基于渠道權力的渠道油突解決

[摘要]在現實的經濟生活中，營銷渠道成員之間的沖突大量存在著，而且直接影響企業的經濟利益。固此解決渠道沖突非常重要。本文借鑒了前人對于渠道權力的研究成果，從渠道權力的角度來分析如何解決渠道沖突的問題，并且本文還以惠普公司的案例解釋了渠道權力在解決渠道沖突中的重要性。

[關鍵詞]渠道沖突 渠道權力 渠道合作

一、前 言

隨著市場的不斷發展，企業之間的競爭也越來越激烈，企業發展的核心內容就是如何發展與保持其核心競爭力。在現代市場運行中，渠道已經成為企業競爭的焦點之一。對于營銷渠道的管理，關系到企業是否能夠成功地將產品打入市場、滿足目標市場的需要、擴大產品銷售、獲取可持續競爭優勢。