螞蟻工坊里“爬”出的百萬財富

螞蟻隨處可見，從古至今，它們就生活在人們的視野里，因此還出現了很多與它們有關的典故、諺語或成語，比如“螞蟻搬家要下雨”、“千里之堤潰于蟻穴”等等，而所有人在童年，幾乎都曾為螞蟻的可愛而駐足流連過。在山東省煙臺市就有這樣一個打工仔，他偶然發現一群年輕人居然在公園里，如醉如癡地觀察螞蟻活動后，敏銳地察覺到童心可能也蘊涵著商機。于是，他制造出了一種“螞蟻玩具”，可以讓你觀察到螞蟻搬家、挖掘隧道等螞蟻們的生活狀態。這種能觸發童心的“玩具”，一經上市，很快便風靡60多個大中城市。僅僅一年，這個打工仔就靠賣螞蟻玩具成了百萬小富翁!

靈機一動，打工仔要把螞蟻當玩具賣

今年25歲的王志剛原來是山東省臺市一家鄉鎮企業的普通工人，2003年，他辭職來到了浙江，在杭州的一家電子公司打工。 2004年10月的一個周末，王志剛在住處附近的一個公園閑逛。走到一個小山坡時，他見一群衣著時尚的青年男女蹲在一起，正低頭看著什么。他走近仔細一瞧，發現這些年輕人正在饒有興致地觀察一群小螞蟻搬一只大蜻蜓。其中一個女孩子還說：“好好玩啊，真像我小時候在外婆家看的螞蟻……”另一個接著贊嘆“是啊，很神奇呢!這蜻蜒比螞蟻大上百倍，它們也能搬動!”

見這群年輕人童心大發，癡迷地蹲在那里看螞蟻，王志剛不禁莞爾一笑。但他繼而又想：自己小時候不是也常趴在草地上、馬路邊觀察螞蟻搬家，甚至還用些飯粒、碎饅頭引逗螞蟻來搬嗎?現在的城市發展很快，在城市里長大的年輕人很少有機會接觸大自然，因此他們對螞蟻這么感興趣，也就不足為奇了。想到這里，王志剛的腦海突然靈光一閃，螞蟻的確能觸發人們的童心，如果把螞蟻放在容器里，然后賣給城里人，讓他們天天都可以近距離地觀看螞蟻的生活，這樣不就可以發財了?

為了證明這個想法的可行性，王志剛在公園里逮了幾十只螞蟻，用一個空煙盒裝好帶回住處。他在一個舊魚缸里鋪了些沙土，然后把螞蟻放進去，用一塊硬紙板蓋住魚缸的口子，防止螞蟻跑出來。這樣，一個簡單的螞蟻之家就建成了。螞蟻似乎知道易地了，急得團團轉，他丟了一些飯粒進去，螞蟻才開始安定下來了。但螞蟻的食量很小，他丟進去的飯粒多了，時間一長就會長霉。因此，他常常要清理這個放螞蟻的魚缸，有時不小心讓螞蟻跑得滿屋都是……看來，這樣養螞蟻行不通，更不可能賣得出去!

就在王志剛要放棄養螞蟻的念頭之際，他在網上無意間看到了一篇關于螞蟻的報道：美國宇航局為了觀察昆蟲在太空中的失重狀態，選中了在地球上生活了幾萬年的螞蟻。可在火箭發射和返回的過程中，巨大的震動會毀掉螞蟻的巢穴。為了解決這個難題，美國宇航局的專家們發明了一種透明的膠狀物，既可以作螞蟻的食品又能作為螞蟻的巢穴，還可以看到螞蟻挖掘隧道的全過程，看到這個報道后，王志剛覺得眼前一亮!他想：螞蟻在地下的活動對人們來說是很神秘的，如果能制造出那樣的“果凍”，讓螞蟻挖隧道的情形也能清晰地展現出來，一定會滿足很多人的好奇心。再說，螞蟻吃喝拉撒自己解決，不用花什么心思去照料，就像普通的玩具一樣簡單，因此只要能制造出“螞蟻玩具”，就一定會很有市場!

歷盡曲折，“螞蟻工坊”出籠了

2005年初，王志剛一邊上班，一邊琢磨著制造“螞蟻玩具”。怎么才能找到那種透明的原料呢?王志剛首先想到了商場里賣的果凍。然后，他從市場上買來了好幾個品種的果凍進行試驗。可是，螞蟻只是在果凍表面上轉圈圈，既不吃也不挖洞，把王志剛急得一夜要起來觀察兩三次。然而，奇跡還是沒有發生。

隨后，王志剛給生產果凍的廠家打電話，問他們能不能提供螞蟻吃的果凍。但人家接到他的電話后，要么罵一句“精神病”就把電話掛了，要么就一句話也不回答。總之，沒有一個果凍廠家理睬他的請求。無奈之下，他只好找到生產果凍的上游廠家一那些生產凝膠原料的廠家，買來原料自己搗鼓。為了了解螞蟻的習性，他還找來各種各樣與螞蟻有關的資料，甚至是動畫片來研究它們。通過學習，他這才知道挖洞覓食的是工蟻，抵御強敵的是兵蟻，生兒育女的是蟻后，并且不同螞蟻吃的東西也不一樣。為了研究螞蟻的食品，他又買來一些食品、營養學方面的書，一次次地試驗……

