國產手機走在十字路口

產品的核心技術始終是國產手機的軟肋，技術的差距帶來了價值與回報的差距

從2002到2006這五年之間，國產手機經歷了生死兩重天，一會兒鮮花招展，一會兒荊棘叢生。

2002年國產手機揚眉吐氣，市場占有率突破30％。2003年無疑是國產手機最為風光的一年，當年國內市場份額曾超過外資品牌手機，達到53.5%。促成2003年國產手機的輝煌是因為順應了三大流行趨勢：智能手機開戰，彩屏手機升溫，拍照手機走俏。

可是經歷2004年的拉鋸戰，國產手機不再雄起。到了2005年，國產手機遭遇全線打擊，廠商們一個個臉色鐵青，再也笑不起來。2005年對于國產手機來說，絕對是極端晦氣的一年，除聯想手機一路凱歌外，幾乎所有的國產手機都慘遭厄運，在跨國軍團鐵蹄的掃蕩下，市場份額急劇萎縮，產業利潤赤字高懸，品牌信譽一落千丈。

沒想到時來運轉，2006年命運之神特別眷顧國產手機。聯想集團在香港發布的2006年7月至9月的財報顯示，聯想手機國內市場份額穩固保持在整體第四的領先地位，居本土品牌之首。同期，康佳集團的第三季度財報也顯示，1-9月份，康佳手機已累計實現銷售收入13.09億元，其中第三季度銷售收入同比增長40%，持續保持上升勢頭。這些數據與之前公布的夏新、TCL的手機財報交相看好。12月9日，TSD集團宣布，已經完成手機銷售500萬臺，并實現盈利。

五年之癢，國產手機一會兒驚心跳水，一會兒貼面肉搏，張揚了國產品牌，也留下諸多遺憾。

十字路口：

虧損已止 盈利尚難

國產手機經歷了數年的發展起伏后，再次站在了十字路口。國產手機2006年的表現可圈可點，一舉扭轉了2005年幾乎家家虧損的局面，實現了行業的扭虧為盈。不過，這并不是說國產手機廠商的日子好過了。

手機新增企業的不斷增加，將進一步加劇已經十分激烈的市場競爭。我國目前超過5億部的手機產能，占據全球半壁江山，但國內需求已過了高峰期，年需求量約為6000萬到1億部左右，產能已大大超過需求。

盡管國產品牌手機企業越來越多，但實際上手機市場上的中、洋品牌差距進一步擴大，外資已占65%以上的市場份額，國產手機面臨外資手機的擠壓，地盤在縮小。

2007年國產手機總體上還是處于一個比較艱難的年份，艱難來自于內外兩大因素：

——外資品牌繼續強勢推進。外資手機廠商加強了渠道建設，大力拓展中低端市場，使國產手機原有的渠道、價格優勢喪失。

平心而論，國產手機墮落而不舉，跟國際手機巨頭們在中國手機低端市場發起的強大攻勢不無關系。此前，國產手機分享低端市場有滋有味，國際手機巨頭們在中高端市場饕餮暴利，雙方相安無事。可是，國際手機巨頭們吃膩了中高端市場豐盛的大餐，回過頭來也要品嘗低端市場的清湯寡水。

洋手機最初僅關注一二級高端市場，而國產手機則拓展到三四級中低級市場，搶占了大量市場份額。但從2004年開始，外資手機廠商如諾基亞和摩托羅拉都延伸了銷售渠道，產品在高、中、低端全線鋪開，覆蓋了各級消費者。并且，國外廠商減少了原有分級代理制的過多中間環節，促使營銷渠道趨于扁平化，向著直供模式發展。

在外資品牌的擠壓下，國產手機曾具有的價格、渠道等優勢，被競爭對手模仿和超越。當國外手機廠商熟悉和適應了國內市場，并迅速在產品價格和銷售渠道方面作出調整，就輕易贏回了早先失去的市場份額。

——國產手機缺失核心技術。國內很多手機制造商原本是家電企業或IT企業，制造手機屬“半路出家”，因此，技術積累不足，核心技術匱乏，新產品開發不足。

多年來，國產手機沾染了的軟骨病，沒有核心技術和核心競爭力。盡管TCL、科健、海爾等曾經開辟了國產手機繁華的鬧市，但難以待續的繁華讓國產手機背上沉重的十字架。

TCL集團曾因手機生產線上某個關鍵元器件缺貨，不得不暫停生產。廈華電子計劃每月生產10萬部手機，但因芯片等關鍵元器件需向國外供應商訂貨，而實際到貨數量還無法滿足產量的一半，繼而影響到某一種新產品的推出。

