是次要的。學生創業，并不是所有人都會成功的，即便成功了也會對其心理造成一定的不良影響。當學生創業失敗時，他們需要經受挫敗感，而這種失敗的感覺對他們的自信心是個嚴重的考驗，很多人會就此有對事業的恐懼癥，對自己喪失信心；而創業成功，以學生的這個年齡，他們體會不到創業的艱難，認為任何事情都是很容易成功的，會形成一種輕浮的心理。

當學生們的心智與承受力成長了以后，能夠真正對自己負責以后，再根據實際能力與需要去創業比較好。

中遠集團普通職員任先生：學生創業妨礙讀書

在我看來，學生在學校的時候，就要好好讀書，放假了，就適當地休息，目標只有一個，就是考上好的大學讀好的專業，將來找一份好工作，再過安定的生活。至于做生意，那是要看以后的機遇以及他今后的承受能力，孩子現在做這個事情為之過早。

現代中學生似乎都不是很“安分”，創業，并不是他們目前該做的，這種實踐雖然可以讓他們更加了解社會，卻也使他們更加浮躁。學生本來就喜歡新鮮刺激，再參與這種實踐，更加難以靜下心來了。高中這三年，是讀書的黃金時間，要是把精力過多地投入到這樣的實踐上，實在是舍本而逐末了。我認為，這種行為本身對他們思想的影響比對學業的影響更大。

采訪后記：北京中學生創業的消息是偶爾從電視新聞中看到，當時就很好奇：他們這群孩子怎么會有這樣的創意？通過接觸后，發現他們都憋著一股勁，也似初生牛犢不怕虎之態。現在的中學生，知識面比較豐富，更有闖勁。社會競爭激烈，使他們過早地有了一種壓力感。正因為這種壓力，使他們產生了創業的動力，把自己在游戲中演練的游戲變為現實，這也許是特定時代的一種現象吧。

編輯/馮 嵐