在下一個轉彎處尋找激情

一無所有的“有心人”

1987年，19歲的季琦第一次離開江蘇如東農村老家，到上海交大讀書。大城市的一切他都沒見過，忍受著同學的嘲笑，幾個星期不吃一份葷菜，晚自習回來的路上羨慕地看著校園舞廳里成雙成對的同學，在寂寞深夜的操場上一圈圈地奔跑。

阿里巴巴CTO吳炯是季琦在校園遇到的第一個上海同學，他領著他去宿舍登記、去食堂買飯，上到第四節課就開始幻想食堂里的大排。畢業后他租住弄堂里的石庫門房子。那層樓四戶人家，一個廁所大家合用。廁所里四盞燈，分屬四戶人家所有，每個燈有自己的開關。有次上廁所開錯了燈，一出門，被住對門的大媽碰個正著：小季呀，你開的燈是我家的，你家的是另一個。

公交車上，天天有人笑他“鄉下人”。他剛開始很自卑孤立，后來發現北京來的也是鄉下人，只要不講上海話，就全都是上海人眼里的鄉下人，心里就坦然了。

碩士沒畢業，季琦已成了萬元戶。他的腰里別個Walkman，手里拿個磚頭般的大哥大，騎個助動車，去給老師學生裝電腦，一單能賺幾千塊。碩士畢業時，他有機會留校，但他覺得這樣的生活單調又掙錢不多。他進了長江集團，很快升任銷售部經理，最大的收獲是學會怎么做大生意。他還是不滿意，那個年代，身處海派文化中心的上海人認為不出國就是沒出息，于是他去了美國。

但身在美國的季琦很郁悶，找個學校讀書？在上海交大讀了七年的書，他已沒那個耐性。工作？上海交大的碩士文憑、在國內做生意的經驗，美國人一概不認。好歹找到一家電腦公司做電腦裝配，過幾年熬成中產階級，這條路平坦，就是太無聊。那就創業？搏一搏？但顯然，美國找不到創業機會。在人家的地盤上，他只是一個過客，很難融進主流社會……

不過他沒白去美國。同學在美國Oracle總部大樓里工作，興奮地提議帶他見識一下新生事物。在同學辦公室的電腦前，他上了互聯網。當時雅虎剛剛起步，網速非常慢，他們邊喝咖啡邊等。當他們要查詢的信息終于一行行從屏幕上顯現出來的時候，季琦有點不敢相信眼前的事實：“這東西太神奇了！”“攜程網”的種子也許就在那時發芽。另一方面，在美國憋了一年，把他的激情憋了出來，回國后才會兩三年更換一個行業，走馬燈似地創業。

1999年，季琦邀請梁建章、沈南鵬等好友在家中聚會。正是互聯網如火如荼的時候，三人相談甚歡，就互聯網經濟、美國的網絡公司、納斯達克和IPO等話題熱烈討論了一夜，最后選擇做旅游服務網站。事實證明，攜程網填補了市場空白，五年后在美國納斯達克上市。

住在地下室也激情萬丈

攜程成功了，但季琦沒歇著，他渴望著新大陸。

2001年，攜程網的一個網友發帖抱怨預訂賓館的價格偏高。一個帖子讓季琦發現了新商機。他通過調查發現，經濟型酒店存在很大的市場空間，于是“如家”橫空出世。

從攜程到如家，畢竟跨了一個行業。季琦花三個月的時間看書、見人、實地考察。他去北京整合各方資源，住在公司租的一套四室兩廳里。沒多久，發現創業隊伍基本上來自各星級酒店，他們的行為做派和“經濟型酒店”相差甚遠。季琦想讓他們切身體會什么是“經濟型酒店”，怎么做事和做人。他從高檔社區里搬出來，搬到地下室住。有哥們說：“季總，你不能住地下室吧？沒聽說過CE0住地下室的。”季琦回答：“那我這個CEO就住給你們看。”在那間位于西直門附近的地下室，季琦住了將近一年。房間不大，沒有廁所，洗澡和方便要穿過一條長長的走廊，還好冬天屋里有暖氣。

如家之前，中國的經濟型酒店只有錦江之星和新亞之星。季琦帶著一個本子、一把尺子、一個老式的佳能膠卷相機，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星住了一遍，房間、衛生間、床，甚至是馬桶的尺寸，都用尺子量了一遍，都一一記在本子上。閑時還和值班經理、服務員聊天，房價多少、多少間房、客源資料和成本結構摸得清清楚楚。

很多設計師批評如家酒店的色彩，但季琦深知，國際連鎖品牌的顏色都很俗，比如，肯德基就是大紅的。事實證明了他的“正確”，有顧客感嘆：如家的顏色真怪，可是很醒目很好找。