目前占手機生產成本30%至40%的核心芯片與基礎軟件，基本被幾大國外手機生產商壟斷。諾基亞擁有全球手機市場占有率超過50%的Symbian手機用操作系統，摩托羅拉在手機芯片上具有強勁實力，三星則能夠自主開發液晶顯示屏。而國產手機廠商基本處于產業鏈的最低端，大多只能貼牌生產，為洋品牌打工。

產品的核心技術始終是國產手機的軟肋，我們老是跟著洋人的屁股后邊跑，吃人家的殘羹剩飯。技術的差距帶來了價值與回報的差距，經常是一款具有獨特功能的洋品牌手機一經推出，就立刻被賦以高出以往手機很多的價格，并在長時間里在高端消費市場一枝獨秀，廠家通過產品銷售、技術轉讓等途徑賺得盆滿缽盈。等到國產手機推出同樣技術新產品時，技術已經落后了，價格已經下來了，利潤空間也有限了。

希望所在：

面臨機遇 浴火重生

雖說是國產手機眼前遭遇的困難還很多，但畢竟在市場上打拼了十多年，也“混”出點聲威。而且眼下正面臨好多機遇，只要把握住這些難得的機會，國產手機一定會浴火重生。

——國際采購垂青中國手機。中國手機因為廉價的勞動力而生產成本低，制作也比較精致，跟得上時代潮流，特別是款式新穎，基本能滿足不同客戶的需求。因此，很受國際運營商的青睞。

日前，沃達豐與中興通訊聯合宣布，由中興生產的兩款沃達豐品牌GSM手機5月開始在全球范圍內正式上市，首批產品將選擇在新興市場率先銷售。

在此之前，華為已經宣布作為沃達豐3G終端的合作伙伴，將在未來五年里為沃達豐運營的21個國家提供沃達豐自有品牌WCDMA手機。

在沃達豐這個全球首屈一指的運營商定制手機的全球采購和布局中，華為、中興等中國通信企業已經在摸索另一條國際化道路。

——享受3G近水樓臺先得月。隨著3G時代的來臨，國產手機有望迎來轉機。中國的手機產業雖然起步較晚，歐美企業在第一二代移動通訊中搶得先機。但TD-SCDMA作為第三代移動通訊的三大主要標準之一，它的核心技術掌握在中國自己手中，國內企業可以利用自身在TD-SCDMA領域技術和產業上的優勢，增加技術標準的話語權，扭轉被動局面。

TD-SCDMA產業經過了八年發展歷程，目前已經進入了擴大規模網絡試驗的階段。去年在三個城市的規模網絡實驗中充分驗證了TD-SCDMA的可行性，今年在十個城市進一步擴大試驗，將使更多的用戶體驗和驗證TD-SCDMA終端對各種業務的支撐能力。

但分析人士認為，國產手機雖然在即將到來的3G中近水樓臺先得月，享有咸魚翻身的機會，但要真正走出困境，仍需要在產品創新、設計創新、渠道創新上增強核心競爭力，因為在統一的技術標準之下，國產手機勝出者還得要憑過硬的質量。

——二三線市場大有可為。據業內權威統計，2006年全球手機新興市場總計增加了約2.85億用戶，中國的新增用戶總數更高達6768萬，而縣級以下城鎮農村市場的手機銷售量比2005年增長48%，成為增長最快的市場區域。

從產品競爭力的制衡來看，高端精英消費市場需要眾多以前瞻技術支持的創新產品，擁有技術優勢的洋品牌因此長期把持這一市場。相比而言，大眾消費市場的核心競爭優勢，則更多的集中于大眾化功能、時尚化外觀、精益制造品質、優質快速售后服務，以及因此形成的產品性價比優勢。

與洋品牌在一線市場硬拼，國產手機還顯得稚嫩，沒有多大勝算的把握，但在二三線龐大的市場，可以任國產手機馳騁，與洋品牌較量一番，鹿死誰手，還未有最后定論。

在中低端市場，中國手機市場還將展開一場與洋品牌跨越楚河漢界的爭霸戰。只要深耕細作，農村包圍城市的戰略一定能夠奏效，在手機市場份額陣地爭奪戰中，國產手機定能局部取勝。