論模糊語在對外經(jīng)貿(mào)談判中的積極作用

[摘要]在口語及書面語中普遍使用的模糊語，已被越來越多的語言使用者所認(rèn)可并接受，作為人類交際與表達(dá)的重要工具，其應(yīng)用之廣泛不亞于精確語。提到對外經(jīng)貿(mào)談判，常見的誤區(qū)認(rèn)為該文體表達(dá)應(yīng)力求精確，不容模棱兩可，模糊語似乎難登其大雅之堂。然而筆者通過觀察、搜集大量的經(jīng)貿(mào)談判實例發(fā)現(xiàn)，談判者要想處于優(yōu)勢地位，有時在對外經(jīng)貿(mào)談判中必須使用模糊語。本文主要從實用性角度運用具體實例深刻分析T對外經(jīng)貿(mào)談判中模糊語起到的獨特作用。

[關(guān)鍵詞]模糊語 對外經(jīng)貿(mào)談判 積極作用

一、引 言

世界經(jīng)濟飛速發(fā)展，各國對外經(jīng)貿(mào)份額目趨擴大，政府、組織、公司、個人如何在國際貿(mào)易競爭中獲得最大利益，如何在對外經(jīng)貿(mào)談判中占主動地位，不僅要求談判者熟知原則、法律和外貿(mào)業(yè)務(wù)，更要具備談判技巧。談判技巧由多方面組成，而模糊語的合理使用就是其中重要的一個方面．眾多事實表明對外經(jīng)貿(mào)談判中模糊語運用的是否妥當(dāng)，直接影響談判的威敗?？梢姡鳛檎Z言策略工具和表達(dá)技巧的模糊語在對外經(jīng)貿(mào)談判中起著不可替代的作用，恰當(dāng)使用模糊語有助于談判者達(dá)到順利談判的目的。