整合ＩＳＳ ＩＢＭ欲造“安全新世界”

（記者 毛江華）收購ISS，是IBM在面向“服務產品化”轉型進程中很重要的一步; 利用ISS，IBM試圖打造“安全新世界”。

9月10日，IBM在廣西省北海舉辦的“IBM ISS安全新世界論壇”上，向國內首次發(fā)布Proventia產品家族的最新成員——Proventia網絡入侵防護系統GX6116。

“這是IBM整合ISS成功的一次初步展示。” IBM全球信息科技服務部服務產品群及技術解決方案事業(yè)部大中華區(qū)總經理郭惟讓表示。

據了解，2006年10月，IBM以13億美元現金收購ISS后，IBM集合了6大安全實驗室、3500多名信息安全專家智庫與ISS專門從事威脅與攻擊領域研發(fā)的X-Force團隊，進一步加大了對ISS的Proventia產品線以及安全服務的開發(fā)，并在面向“服務產品化”轉型的進程中推出了“企業(yè)IT安全服務”的產品線。

收購真意圖

與其他收購案不太相同，ISS被IBM收購后其整合與運作是在IBM的服務部門中完成。

“收購ISS就是為了配合服務產品化。” 郭惟讓解釋說，“IBM去年就推出了10條服務產品線，其中有一條是企業(yè)IT安全服務產品線，ISS產品和這條服務產品線可以起到互補作用，讓整個安全服務產品線從顧問咨詢、實施到運維可以充分地整合在一起。”

IBM全球信息科技服務部ISS亞太區(qū)總經理林界宏認為，IBM之所以沒有把ISS放在軟件部門是因為ISS的3個特殊優(yōu)勢——ISS的產品、監(jiān)控和X-forc（智庫），三者聯系在一起是一個價值鏈。

林界宏告訴記者，IBM ISS在全世界布了1.5萬個監(jiān)控點，這使他們能夠知道在全世界什么國家、什么地方、有什么樣的攻擊正在發(fā)生，并且在15分鐘內就能把它們集成在一起; 在經過X-force（智庫）的分析后，再把其回饋在產品上。

“如果把X-force放在研究室里、把產品放在產品事業(yè)部、把服務放在服務部、把軟件放在軟件事業(yè)部的話，就會失去整體價值。” 林界宏說，“況且，安全在未來將走向平臺化，這意味只有同服務在一起，才能真正把安全做好。”

事實上，當ISS是一家獨立的公司時，其業(yè)務就不只局限在產品上，“大概是產品占50%、監(jiān)控外包服務占20%、維修服務占20%，10%是安全咨詢顧問。”

整合三步曲

林界宏認為，作為IBM的一部分，有助于ISS將前瞻性的安全理念推向更廣泛的客戶群。那么，二者之間是如何實現整合的呢？

“IBM跟ISS整合，經過了3個步驟。” 郭惟讓表示。

第一步是強化IBM ISS在中國內地以及大中華區(qū)整體運作的能力。為此，IBM聘請了經驗豐富的黃德榮回國擔任IBM全球信息科技服務部ISS大中華區(qū)總經理。進一步強化IBM ISS大中華區(qū)的獨立運作能力。

第二步是把原ISS解決方案跟IBM的服務產品做整合，提供給客戶整體解決方案。“從安全評估，到安全建制，一直到后面安全運維的服務，我們都納入到整體解決方案中。” 郭惟讓表示。

第三步是整合銷售。目前，IBM已經將原ISS的銷售人員跟服務產品的銷售人員以及整個IBM的銷售人員全部整合在一起了。7月初，上海、廣州、香港、臺北等地的原ISS團隊全部搬到了IBM的辦公室。渠道的整合目前也正在進行之中。

“現在IBM ISS已經是IBM安全整體解決方案里很重要的一部分了。未來，IBM將繼續(xù)依托‘企業(yè)IT安全服務’這一更加完善的服務產品線， 幫助客戶加速實現IT與業(yè)務的安全對接。”郭惟讓表示。