中國彩電銷售渠道策略研究

[摘 要] 作為彩電廠家的最大的購買者，商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的家電零售商正在進(jìn)行著一場(chǎng)革新，傳統(tǒng)的綜合型百貨商場(chǎng)正逐步被家電專營連鎖店替代。家電專營連鎖店的價(jià)格話語權(quán)和各項(xiàng)收費(fèi)已經(jīng)嚴(yán)重影響到彩電制造企業(yè)的獲利能力。本文在研究國外家電渠道變革和分析中國目前的彩電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出彩電企業(yè)應(yīng)以“推拉”策略為指導(dǎo)思想建立具有較強(qiáng)控制力的渠道。認(rèn)為加強(qiáng)與家電大連鎖合作、補(bǔ)充銷售渠道、開拓商用渠道和加強(qiáng)渠道管理是彩電企業(yè)今后的工作重心。

[關(guān)鍵詞] 彩電企業(yè) 渠道策略 家電連鎖