IT界認為季琦已經不是IT人了，酒店業又覺得他這種人不走傳統路線，不穿西裝不打領帶，有時候很嚴肅，有時候很詼諧，有時候有一些荒誕。非IT人的季琦過著IT式生活，依然每天上午8點到公司，天南海北地處理公司各項業務，不出差的時候在公司各個角落轉悠，同員工交談。這有點像馬云，馬云也喜歡背著雙手在公司里亂竄。

攜程在美國上市后不久，如家也在納斯達克上市了。

一生熱愛未知和冒險

人們剛要恭喜如家的成功，季琦卻開始新的“拓荒”——漢庭酒店，為中國商務人士量身打造中檔連鎖酒店品牌。

市場又一次證明了他獨到的商業眼光，第一年漢庭即成功開出了十幾家，如今已從上海拓展到蘇州、無錫、南京、杭州、南通、寧波等地。

在很多人看來非常辛苦的“創業”，在季琦眼里，是個享受的過程。“如果你告訴我前面的路上有什么，我就沒有興趣繼續走了。對我來說，更能激發我激情的是一種不可知。”季琦說，“做重復的事情是最乏味、最沒意義的。要做，就做有趣的事情。”

季琦喜歡跟員工講這樣的故事：往一個大玻璃瓶里放大石塊，直到放不下為止，這是否意味著玻璃瓶已經滿了？并非如此。再將一堆小石塊放進去，小石塊逐漸填補了大石塊間的空隙。此時是否已滿？仍然沒有。沙子可以填補小石塊間的空隙。而被石塊和沙子填得結結實實的玻璃瓶此時甚至仍有余地，將水倒入，水又能夠滲入其間。這個故事告訴我們，做事業也是一樣，盡管表面看起來市場上從業者眾，但只要找準自己的切入點，就會有機會。而在創業的過程中，能尋找到最大的快樂。

他創業就像開飛車，惟恐自己太慢。如家的發展速度已經叫很多人嘆為觀止了，他卻認為一點也不快，如家第一年才開了四家，漢庭第一年就開了十幾家。國外那些酒店連鎖的速度要比國內快多了。

攜程從成立到上市，五年；如家從成立到今年底即將上市，不到五年；季琦眼下夢想著也用三五年再搞出一個上市公司。連續地、不斷地、迅速地創造新的公司，每個公司都能找到一個新的起點，迅速成為行業老大。這是老一輩革命家做不到的，季琦做到了。因為時代變了，走的路不一樣，后浪定會超越前浪。

只看重自己看重的事情

讀大學時，季琦繞著交大操場跑步，別過頭看見樂山新村，暗想，等有了錢，能在那里買套房子就好了。

早已成了億萬富翁的他，從沒想過買別墅。上一套房子是2650元一平方米，他怎么看來都嫌貴。眼下奢侈了一把，住進公寓房里，一平方米也沒超過9000元。車也只不過開途銳。還是這兩年才開始不買冒牌服裝，鐘情于Timber land。他怕麻煩，買衣服就是走到一個服裝店，把全身上下所有的全部買齊。也去純白沙灘休過假，到第三天下午坐在沙灘上，就如坐針氈了。

辦公室設在漕河涇，窗口正對著一個修車廠，機器轟鳴時得把窗子關起來才能說話。下班了就在附近一家小店理發。店里的剃頭師傅幫季琦剃了十多年發。兩人同歲，喜歡聊天，講葷段子。季琦還買了推子、剃須刀、圍兜等一整套專用理發用具，擺在那里。剃頭師傅不知道“季老板”在十多年里創辦了攜程、如家、漢庭，每次只收這個富豪30塊錢。不過，季琦也有舍得花錢的地方：辦公桌上的顯示屏是21英寸的蘋果，兩萬多；相機是六萬多的佳能。

財富代表的是自由，他的自由就是：飆車、登山和喝酒。每個人對快樂的理解都不同。季琦從登山、飆車中尋找快樂，獨獨無法理解劃船：泛舟四平八穩，優哉游哉，重復單調，毫無意思。

季琦覺得飛車與創業關系緊密。IDG的那位美國大老板在對某公司進行投資之前，都要先坐一坐那個人的車，如果這人開車夠猛的話，就覺得有闖勁，可以投資。季琦曾為攜程和如家拉來IDG的投資，也許正與他愛開飛車有關系。

登山時越是前路艱險，他越是興趣盎然，下山時也絕不從原路返回。他的快樂就是感受新鮮，而辦企業身處不同的業態，面對不同的人，運作不同的公司，好奇而新鮮。

季琦很少喝酒，但每喝必醉。不是酒量小，只是覺得爽了，就醉一把，喝醉了和酒友一起唱歌。最近一次在普陀山開年會，大家爬了一天山，晚上喝酒。季琦唱著喝著興奮了，撲通，穿著衣服就跳進了海里，好多職員也跟著跳，年會氣氛達到高潮。

有人問他：你這是故意的吧，是想借此激勵團隊？

“是骨子里的。”季琦板著臉說。

（張鳳祥摘自《深圳青年》）