醫藥營銷渠道模式分析與啟示

[摘要]醫藥營銷渠道模式的運行出現了多元化，有：經銷商組合模式、終端直營模式等模式。營銷渠道模式的實踐出現了：組成結構向扁平化方向轉變、管理中心以終端市場為中心、成員關系向關系型轉變、功能向客戶服務轉變的趨勢。醫藥企業在營銷渠道模式選擇和應用上要考慮其適應性，研究要圍繞構筑廠、商、用戶間完整、有機、高效的網絡體系，建立以顧客為導向的渠道系統等方面進行。

[關鍵詞]醫藥企業 營銷渠道模式 多元化

作為醫藥營銷的手段與載體，藥品營銷渠道成了醫藥企業和產業發展首要解決的問題。面對開放的市場，新興的營銷渠道模式不斷涌現，我國醫藥企業應如何根據世界范圍內現代企業營銷渠道模式的發展趨勢，結合企業自身的實際情況，采用最適合自身的合理的渠道模式，關系到醫藥企業市場競爭力的增強和持續穩定的發展。