論零售商又寸分銷渠道的反向整合及其影響

[摘要]21世紀，零售業供應鏈的運行不再遵循從制造商到消費者的順序，而是由零售商帶領著供應鏈上其他企業，從消費者的愿望、需求、生活方式出發，達到多個企業與消費者的“共贏”。本文對這種現象的現狀、動因和影響進行了分析。

[關鍵詞]零售商 分銷渠道 反向整合

一、零售商對分銷渠道反向整合的現狀分析

市場經濟發展到一定階段之后，消費者理性與品牌忠誠逐步提高，因此品牌對生產企業和流通企業都至關重要。零售商的特性使其一旦形成規模和品牌效應將具有很強的競爭能力與話語權。從現實情況來看，無論國內市場還是世界市場，大型零售商的出現和日益強大逐漸改變分銷渠道中各成員的地位。

在美國，家電連鎖三巨頭占據了家電市場營業份額的70％～80％。在中國，國美、蘇寧、等全國家電連鎖賣場憑借賣場面積大、企業規模大、專業做家電、專家形象突出、品種全、品牌權、一站式購物，價格低、廣告宣傳強等優勢，贏得了消費者的信任和厚愛。沃爾瑪、家樂福等大型零售連鎖超市的發展也在影響供應鏈上的其他威員。沃爾瑪是憑借其在信息，采購等方面的優勢逐步加強在消費者心目中的形象和談判實力。家樂福，在全球市場上的業績甚至已超過了沃爾瑪，這些零售業巨鱷的競爭力使得其影響力不斷擴大。

可見，大型零售商的形成及其競爭力的不斷加強，其在分銷中的作用及其對其他成員的影響進一步加強，零售商控制分銷渠道、反向整合分銷渠道的現象日益顯現并將加強。