2005年6月，王志剛索性把工作辭了，一心一意地搞他的“研究”。得知他的“瘋狂”舉動后，幾個朋友都勸他“你費這么大勁搗鼓這玩意兒，即便成功了，有人買嗎?你年紀也不小了，還是好好干點正事吧!”王志剛本來還想拉這些朋友入伙，見朋友們這樣說，他也就不好意思開這個口了。

經過了上百次試驗，2005年9月，王志剛還真研制出了螞蟻愛“挖洞”的果凍!在新配制的100毫升的“螞蟻果凍”中，螞蟻從上面一直挖到底，在底下又轉了個彎向斜上方挖，看上去就像挖掘的隧道。見此情景，王志剛那個高興勁，實在無法用語言形容!

為了檢驗自己的產品受不受歡迎，王志剛把自己的螞蟻玩具樣品首先送給鄰居的孩子們玩。沒過幾天，有的孩子就興高采烈地向他反饋：“實在太好玩啦!我的朋友都特別喜歡，通過觀察螞蟻寫的作文還得到了老師表揚，老師說我善于觀察，勤干動腦!”一個孩子還對他說“叔叔，你這玩具不但我喜歡，我爸爸也很喜歡。我爸爸半夜起來還要看螞蟻挖洞挖了多深呢!”見小朋友這么喜歡，興奮不已的王志剛又把樣品送給兒個朋友，這些朋友也都愛不釋手。

產品做出來了，總該有個名字吧，他反復選擇后，王志剛把它起名為“螞蟻工坊”。“螞蟻工坊”的意思是“工作室”，取這個名字既時尚又恰如其分。螞蟻是最勤懇的，幾乎不休息，總在里面不停地做“挖掘工作”。接下來，王志剛到煙臺市商標事務所，以“螞蟻工坊”為名注冊了商標，并著手申請專利、籌辦公司等事宜。

這時，一個煙臺老鄉向他建設：“你來家鄉煙臺吧。煙臺開發區的稅費、房租等都便宜……”本來就在煙臺生活了30多年的王志剛，立即采納了朋友的意見。2005年5月，王志剛以年租金2萬元的價格，在煙臺開發區創業園區租賃了廠房，雇傭了十幾名工人，并在煙臺工商局注冊成立了“煙臺市開發區‘螞蟻工坊’生態科技有限公司”。

2005年底，第一批200多套“螞蟻工坊”生產出來后，王志剛躊躇滿志地將樣品送到煙臺市中心的百盛購物中心去擺賣。然而，把“螞蟻工坊”擺上柜臺后，卻很少有人問津，銷售額連租金都付不起。王志剛本來想放開手腳大干一場，但這種低迷的銷售狀況猶如迎頭潑下的一盆冷水，幾乎澆滅了他的熱情，他甚至開始懷疑自己的產品是不是有市場了。看著公司十幾個人都無所事事，王志剛一籌莫展。

不能坐以待斃!王志剛決定到南方一些經濟發達的城市去推銷。因為他去過南方，覺得南方人的思想更開放，容易接受新鮮事物。恰巧2006年4月，廣州舉辦第18屆國際玩具展，王志剛便帶著200套“螞蟻工坊”，也帶著忐忑不安的心情來到了廣州。

到廣州后，由于王志剛沒有預先報名，正式展位已經全部被其他廠家訂購了。后來，在會展組織者的協調下，他才被安排上了一個臨時的展位。雖然有些周折，但令王志剛興奮的是，展覽會開幕后，“螞蟻工坊”的展位立即成了整個展會的焦點，14米長的攤位經常被里三層、外三層地圍了個水泄不通，200套“螞蟻工坊”很快銷售一空，連樣品也一個不剩，想做產品銷售代理的人更是擠破了展臺!

引領時尚，螞蟻秀帶來滾滾財源

這次參加展會的成功，終于讓王志剛確信了自己的判斷，也讓他對未來更有信心。為了先囤積貸源，他親自帶領員工到郊外等地方挖螞蟻。隨著收集的螞蟻越來越多，王志剛還成立了“螞蟻養殖中心”。

