奧運生意經(jīng)

1984年當(dāng)洛杉磯奧運會的主要負(fù)責(zé)人尤伯羅斯，將奧運標(biāo)志和吉祥物授權(quán)洛杉磯服裝生產(chǎn)商時，他沒有想到，生產(chǎn)帶有奧運標(biāo)志商品，會成為奧組委一項重要收入，更沒有想到會在此后的20多年間形成如此龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

公開的統(tǒng)計資料顯示，1996年亞特蘭大奧組委吉祥物銷售額為2.5億美元，按照之前從每一個吉祥物中獲得15%的收入的規(guī)定，僅此一項組委會就有3，750萬美元的進(jìn)賬。據(jù)估計，整個奧運會期間，各種紀(jì)念品的銷售總額超過了12億美元，亞特蘭大奧組委從中獲得的純利潤超過3億美元。悉尼奧運會卻更是別出心裁，一下推出三款吉祥物，更是賺了個盆滿缽溢。

2008年北京奧運會正在走著相同的路，正是因為看中奧運標(biāo)志商品的巨大商業(yè)價值，北京申奧成功后，諸多企業(yè)紛紛加入奧運贊助商和經(jīng)營商的行列。

“我們不是奧運會的贊助商，而只是奧運會的一個特許生產(chǎn)商，所以根據(jù)特許經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定，我們不便透露更多的消息。但是有一點我可以告訴你，競爭是完全公開的，而且評審非常嚴(yán)格，競爭非常激烈。”兩年后，回憶起那次爭奪，國內(nèi)某賽事品牌運營公司總經(jīng)理史飛這樣告訴《經(jīng)濟(jì)》。

對此，奧康集團(tuán)也感受深刻，2007年3月22日，奧康集團(tuán)在北京宣布成為北京奧運會皮具供應(yīng)商。奧康這個贊助級別可享受的權(quán)利包括：成為中國運動員在北京奧運會上的開幕式出場儀式鞋，奧運會上所有獲獎的國內(nèi)、外運動員上臺領(lǐng)獎時必須穿奧康鞋，以及在合同期內(nèi)奧康集團(tuán)可以使用2008北京奧運會標(biāo)志及觀看奧運比賽方面的便利等。

根據(jù)奧委會保密協(xié)議的規(guī)定，成為奧運贊助商，對贊助費用等各方面進(jìn)行保密。因此，奧康所應(yīng)盡贊助義務(wù)是多少不得而知，但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為應(yīng)該是3000萬元以上。

后來的事實證明，前期的投入換來后來的成功，隨著奧運營銷的升溫，越來越多的企業(yè)從中獲得真金白銀。

以國內(nèi)某賽事品牌運營公司為例，獲得搪膠福娃和長絨福娃以及延伸產(chǎn)品的特許經(jīng)營權(quán)之后，很快進(jìn)入產(chǎn)品的設(shè)計及生產(chǎn)階段。

2005年11月11日，福娃上市幾乎在所有大城市都被一搶而空，甚至在南京，部分沒買到福娃的顧客與營業(yè)員發(fā)生了爭執(zhí)。幾個月時間里，全國的福娃銷售點都是一個回應(yīng)：賣瘋了，缺貨了。

在第一撥銷售熱潮過后，該公司 陸續(xù)推出系列的福娃產(chǎn)品，從“空調(diào)福娃”、“科技福娃”到普及的福娃積木、福娃拼圖、福娃七巧板等。在增加產(chǎn)品種類的同時，福娃銷售網(wǎng)點也在逐步增加，這一切，都是為2008年福娃銷售高潮作準(zhǔn)備。

據(jù)了解，在所有的福娃產(chǎn)品中，該公司的長絨福娃是賣得最好的一種。而通過福娃的生產(chǎn)與銷售，該公司正式介入了玩具產(chǎn)業(yè)。除了通過特許零售商的身份發(fā)展經(jīng)銷商之外，他們的產(chǎn)品直到奧運會結(jié)束后一段時間內(nèi)，均可通過奧組委手中龐大的奧運銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售和宣傳。

據(jù)專家估計，僅福娃一項其潛在商機(jī)就再40億元左右，隨著奧運會臨近，奧運經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將會日益顯現(xiàn)。