嘗到了參加展會的甜頭，王志剛又接連參加了在北京、青島、濟南和上海等地舉辦的玩具展覽會。每到一處，“螞蟻工坊”無一例外地成為展會焦點。2006年5月，他去參加在北京舉辦的玩具展時，很多小孩子圍著他的展位不愿離去。一個六七歲的小男孩踮著腳尖站在展臺前，全神貫注地看“螞蟻工坊”的小螞蟻正齊心協力在藍色的凝膠中挖隧道。兩只大點的螞蟻帶頭“開工”，先用力地鑿開洞口，把碎屑拋在身后，而其他小個頭的螞蟻們緊接著也一一起鉆入地洞。挖著挖著，螞蟻間似乎有了爭執，停下來用觸角相互接觸。小男孩緊張地用小手指著嚷道：“別打架，別打架啊!”小男孩徹底被這種新奇的“玩具”迷住了，他的母親拉都拉不走他，只好給自己的寶貝兒子買了一個回去，而其他孩子也爭著要自己的爸爸媽媽買……見他的攤位這么火爆，有幾個時尚的年輕人也擠了進來。他們看到“螞蟻工坊”后，也大感興趣，有人還提議：“好有趣哦!帶一個回去給同事玩玩，讓他們也開開眼界……”展會期不到一半，所帶的樣品就已全部告罄。不但如此，王志剛還帶著一批訂單興高采烈地回到了煙臺。

隨著“螞蟻玩具”的風行，不僅孩子們喜歡，就連大人們也對此愛不釋手。在南京，一位母親一次買了兩套“螞蟻工坊”一套送給孩子，另一套則留給自己，讓自己放松心情。在西安，一位中年男士感慨道：“我從來不買玩具，但是為了看這個‘螞蟻秀’我掏腰包了，足見其誘惑力。因為這玩具可以讓我懷念在鄉村長大的童年……”在青島，一個整日坐在計算機前的白領女士購買了一個“螞蟻工坊”放在辦公桌上，立即吸引了辦公室其他同事的關注，結果辦公室的人竟集體到煙臺去團購。王志剛去深圳推廣自己的“螞蟻工坊”時，一個公司的老板居然一下子買了10多套，他告訴王志剛說：“觀察螞蟻還可以培養一個人的耐心、毅力，而且螞蟻有很好的團隊協作精神，因此我把它們買回去送給每一個員工，希望他們能明白我的苦心。”在這么短的時間里，“螞蟻工坊”風靡各地，多少讓王志剛有些始料不及。

“螞蟻工坊”每到一處亮相，便在當地掀起一股養蟻熱潮。在北京，有一個叫“鳳凰木”的白領玩家還在網上專門開通博客“螞蟻工坊AntWorkshop生態一日記——記錄兩個螞蟻帝國成長的地方”。2006年6月6日，“鳳凰木”在自己的博客中寫道：“今天，我發現一只螞蟻叼著另外一只螞蟻的尸體從洞穴中爬了出來。不一會兒，在螞蟻尸體的周圍就匯聚了好幾只螞蟻。這時候，就看到那些螞蟻開始不停地用一上顎開始‘咬’這只螞蟻的尸體。神奇的事情發生了，這只螞蟻居然又活過來了，它起身翻了個個，又開始爬了起來……”“鳳凰木”還寫了螞蟻產卵、打架和扎堆聊天等詳細過程，吸引許多愛蟻一族來交流、跟帖。

而一個網名叫“大遲”的上海網友還建立了一個“螞蟻工坊”QQ群。在這個QQ群里，一個廣州的玩家說：“我原來是養犬的，但現在在廣州養一條犬一年的年審費就是1萬元。”我現在買了個“螞蟻工坊”，既可以當玩具，也可以當寵物，既省錢又好玩因為螞蟻，許多互不相識的人成了無話不談的好朋友。一個孩子已經上三年級的網友還在QQ群里感慨道：“有了這樣的生態玩具，就是不出家門，也可以讓孩子領略到大自然的一些奧秘……”

2007年1月，雖然“螞蟻工坊”的銷售走旺，但也有一些客戶提出意見。他們認為：“螞蟻工坊”將近200元一套，一般小城市的工薪階層不易接受，問王志剛能不能便宜一點。王志剛覺得這些建議很中肯，就著手開發出“螞蟻玩具”的新品種“螞蟻傳奇”這種產品大小如普通“螞蟻工坊”的一半左右，可以隨身攜帶，價錢僅幾十元錢。果然，“螞蟻傳奇”推出后，在市場上十分暢銷，一些白領或學生甚至買來放在公文包或書包里。不久，客服部又向王志剛反饋客戶的意見：一些上班族或者學生，只能回到家里才能觀察螞蟻的活動。可是螞蟻夜里睡大覺，精彩的生活細節看不到。為了解決這個問題，王志剛義發明了夜景燈，用來觀察螞蟻的夜間生活，平時也可以當作發光的玩具來玩。結果，該產品推出后立即熱賣。

嘗到甜頭后，圍繞著“螞蟻工坊”，王志剛又開發出了“螞蟻城堡”、“螞蟻部落”、“螞蟻兵工廠”等系列產品，價格從幾十元到數百元不等，滿足了不同玩家的需求。

到2007年6月，王志剛的“螞蟻工坊”在全國的營銷網點有60多家，遍布全國所有的大城市。螞蟻玩具給他帶來滾滾財源，不到一年，他就從一個普普通通的打工仔，成了有車有房的百萬富翁。